证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 杨丽花

　　据中原地产提供的数据显示，今年年初深圳房产中介门店数约为8000家，但目前正常营业的只有5000家左右，约38%的门店被关闭。随着房地产调控的深入和持续，二手房成交量低位运行，被迫关闭的不仅是小地产中介，大中介同样面临威胁。面对冲击，很多地产中介公司的发展策略被迫做出调整。

　　多数房产中介面临威胁

　　自去年深圳地产中介公司满堂红全面退出深圳市场后，地产中介的倒闭潮就没停止过。不过在去年倒闭潮中，诸如二十一世纪不动产等中介公司还选择了逆势扩张，而今年，深圳各中介公司的策略全部转为收缩和坚守固有阵地。

　　深圳目前二手房交易低迷，对大小中介都造成相当大的冲击。世华地产就是受影响较大的一家，公司研究总监肖小平表示，今年上半年世华地产的门店数量基本保持稳定，到了三季度，约有10%被关掉。中原地产华南区总经理李耀智表示，“如果真到了赔钱的地步也会考虑关铺。”不过，不少人认为，四季度深圳的二手房交易会出现反弹，届时中介的日子会稍微好过一些。

　　大中小中介各有千秋

　　没有交易就没有收入，是地产中介面临的现实问题。中介公司基层经纪人员的收入主要来源于佣金提成。一般而言，正规地产中介基层经纪业务人员底薪为2000元，提成占交易佣金的15%。无底薪经纪业务人员，提成会更高一些。以此计算，一个经纪业务人员，每月若能保证完成一笔二手房交易，理想收入基本可以保持。“但现在的状况是，很多经纪业务人员，通常一个月也没有一单业务。”一位地产中介高层表示。

　　肖小平说，从运营成本来讲，中型中介公司最没优势，既没有形成规模效益，机构设置又样样俱全，运营成本很高。而大房产中介的状况要好很多。但中型地产公司二十一世纪不动产一位管理人员则认为，中型公司运营灵活，店铺相互支撑，运营方式上也可以稍作转变。相比而言，关闭最快的小中介最为“惬意”，由于运营成本最低，行情好时快速开店，行情不好马上关闭，如此很难造成实质亏损。

　　集中转向新房代理业务

　　新房代理业务成为地产中介集中转向的目标。“现在我们代理的楼盘不仅有深圳本市的，也包括东莞、惠州的。由于各家中介都争食，新房代理业务竞争也非常激烈。但相比二手房低迷的成交，总要好过一些。”一位地产中介的业务人员说。

　　值得一提的是，利用上市后资金充裕的优势，世联地产上市后在全国开始扩张的重点也是新房代理业务。日前世联地产发布业绩预告称，公司第三季度累计实现代理销售金额414亿元，比上年同期增长3.76%。1~9月份公司累计实现代理销售金额1076亿元，比上年同期增长43.85%。