证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 方丽

　　“基金销售太难了，现在我们营销重点是挖掘以前不出量的地方。”北京一家基金公司市场营销人员透露，弱市中要地毯式拓展市场，非重点出量区是目前攻关的重点。

　　上述人士表示，他们公司正在重点发力不怎么出量的地方，“以前天津是不怎么出量的地方，我们将重点营销这一地区。这里的市场更有优势，投资者受伤较少，进行营销公关也相对容易一些。”

　　这种想法也得到了其他基金公司销售人员的认同。“现在的基金销售难度前所未有，最近公司开始发力二三线城市和一些不出量的地方。”一家规模不足200亿的基金公司销售人员表示，“去那些出量比较大的银行，经常受到分行领导的责骂，而出量较小的银行渠道比较好沟通，机会也相对大一些。”

　　二三线城市也成为基金公司重点挖掘的对象。“在北京、上海等大城市的投资人对市场波动比较敏感，市场出现一定跌幅，赎回、定投断供率也随之提高。所以渠道人员多往地级市渗透，抢先建立渠道联系，而且客户稳定性也高于一线城市。”上海一家基金公司渠道负责人表示。

　　基金定投营销也是一样。据证券时报记者了解，目前不少基金公司在一线大城市采取了多种开户奖励方式，但收效甚微。二三线城市的渠道不太了解定投，可以尝试合作的空间也很大。“定投100元也能成为投资者，对这些地区的潜在人群有吸引力，在二三线城市做理财培训，现场开户率非常高。”刚刚从山东某二线城市回来的渠道人员表示。

　　“避开市场争夺最激烈的地方，把一部分工作精力放到二三线城市，或许会取得意想不到的效果。那里客户增长量明显，潜力巨大。”上述渠道人士还表示。