证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 杨晨

　　持续低迷的行情让地产中介坐不住了。

　　近日，记者频频接到中介推销房子的电话，均表示业主诚意卖房，愿意降价。中原地产的一位置业顾问就致电记者表示，两个月前，深圳福田区某楼盘南向77平方米的毛坯房成交价为215万元，而今该楼盘同样面积同样朝向简装修的房子开价降至200万，而且业主还允许议价。“现在看房的人少，买房的人更少，为了撮合交易，常常会劝说业主顺势而为，降价卖房。不少业主为了成交，也愿意降价。这种情况在上半年很少见，最近却时有发生。”他说。

　　往年的“金九银十”，房地产市场一片繁荣，然而，今年“金九”变“铜九”，十一黄金周期间，中国指数研究院监测的20个城市中有八成成交量同比下跌，平均跌幅逾三成，市场预期中的反弹根本没有出现。为了维持业绩，难怪中介人员会选择劝说业主降价卖房。

　　和小业主们相比，开发商们面临的降价压力更大。从资金链情况来看，银行贷款收紧、开发商融资成本上升、融资渠道进一步收窄；从出货压力来看，2009年下半年和2010年上半年，全国房价经历了两轮大涨，刺激了新开工面积急剧放大，将在2011年下半年到2012年期间新增大量供应，进入四季度，房地产市场已迎来供应高峰，库存加速累积，众多房企急需快速回笼资金。

　　种种迹象表明，房地产市场的风向已经发生转变，越来越多的开发商调整了销售策略。但经历了房地产市场2008年至2010年的大起大落后，尽管当前行情转“冷”，多数开发商依然选择了观望，且降价行为变得尤为谨慎。不难发现，近期开发商普遍采取小幅降价的策略试探市场反应，这也是当前降价广告铺天盖地，房子仍难以卖动的原因——价格还未调整到位。可见，购房者期待着“事实性降价”和当期开发商采取的“试探性降价”之间还存在很大的距离，买卖双方仍在博弈，谁也不肯妥协。

　　如此，降价变成了一件技术活——降多少才能拉升成交量？降多少才能完成销售目标？世联地产首席分析师王海斌分析认为，今年四季度开发商的出货压力都比较大，高库存压力将促使房价略有松动，现在最困扰开发商的问题是降多少才有用。他认为，房价不可能出现像2008年那样大幅下降，开发商会逐步调整销售策略试探市场反应，不过，今年年底到明年上半年，房地产市场将发生实质性变化。