证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 吴清桦 伍泽琳

　　节衣缩食的经纪业务轮回再次来临，目前部分券商经纪业务已进入全线收缩状态。证券时报记者调查获悉，近几月来，有的券商已大幅压缩营销人员队伍，停止大规模投顾招聘；有的券商则将绩效工资减半甚至取消，受此影响，被寄予厚望的年终奖或成泡影。

　　券商刮起裁员风

　　数据显示，今年9月份，17家上市券商中有9家出现月度亏损，占上市券商比例超过50%。其中，有3家上市券商今年已有3个月出现亏损。

　　深圳一家券商经纪业务人士私下向记者透露，9月份该公司超过半数的营业部出现了亏损。

　　熊市下首先遭受冲击的便是营销人员。目前开户数少、名下客户交易清淡的营销人员几乎鲜有收入，而他们的底薪却成为了营业部一笔不小的成本。

　　据了解，一些券商在上半年便已经基本停止营销人员的招聘工作，并对营销队伍进行了整合。个别营业部营销人员数量仅为峰值的五分之一甚至更低。

　　事实上，裁员风正在券商业内刮起。目前记者所了解的情况是，除营销和投顾人员之外，部分券商已经开始考虑裁减部分后台支持部门人员。北京某合资券商近日已经开始约谈部分员工，该公司内部人士预计，年底公司或将开始规模性裁员。

　　不少投顾萌生退意

　　而对于近两年大刀阔斧推进的投顾业务而言，几个月前券商不惜重金挖投顾的情景已渐成往事。记者了解到，多家券商已开始考虑控制成本，缩减一线投顾和营销人员的招聘计划。

　　“近期投顾的招聘已基本停止，只有特别优秀的资深投顾，我们才会给予考虑。”某上市券商投顾业务负责人说。

　　在缩减招聘计划的同时，部分券商还制定了针对投顾的一系列市场化考核机制，对成本和人员的配置进行优化。

　　而一家经纪业务市场排名前五的券商经纪业务负责人则表示，该公司在薪酬考核方面将加大一线人员薪酬与绩效挂钩的紧密度，“比如降低投顾的底薪占比，加大与市场指标高度相关的收入及收益率指标占比，这样可以降低固定成本，有助于整体成本控制。”

　　据悉，因收入大幅锐减，不少投资顾问开始萌生退意。深圳另一家已上市券商经纪业务副总经理透露，行情周期所导致的人员流动非常正常，目前该公司一些投顾已因无法完成考核指标而离职。“这是市场正常的优胜劣汰，公司经纪业务的人力成本占比超过四成，行情低迷时大多由此开刀压缩费用。”

　　尽管投顾招聘步伐大幅放缓，但几乎所有的券商仍表示了对优秀投顾人员的渴望。“在由通道向服务转型的时代，目前券商进行布局是必要的。优秀的投顾团队不但不能砍，还要积极建设，他们是今后公司盈利的主要贡献团队。”上海某券商深圳营业部区域总监表示。

　　降薪消息不断

　　不仅如此，与熊市有伴生关系的往往还包括降薪。

　　“经历过熊市的证券从业者对降薪已经有免疫力了。”前述已基本暂停投顾招聘的上市券商内部人士说，目前该公司已经停发了绩效工资，今年的年终奖也被明确告知将取消。

　　另据山东某券商内部人士透露，上个月开始公司的绩效已减半发放，年底奖金是否能发放仍然不明确。

　　“我们也正在考虑下调今年的绩效指标。”在深圳某券商人力资源部相关人士看来，虽然该公司总部暂时没传出降薪消息，但大部分员工已开始担心薪酬的下调，对年终奖更是“不敢奢望”。