证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张哲

　　基金专户理财近期可谓冷热交加。冷的是，证券市场小年投资普遍“欠收”，专户理财未能幸免，投资遭遇困境，销售更是举步维艰，部分公司甚至暂停了专户业务销售；热的是，新版专户管理规定颁布，让原先受制于管理规模、成立年限等硬性条件无缘进入的基金管理公司，看到了一线曙光，争先恐后上报资格，欲分食专户一杯羹。

　　一家中外合资基金管理公司副总对证券时报记者表示，公司在受理首日已经提交了专户牌照申请资料。据他所知，当日上报材料的公司有七八家，如果算上准备上报还未提交申报资料的公司，至少有10家公司欲进军专户市场。这个数字意味着，现有68家基金管理公司（包括最新获批的国金通用）中除去已有专户资格的37家，有近三分之一的公司打算进军专户。

　　“我们为专户资格准备了好几年，也一直想在此块业务上取得突破。尽管今年股市表现不好，专户运作也非常困难，但从长远来看，差异化投资需求是大趋势，专户空间依然很大。”而另一家新成立的基金管理公司市场部人士近期则忙于公关潜在大客户，据其透露其公司管理层欲借专户“跳板”打开新公司未来市场，近期也在申报资格。“目前全公司都在围着专户忙活。对我们新公司来说，公募无论是品牌还是渠道都面临非常严峻的形势，专户业务只要能够有客户资源，相对来说更加容易些。”

　　诚然，专户相对公募业务来说，似乎更加容易见到收成。上海一家中型合资基金公司分管市场的副总经理分析认为，首先，专户产品审批流程更简单快捷，其次，专户运作透明度不强，即使业绩较差，但因为信息披露不公布，投资水平、人员流动等对公司品牌造成的影响不如公募那样剧烈，除非有持有人不满闹事；第三，尽管销售也需要依赖渠道，但相比公募业务，如果公司有相对稳定的客户资源，凭借资源优势也能顺利募集到资金。相对公募销售，在渠道端竞争的压力小一些；第四，一旦遇上牛市，提成收益将非常可观。

　　尽管前景远大，但路途并不容易。今年以来证券市场的大幅下跌让现有专户管理人深刻体会到这把双刃剑的锋利，大部分公司今年以来对专户业务采取了“全面收缩”的动作，“今年投资很难，因此专户产品线布置和销售都先暂停了。专户业务需要做的是在熊市中保证不亏损，管理好已有产品，等待牛市来时做大收益。”某老十家基金管理公司专户相关人士透露。

　　而上述上海基金公司市场副总经理则透露，由于专户整体业绩差强人意，银行渠道对此也不积极。“专户客户都是百万以上的优质客户，银行很珍惜这些客户。因此销售也会更加谨慎。”对新加入的专户竞争者而言，未来专户业务的竞争，无论是投资还是销售，都注定是一场硬仗。

　　最新公开数据显示，截至6月底，已有专户资格的37家基金管理公司平均资产规模达585亿元，管理专户资产约1000亿元。