证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 曹攀峰

　　越来越多的大型券商正意识到新三板业务的重要性。今年以来，招商证券开始从制度、人员等各个层面发力新三板业务，以图利用其在品牌、研究、资金以及后续服务等方面的优势，在新三板业务上实现后发制人。

　　重点布局渠道建设

　　“刚开始我们在新三板业务上投入的精力并不多，目前仅做了1家三板公司的主办券商。”招商证券新三板业务负责人徐浙鸿坦言。但是自今年一季度末以来，招商证券开始大力拓展新三板业务。据介绍，招商证券在投行业务部门下设立新三板部，本为保荐人的徐浙鸿被抽调至该部门任负责人，同时招揽多位律师、会计师充实该部门。目前签单项目已达10多家。

　　在业务扩展初期，招商证券重点布局渠道建设。“银行、创投机构、各地的股权交易所等都是非常好的渠道，跟渠道建立了良好的关系，未来新三板业务将会源源不断。”徐浙鸿认为。

　　据悉，目前招商证券已与招商银行等银行建立了战略合作关系，为企业从设立到不断壮大等各个阶段提供全方位、一站式的金融服务。“比如银行去实地考察的企业，如果该企业有成长性但仍处于创业初期，银行出于风险考虑现阶段无法发放贷款，推荐给我们之后，我们就可以去培育该企业，适时引入风投资金，并把它推到新三板市场。

　　随着企业规模的扩大和流动性的增强，银行信贷风险大大降低，银行资金和其他资金流入企业的成功几率也大大增加，从而解决了企业发展所需的资金问题。”徐浙鸿介绍到，在这种模式下，银行、券商和企业形成了三方的良性互动。

　　选择企业有五标准

　　在各高新技术园区选择企业挂牌新三板，犹如浪里淘沙。因此，从中选择优秀企业挂牌新三板，将决定券商在新三板业务未来的空间。

　　在选择企业方面，徐浙鸿披露了五项重点指标。一是该企业所处的行业和大环境；二是企业本身是否有核心技术；三是该技术目前是否有产品，是否具备形成产业化的条件；四是管理层，管理层应有非常清晰的规划和思路；五是所选企业应该符合政策所要求的财务指标。

　　“按照我们的指标，选择企业并不容易，因为很多企业对新三板业务不了解。”徐浙鸿表示，正因如此，招商证券选择培育重点园区，通过打阵地战，慢慢渗透到园区，建立在园区内的良好声誉，以争取更多企业的认可。据悉，目前招商证券已在山东、北京、江苏、上海、广东一带与数十家园区建立了重点合作关系。

　　展望今年，徐浙鸿透露，由于新三板业务创造的收入空间不大，招商证券新三板业务部今年并不追求盈利，其核心目标在于争取更多的项目储备。同时，在扩充队伍方面，招商证券将试图从各个重点片区当地招纳新三板的人才，在更好地贴近客户、服务客户的同时，充分开拓当地市场。