证券时报多媒体数字报

§１ 重要提示

１．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

１．２ 公司第三季度财务报告未经会计师事务所审计。

１．３ 公司负责人丁剑平、主管会计工作负责人栗沛思及会计机构负责人（会计主管人员）杨维利声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。

§２ 公司基本情况

２．１ 主要会计数据及财务指标

单位：元

非经常性损益项目

√ 适用 □ 不适用

单位：元

２．２ 报告期末股东总人数及前十名无限售条件股东持股情况表

单位：股

２．３ 限售股份变动情况表

单位：股

§３ 管理层讨论与分析

３．１ 公司主要会计报表项目、财务指标大幅度变动的情况及原因

√ 适用 □ 不适用

３．２ 业务回顾和展望

１、业务回顾

２０１１年１－９月，公司实现营业总收入１４２５７８４６８．７７元，同比增长１９．５７％，持续保持快速增长的良好势头，其中高空作业车实现销售３１３台，同比增长４６．２６％。公司始终坚持“技术领先型的差异化” 发展战略和“行业大客户营销策略”效果显著，公司业务结构获得进一步改善。前三季度，公司共实现净利润７４４１３８６．１５，同比减少３８．１２％，这主要是因为：报告期内土地、资产的折旧摊销费用增加、公司员工薪酬水平提升、上市过程中相关费用消化以及为构建与募投项目相匹配的营销体系所带来市场营销费用及销售人员增加带来的工资性支出增加等多因素共同作用造成。

２、公司经营情况

报告期内，公司认真落实２０１１年年度经营计划，深入开展各项工作，不断提升公司经济效益和综合竞争力：

在募投项目方面，公司募集资金投资项目——“智能化高空作业车技术改造项目” （工信部工信装函［２０１０］３０号）的专用车辆联合厂房、机加工与精饰车间、电器车间、油化库等生产部分工程基本完工，并组织了部分生产模块的搬迁及设备调试工作。公司目前正结合订单情况对生产能力进行合理规划，同时在生产组织方式、工艺技术及装备、技术支持、质量管理等方面精心准备，围绕优化钢结构制造和装配生产工艺流程、提升质量和产能等重点领域，力争使该项目尽快发挥效益，巩固公司在行业内的市场龙头地位。

在市场营销方面，公司扎实推进各地营销分／子公司的建设工作，力求通过把销售、服务、配件、修理、租赁五大功能集于一体，实现由单一的区域到人的直销模式到立体渠道营销模式的跨越式变化。目前营销体系建设工作正按计划稳步推进，但仍受到外埠办公场地不足、人才录用培训需要时间等因素的制约，公司将长期坚持和致力于实施这一项目。本年度公司将重点解决办公场所的不足及组织体系的建立健全问题。公司８月度已和国内某知名营销管理咨询机构签订协议，通过启动营销管理咨询工作整合营销资源，提升营销人员业务技巧和能力，从而全面提升营销管理水平，确保公司健康持续发展。

在生产方面，公司围绕“成本降低”和“质量提升”两项工程，苦练内功，不断推进企业的精益生产水平，在生产效率提高，制造成本降低，交货期缩短，客户投诉减少等诸多方面取得了长足的进步。公司与国际知名企业——ＴＥＲＥＸ的技术交流与合作不断深化，合作的钢结构样件试制工作稳步推进，大大提升了我公司钢结构件的生产工艺水平。四季度，公司将引入符合企业实际的精益生产管理，进一步提高企业综合竞争能力。

在人力资源方面，公司将通过外部引进和内部培养相结合的方式，提高员工素质、改善人才结构，并在下半年适时推出针对骨干人员的关怀和奖励制度，持续增强公司凝聚力，组建一支与公司发展战略相适应的梯队人才队伍。

在科技研发方面，公司继续招才引智，加大科研投入，完善科技创新激励机制，２０１１年，公司已完成包括新能源高空作业车在内的新产品研发１０项，新增专利权４４项，专利申请权１０项（含发明专利申请权１项），商标１项，公司还获取了 “江苏省企业知识产权管理标准化示范先进单位”称号。公司科技创新能力的不断提升为公司持续、健康和快速的发展提供了不竭的动力。

在公司治理方面，公司严格按照相关法律法规及公司章程的规定开展各项工作，积极完善公司的内部控制制度，努力成为公众信赖的规范运作的优质上市公司，并于２０１１年９月２７日在中国证监会指定的创业板信息披露平台上发布了《治理专项活动的自查情况》及《治理专项活动的自查报告及整改计划》。

在投资者关系建设方面，公司始终保持主动信息披露的自觉性，严格按照《公司章程》、《信息披露管理制度》及相关法律法规的规定，认真做好相关信息披露及投资者关系管理工作，提高公司透明度，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，力求实现公司价值与股东利益最大化。

３、未来业务展望

未来的发展过程中，公司将以创业板上市为契机，狠抓市场机遇，从产品研发、市场开拓和公司规范治理三个方面加大投入，在巩固已有的产品、市场优势的基础上，加大对营销体系建设的投入，确保募投项目的实施并达到预期效益。同时，深化与ＴＥＲＥＸ等国际知名企业的技术交流与合作，提升产品质量，降低采购、生产成本，致力打造国际领先的高空作业车生产企业。

４、风险因素分析

在经营业绩季节性波动方面，我国高空作业车产品的客户大多属于大型国有企业和国家行政事业单位，其采购计划和预算资金支出大多受政府财政预算收支的控制，其对高空作业车产品的采购具有明显的季节性特征，从而导致公司不同季度的销售收入有较大波动。

在成本上升和价格竞争方面，年初以来，随着物价、人力成本上升等因素，公司产品采购成本、制造费用随之上升；另一方面，由于竞争加剧，预计未来折叠臂式、低高度的高空作业车产品毛利率将有可能进一步下降。

在人力资源方面，随着公司的快速成长及各地分／子公司的建设，公司在管理、技术、市场等方面的人才需求亦不断增加。

在管理水平方面，随着募集资金的大规模运用及企业经营规模的不断扩展，公司在战略规划、运营管理和内部控制等方面的管理水平将面临挑战。

§４ 重要事项

４．１ 公司、股东及实际控制人承诺事项履行情况

√ 适用 □ 不适用

４．２ 募集资金使用情况对照表

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

４．３ 报告期内现金分红政策的执行情况

□ 适用 √ 不适用

４．４ 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损、实现扭亏为盈或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明

□ 适用 √ 不适用

４．５ 向控股股东或其关联方提供资金、违反规定程序对外提供担保的情况

□ 适用 √ 不适用

４．６ 证券投资情况

□ 适用 √ 不适用

４．７ 按深交所相关指引规定应披露的报告期日常经营重大合同的情况

√ 适用 □ 不适用