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证券代码：３０００７４ 证券简称：华平股份 公告编号：２０１１１０－４４ 华平信息技术股份有限公司2011第三季度报告 2011-10-26 来源：证券时报网 作者：
§１ 重要提示 １．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 １．２ 公司第三季度财务报告未经会计师事务所审计。 １．３ 公司负责人刘焱、主管会计工作负责人王金仙及会计机构负责人（会计主管人员）张宏俊声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。 §２ 公司基本情况 ２．１ 主要会计数据及财务指标 单位：元
非经常性损益项目 √ 适用 □ 不适用 单位：元
２．２ 报告期末股东总人数及前十名无限售条件股东持股情况表 单位：股
２．３ 限售股份变动情况表 单位：股
§３ 管理层讨论与分析 ３．１ 公司主要会计报表项目、财务指标大幅度变动的情况及原因 √ 适用 □ 不适用
３．２ 业务回顾和展望 一、报告期内主营业务的经营情况回顾 本报告期１－９月营业收入比上年同期增长２，５３５．２２万元，较去年同期相比增长比例为５６．６３％，归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长比例为２５．２６％，收入增长主要来自于中小型客户的收入增加及某部队对图像综合集成系统的采购。 目前公安、武警、政府及大型企业已经建设的各种视频系统，例如视频会议、视频监控等，由于各分支机构分散采购致使品牌、功能等不一致，且运行在各种不同的网络之中，故无法互相协调和调用，公司的新产品综合图像集成系统的主要功能是将上述不同网络、不同终端的图像集成到一个平台，并提供给手机、电脑、会议室等使用，以达到统一应急指挥的目的。目前该系统已经被某部队采购，２０１１年前三季度合计确认收入２１００万，占收入比例３０％。 今年前三季度的收入中小客户和大客户同步增长，且增长幅度为５６．６３％，该增长幅度超过行业的平均２５％左右的增幅，进一步体现公司的产品竞争力和品牌美誉度的提升。 公司的净利润增长率为２５．２６％，低于同期收入增长比率，主要原因是公司增加了研发投入，招募了大量的研发人员以进行新产品开发及项目定制，与去年同期相比，研发人员增加８１％，研发费用的增加并未及时形成收益，造成净利润增长比例低于收入增长比例。 在毛利率方面，前三季度的毛利率为７０％，较半年度的毛利率有所上升，第三季度的收入主要来自于自产产品，外购产品较少。 二、年度经营计划的执行及业务展望： １、主营业务计划及展望 报告期内，公司继续执行大客户的拓展策略，大客户总体数量的增加可减少对单一客户的依赖。去年前三季度的收入中农业发展银行与中国人寿的占比较高，仅农业发展银行就与本公司签订了金额为３４９８万的扩容合同，对２０１０年三季报的收入做出了一定的贡献，但今年同期这两个传统的大客户对公司的收入贡献仅２０万元人民币，但公司的总体收入仍保持较快的增长，公司的大客户策略将逐渐使公司不再依赖于单一大客户，同时大客户数量的增加使公司未来的营收保持稳定的增长。 除大客户外，公司加强了营销网点及营销体系的建设，在本报告期内，在全国增加了六个营销网点，截止目前共有２５个办事处，销售人员增加３７人。营销网点的增加将进一步增加公司对大量中小客户的覆盖，使中小客户的收入仍然保持持续增长。 公司将在第四季度进一步加大大客户的拓展力度，营业网点进一步拓展到全国各个省份，从而力争使年度营业保持稳定增长。 ２、研发计划及展望 公司在报告期内三个募投项目（全媒体统一协同通讯系统项目、全高清视频监控指挥系统项目及研发与技术支持中心建设项目）进展顺利，已累计投入１８２４万元。 南昌研发中心也已顺利建成，并已招募了近８０个人员，电子白板、电子地图、智能视频分析等项目已开始研发，并已完成内测版本。 除上述项目外，公司正在原有的视频会议产品的基础上研发基于云计算的运营产品，以供大量中小企业租用，其主要功能是基于各种网络（３Ｇ、无线、互联网、卫星网等）、各种终端（手机、电脑、监控设备、会议设备、电子白板设备等）进行协同工作、远程培训等。目前该产品正在进行内测和进一步完善。 在云计算产品方面，公司于报告期内获得了ＡＶＣＯＮ云视讯平台软件、ＡＶＣＯＮ云视频平台软件及ＡＶＣＯＮ云监控指挥平台软件的著作权，并申请了一种基于云架构的音视频交互调度方法及系统的专利的发明专利。 三、未来经营的风险因素、经营中存在的主要困难及对策 １、净利润率下降的风险：公司预计在短期内研发人员及销售人员会大量增加，从而致使销售费用和管理费用增加较快，当收入增长速度低于费用增长速度时，会导致公司的净利润率下降。目前公司处于上市后的基础建设期，将进一步完善公司的营销体系及研发体系，人员的增加将为未来的发展打下良好的基础。 ２、大客户拓展的风险：本季度内原有大客户实现的收入较少，虽然有新的大客户弥补了原有大客户的收入贡献，但仍然存在大客户波动的风险。公司将持续开发新的大客户，并通过对原有大客户的贴心服务争取使原有大客户进行升级和扩容，从而维持大客户所贡献的收入持续增长。 ３、募集资金使用进展缓慢，影响公司营业利润增长速度 本报告期内募集资金的使用额为负值，主要原因是公司自查募集资金使用进度时发现年初募集资金使用计划中人员工资开支较少，而在设备采购等方面的预期投入较多，但实际执行时发现大量的投入均为人员工资，上半年的人员工资支出已超出计划的支出，故造成第三季度不能再在人员工资方式进行投入，并需将上半年已支出的超额人员工资转回，募集资金使用进度进一步放缓。 公司将在第四季度按实际情况调整募集资金使用的支出结构，增加人员工资的支出，减少相关设备采购的投入。 四、公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员等方面的重大变化 报告期内，公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员等方面未发生重大变化。在第三季度共新申请两项专利，并获得三项软件著件权。截止到报告期末，授权的专利共有７８项，其中有１８项发明专利，４６项实用新型专利，１４项外观设计；公司共有高新技术成果转化证书５项，软件著作权３０项，软件产品登记证书１８项。 §４ 重要事项 ４．１ 公司、股东及实际控制人承诺事项履行情况 √ 适用 □ 不适用
４．２ 募集资金使用情况对照表 √ 适用 □ 不适用 单位：万元
４．３ 报告期内现金分红政策的执行情况 □ 适用 √ 不适用 ４．４ 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损、实现扭亏为盈或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明 □ 适用 √ 不适用 ４．５ 向控股股东或其关联方提供资金、违反规定程序对外提供担保的情况 □ 适用 √ 不适用 ４．６ 证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 ４．７ 按深交所相关指引规定应披露的报告期日常经营重大合同的情况 □ 适用 √ 不适用 华平信息技术股份有限公司董事会 法人代表签字： ２０１１年１０月２５日 本版导读：
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证券时报多媒体数字报
2011年10月26日
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