证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张伟霖

　　中国平安今日公布的三季报显示，在保险业今年增长动力减弱的背景下，借助人力增长及人均产能等优势，中国平安仍保持了主业的有力增长。前三季度中国平安实现归属母公司净利润145.19亿元，同比增长13.8%；总资产较去年末增加86.9%至2.19万亿元，有望超越国寿位居行业第一。

　　值得一提的是，中国平安三季报首次并表深发展，报告显示深发展和平安银行合并后总资产达12072.11亿元。前三季度银行业务为中国平安贡献净利润共计达53.22亿元，净利润贡献占比达1/3。

　　平深并表贡献1/3净利

　　虽然进入2011年以来个险渠道竞争更加激烈且营销员增员更为困难，各寿险公司个险保费增长压力均大。在这种环境下，中国平安综合经营优势得以凸显，除保险外，银行、证券、信托均势头强劲。

　　综合中国平安和深发展三季报显示，银行业务前三季度为中国平安贡献净利润共计53.22亿元，深发展前三季度净利润为76.87亿元。中国平安在第三季度还因首次并表深发展而产生了19.52亿元的一次性会计处理影响，若剔除该因素，中国平安前三季度净利润将达164.71亿元。

　　值得注意的是，中国平安与深发展重大资产重组完成的时点是7月，以深发展这家全年利润可达上百亿元的银行而言，它对中国平安的利润贡献刚刚开始。从利润的绝对额贡献而言，银行板块利润贡献在大幅提升，这是在保险业务低潮下，中国平安整体利润增长的关健因素。

　　从全球并购案例来看，许多不成功的案例，其原因就在整合过程中，企业难免业绩下滑。但在深发展和平安银行整合过渡期，平安的银行业务节奏和品质依然保持良好，存款总额达8322.41亿元，前三季度存款增速位于股份制商业银行前列，资产质量稳定，风险抵御能力良好，不良贷款率和拨备覆盖率分别为0.43%和365.8%，保持了业内较好水平。

　　此外，投资业务方面平安也延续了近年来的高速发展。前三季度，平安证券累计完成31个IPO（首发）项目、5个再融资及13个债券项目的主承销发行，IPO承销业务行业排名第一。平安信托私人财富管理业务大幅增长，高净值客户已逾1.2万人，月均募集资金达60亿元，同比增长300%。与此同时，信托财富管理收入达12.78亿元，大幅增长188%。

　　近年来保险集团多元化经营已成为趋势，国寿、太保都通过参股、控股等多种方式逐渐布局银行、证券等其他行当的金融公司，而在综合经营方面，中国平安先行了一步。

　　寿险业绩人力双增长

　　据中国平安三季报披露，前三季度平安寿险总保费收入939.46亿元，同比增长32%。与此同时，平安寿险前三季度个险代理人数量持续增长，较上年末增加3.6万名至48.9万名。

　　业绩、人力双双增长，这在今年寿险市场中并不多见。一位接近保监会的人士对记者透露：“今年寿险市场面临的压力是近几年来最大的，而寿险业绩的压力更对寿险公司代理人的留存提出了挑战。大部分保险公司的人力已较去年年底有所下降。”

　　据记者了解，不断加强高科技在金融领域的应用，是平安寿险业绩逆势上扬的原因。据平安寿险人士介绍，平安人寿全国范围内推广的MIT移动展业技术将保单承保时间由5天缩减至0.5小时，并通过进一步深化E行销平台等创新科技的建设，增员困难和人均产能普遍回落的大背景下，平安寿险“悄悄地”推动着人力和人均产能持续提升。

　　电销持续领先

　　数据显示，平安产险前三季度实现保费收入615.86亿元，同比增长35.5%，市场份额较上年末提升1.5个百分点。在业务快速发展的同时，平安产险综合成本率维持在93%的优异水平，较去年末下降0.2个百分点。

　　产险业绩如此亮眼，电销渠道功不可没。中国平安三季报披露，产险来自于交叉销售和电话销售的保费快速增长65.3%，渠道贡献占比提升至39.5%。

　　对此，中信证券分析师潘洪文表示，除了综合开拓也是其他竞争对手难以效仿的增量渠道外，平安的电销渠道依托强大的IT平台不断争夺竞争对手的存量个人车险客户。

　　湘财证券李晓彬预计，根据中汽协数据，三季度以来汽车销量增速已在明显回升，平安产险全年保费增速将有望超过36%。