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　　证券时报记者 李东亮

　　作为国内三家成立已满20年券商中的一员，兴业证券从未停止与时俱进的转型步伐。面对证券行业整体综合佣金率连续7年高达64%的降幅，该公司董事长兰荣在接受证券时报记者采访时表示，弱冠之年的兴业证券加快推进二次战略转型，并将驶入财富管理的蓝海。

　　如果说10年前兴业证券逐步完成了从坐商到行商的转型，但仍未摆脱证券业同质化竞争的红海，那么，以兴业证券为代表的、证券行业整体通过着力推进的、以投顾服务为核心的财富管理业务，则有望让整个行业驶入真正的蓝海。

　　兰荣表示，2002年，兴业证券提出了建立优质金融服务公司的战略方向和目标，不仅平稳度过了行业困难期，而且不断成长壮大。而今弱冠之年的兴业证券再次选择转型：通过着力推进财富管理服务，完成从通道服务到财富管理的蜕变。

　　畅想兴业证券第三个10年的第二次转型，兰荣有自己的一番深刻思考。

　　“金融服务业的发展环境和经营模式正在发生重大变化，面对新的形势，兴业证券将加快向财富管理转型，打造投资服务业务模式的核心竞争力。”兰荣说。“投资顾问业务、融资融券业务和通道业务未来将成三足鼎立之势。能否在投顾和两融业务上取得先发优势，以及三项业务是否拥有持续竞争能力，决定了经纪业务未来的竞争地位与格局。与竞争对手相比，未来证券公司竞争获胜的关键在于，谁能够在更短的时间内找到更多有效的方法和措施，推进战略转型，建立新的业务模式。”

　　而今，兴业证券的转型脉络日渐清晰。截至昨日，该公司在中国证券业协会注册的投资顾问人数已达585人，占该公司证券从业人员的比例高达21.53%，该比例稳居行业第二。作为财富管理业务的支柱和触角，高质量投顾队伍的建设已成为行业财富管理水平的重要标准之一。

　　兴业证券已充分意识到这一点，扩充投顾队伍的同时，在提升投顾水平方面亦有所建树。如已成立兴证财富管理学院，加大投顾的专业培训力度；并已重新梳理并改革薪酬绩效制度，使其符合财富管理转型的需要。此外，还与江西财经大学等高校安排“小牛计划”，为财富管理业务储备人才。

　　值得一提的是，作为财富管理业务的载体，信息平台的建设亦决定着财富管理业务的质量控制水平和覆盖面。而兴业证券也已在梳理“优典资讯”、“优智理财”等5个财富管理产品体系的基础上，推出业内领先的集投资顾问、研究与资讯、客户管理、营销支持等为一体的“优理宝”财富管理平台（AFA）。

　　展望未来，兰荣指出，证券行业仍存在巨大发展空间，证券公司的财富管理业务和跨境业务将迎来大发展的机遇，并有望为证券行业开创蓝海。