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兴业证券弱冠之年驶入财富管理蓝海 2011-10-28 来源:证券时报网 作者:李东亮
证券时报记者 李东亮 作为国内三家成立已满20年券商中的一员,兴业证券从未停止与时俱进的转型步伐。面对证券行业整体综合佣金率连续7年高达64%的降幅,该公司董事长兰荣在接受证券时报记者采访时表示,弱冠之年的兴业证券加快推进二次战略转型,并将驶入财富管理的蓝海。 如果说10年前兴业证券逐步完成了从坐商到行商的转型,但仍未摆脱证券业同质化竞争的红海,那么,以兴业证券为代表的、证券行业整体通过着力推进的、以投顾服务为核心的财富管理业务,则有望让整个行业驶入真正的蓝海。 兰荣表示,2002年,兴业证券提出了建立优质金融服务公司的战略方向和目标,不仅平稳度过了行业困难期,而且不断成长壮大。而今弱冠之年的兴业证券再次选择转型:通过着力推进财富管理服务,完成从通道服务到财富管理的蜕变。 畅想兴业证券第三个10年的第二次转型,兰荣有自己的一番深刻思考。 “金融服务业的发展环境和经营模式正在发生重大变化,面对新的形势,兴业证券将加快向财富管理转型,打造投资服务业务模式的核心竞争力。”兰荣说。“投资顾问业务、融资融券业务和通道业务未来将成三足鼎立之势。能否在投顾和两融业务上取得先发优势,以及三项业务是否拥有持续竞争能力,决定了经纪业务未来的竞争地位与格局。与竞争对手相比,未来证券公司竞争获胜的关键在于,谁能够在更短的时间内找到更多有效的方法和措施,推进战略转型,建立新的业务模式。” 而今,兴业证券的转型脉络日渐清晰。截至昨日,该公司在中国证券业协会注册的投资顾问人数已达585人,占该公司证券从业人员的比例高达21.53%,该比例稳居行业第二。作为财富管理业务的支柱和触角,高质量投顾队伍的建设已成为行业财富管理水平的重要标准之一。 兴业证券已充分意识到这一点,扩充投顾队伍的同时,在提升投顾水平方面亦有所建树。如已成立兴证财富管理学院,加大投顾的专业培训力度;并已重新梳理并改革薪酬绩效制度,使其符合财富管理转型的需要。此外,还与江西财经大学等高校安排“小牛计划”,为财富管理业务储备人才。 值得一提的是,作为财富管理业务的载体,信息平台的建设亦决定着财富管理业务的质量控制水平和覆盖面。而兴业证券也已在梳理“优典资讯”、“优智理财”等5个财富管理产品体系的基础上,推出业内领先的集投资顾问、研究与资讯、客户管理、营销支持等为一体的“优理宝”财富管理平台(AFA)。 展望未来,兰荣指出,证券行业仍存在巨大发展空间,证券公司的财富管理业务和跨境业务将迎来大发展的机遇,并有望为证券行业开创蓝海。 本版导读:
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