证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 陈楚

　　今年以来，受基础市场震荡下跌影响，基金业绩整体上出现了一定亏损，基金销售步履维艰，新基金发售甚至比2008年金融危机时还要低迷。在“2011中国基金营销拓展研讨会”召开前夕，证券时报记者专访了《证券投资基金法》起草小组首任组长王连洲。

　　基金要对得起

　　“专家理财”称号

　　王连洲表示，基金营销必须结合A股市场和基金的发展阶段不断创新，但基金营销不同于实物营销，销售的产品必须能给持有人带来真实的业绩回报，“它是一种价值营销，营销人员不能王婆卖瓜、自卖自夸，不能仅仅为了扩大销量而卖基金。”王连洲认为，酒香也怕巷子深，基金当然需要营销宣传，但销售人员在持有人购买之前，必须将产品的风险收益特征实事求是地跟投资者讲清楚、说明白。

　　首先，基金营销人员应该做到自己对产品有信心，而不能一味地进行“忽悠式”营销。其次，基金经理要有把业绩做好的紧迫感和使命感，要始终有一种为持有人带来稳健、持续、优良业绩回报的无形压力，有一种投资者利益最大化的心理。“没有金刚钻别揽瓷器活”，基金营销说白了就是“良心买卖”，基金经理必须要对得起“专家理财”这个金字招牌。

　　制度落实

　　持有人利益最大化

　　“基金公司治理结构的一切出发点和归宿点，都应当是持有人利益最大化！”在王连洲看来，制度设计和创新除了保证持有人的利益之外，还必须充分发挥基金经理的创造性和创新性。基金公司不能只追求规模而不追求业绩，基金经理的业绩应当和报酬挂钩。“从2006年、2007年那轮牛市以来，不少持有人仍然是亏损的，如何让持有人从亏损的尴尬处境中重新树立起对基金的信任和忠诚度，是基金公司亟待解决的一大难题。”

　　王连洲还认为，基金公司需要进一步做好风险控制，要让投资研究和风险控制“并驾齐驱”，两者任何一方都不可偏废。同时，在基金的最低仓位控制上，在维护A股市场稳定的前提下，王连洲建议“仓位最低限制应该结合股票市场的实际情况适时适度地进行调整”，以利于基金进一步发挥其能动性和研究的前瞻性。

　　谈及举办了多年的“中国基金投资者服务巡讲大型公益活动”，王连洲表示，作为一个投资者和基金管理人沟通交流的平台，该活动过去场场爆满的情况说明，基金业的投资者教育和服务还需进一步做深做细，真正做到让基金走进持有人，让持有人了解基金。“我们还将把此类活动举办下去，让基金投资在老百姓的心里生根发芽，最终绽放美丽的花朵！”王连洲表示。

　　据悉，即将于本月17日召开的“2011中国基金营销拓展研讨会”，来自工、农、中、建、交五大行等代销机构的领导，将与基金公司、券商、信托公司等人士一道，就基金营销十年回顾及基金营销现状和未来发展趋势、基金营销热点等进行交流和研讨。