证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 方丽

　　临近年底，新基金发行越发艰难。证券时报记者获悉，不少基金公司抛出高激励吸引帮忙资金，只为冲击2亿元成立线，甚至有基金公司推出分级激励政策，在达到2亿成立规模前的帮忙资金可获取高达7%的激励。

　　据上海一家基金公司市场部人士透露，近期深圳一家规模较大的基金公司正在发行新基金，该公司为了迅速达到2亿规模的成立底限，给出了帮忙资金高达7%的激励，不过，一旦新基金募集规模超过了2亿元，激励水平就下降到5%。另一位业内人士也证实，近期另一家中型基金公司在发行产品，发行近两周规模也没超过5000万，他们也计划给予较高激励，刺激渠道卖力发行。

　　“一些银行、券商等客户经理还专门组团搭建帮忙资金专业户，因为7%的激励非常高，不少客户经理因没能‘帮忙’而懊悔不已。”据一位银行客户经理透露，目前给予帮忙资金的激励水平在5%左右，还有些基金公司不愿意给这么高的激励，只等到最后一周，实在难以成立才开始大规模冲量。而类似深圳这家公司提前冲量的并不多，第一是因为给予的激励实在太高，很多公司给不起，第二也是有些基金公司对市场预估不足。他认为，其实提前冲量基金公司更自如。

　　“这和市场环境以及基金公司思路有关，在新基金好发时，激励力度会弱一些；而且小基金公司的激励水平会高一些，有部分公司为了冲规模会给予较高激励。”一位基金业内人士表示，现在新基金太难卖了，为了发行成功，只能硬着头皮给予帮忙资金高激励。甚至有基金公司高管直言：“我对明年新基金募集规模没有更多期待，只要能成立就可以了。”

　　此外，为了激励银行等渠道发行，不少公司总经理、副总都亲自出马拜访。“以前基金公司总经理主要是拜访分行领导，现在有些重点支行网点、券商营业网点等基层网点，也都一一拜访。”深圳一家基金公司人士无奈表示。