证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 李湉湉

　　线上销售还是实体店销售？这是独立基金销售机构申请牌照时不得不面对的问题。昨日，证券时报记者从多家正在申请牌照的准独立基金销售机构处了解到，基金三方销售的业态尚未形成，各家申请牌照机构的商业模式也不一样，多数机构会主打线上销售。

　　“我们第一阶段不会做线下。”深圳一家已经完成材料报送的准独立基金销售机构人士说，线上销售省去了物理网点的费用，对于初创期的独立基金销售机构来说，采取这种方式很容易理解。他认为是否采取线下模式，还取决于产品类型，如果仅是销售公募产品，很难支撑线下网点的费用。基金销售管理办法明确基金销售机构可以公开发售以基金为投资标的的理财产品和收取基金销售的增值服务费，随着业务范围的扩大，不排除在今后采取线上线下销售相结合的模式。

　　除了暂时不考虑线下销售的，相当部分准基金销售机构从一开始就考虑线上线下同时发展。有基金评级机构人士透露，现在不少第三方基金销售机构在申请牌照时，虽然主打线上销售，但都觉得一定要做个实体的旗舰店，好让线上有个“落地”的地方。上海一家拟申请牌照的机构人士说，中国人有句俗话，跑得了和尚跑不了庙，开实体店能增加客户的信赖感，提供增值服务也需要和客户见面才能完成。“这个实体店不会像券商营业部或者银行网点那么大，可能二三十平方米足矣。”

　　从一开始就侧重线下销售的则是独立销售机构中的“少数派”。一家率先在业内取得基金代销资格的机构目前也完成了独立基金销售机构的牌照申请报送，而该机构将主打线下物理网点的销售。据悉，该机构的线下销售依托其原有的代销营业网点打造新的销售渠道。目前，该机构已在北京、上海、深圳、济南、太原、大连、重庆等城市设有营业网点。