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华安基金陈雪峻:业绩好自然不愁卖 2011-11-21 来源:证券时报网 作者:陈春雨
今年前三季度,公募基金遭遇全线败退,当同行们说着“冬天来了”的时候,华安基金销售部副总经理陈雪峻认为,基金公司应该走出片面追求短期规模的误区。 陈雪峻认为,目前基金募集困难、业绩下降、规模缩小,基金行业遭遇寒流已经是不争的事实。他认为,其原因主要是2007年行业发展处于巅峰时,基金公司为追求规模,产生大量非理性购买,在变形的基金销售的导向下,众多背离投资者真实需求,或者不符合投资者需求能力的产品被售出,导致投资者收益不佳,成为至今尚无法突破的行业瓶颈。 陈雪峻认为,出于行业排名压力,基金公司普遍追求短期利益和短期规模。事实上,过份追求短期利益的时候,基金公司往往就放弃了行业诚信。而基金营销本质应该是持续的投资者教育,将合适的产品卖给合适的投资者,有机结合行业对于长期利益与短期利益诉求。 基金行业如何走出冷冻期?陈雪峻表示,可以从热销基金中吸取经验。他说,实践证明,只有符合市场真实需求的基金才不愁卖;其次是业绩,一个产品如果业绩出类拔萃也不愁没人买。 (陈春雨) 本版导读:
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