证券时报多媒体数字报

　　招商基金公司副总经理王晓东：如果没有给投资者赚钱，基金销售只会更加困难。基金销售乃至基金行业的发展到了一个反思时期。基金公司为了规模效益去发基金，往往忽略了投资者的相关利益。在传统的营销模式上，我觉得应该有一些转变。如何给投资者赚钱，可能是我们基金公司接下来要思考的一个问题。

　　海富通基金公司副总经理阎小庆：基金公司本身的治理能力给投资者带来很多干扰和困惑，对渠道也带来很多干扰和困惑，比如基金公司高管和基金经理变动都较为频繁。基金是中长期投资，需要经历不同的投资周期，有牛市，也有熊市。但基金公司如何让客户安心地说：我要理财的时候就找你？

　　还有，基金公司在进行产品创新时，没有基于客户需求，而是基于审批的需求；或者是基于一个比较花哨、能够忽悠的噱头进行营销。这些都是造成今天基金营销困局的原因。

　　国投瑞银基金公司总经理助理兼市场服务部总监刘凯：2005年，基金市场是一片待开发的处女地，有些工作只要你耕耘就会有一定的收获。如今，基金市场绝对不是蓝海概念，但公募基金是A股市场最透明的机构投资者。基金营销目前所面临的问题需要有一个消化过程，此后才是一个再发展的过程。在消化过程中大家得有耐心、有信心。 （陈楚）

　　（本版照片均由黄霞提供)