证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 向南

　　昨日，深圳两家都市类媒体封面齐齐刊出绿景集团的楼盘销售广告，与众不同的是，绿景集团承诺购房3年可保本回购。据了解，这种卖房手段在深圳还是首次出现，显示出楼房销量萎缩情况下，营销方法有升级趋势。不过专家分析，参与者如果选择回售的话，成本其实很高。

　　根据上述项目推出的“保值回购 置业无忧”计划，开盘当天购房业主均可与开发商签署一份“三年原价回购”的协议，3年后也就是2014年12月3日，业主可以提出申请，大约两个月后绿景集团将按原购房合同价将房款返还业主。该楼盘将在12月3日开盘。

　　该项目的销售总代理是世联地产，绿景集团副总裁张梧峰接受证券时报记者采访时介绍，“之所以用保本回购的方式，是因为公司对该项目很有信心，项目所在地位于龙华片区，该片区得到政策支持，公共配套将进一步完善，公司所将保有的楼盘裙楼还有4万平方米购物中心于2年后开业，此外，这也表明公司对经济前景有信心。”

　　据了解，该项目位于宝安龙华民治大道与布龙路交汇处西南，属宝安区第一批批准并公告的旧村改造工程，10.93万平方米住宅中还有不少于1万平方米作为政府安居房，容积率4.3。项目预计施工期为2009年8月～2012年8月。

　　张梧峰以“铁底”形容将推出的保本计划价格，据其介绍，该保本计划均价为1.65万元/平方米，“周围在售楼盘均价为2.1万元/平方米～2.2万元/平方米。”不过与周围在售楼盘相比，该项目容积率偏高。张梧峰介绍，该保本计划只推出一天时间，到12月4日零时起即停止。“公司将销售1000套楼盘，全部销售完成将可以回收8亿～10亿元。”他表示，昨日广告推出后，打电话咨询的人非常多。

　　在楼盘价格下跌，不断出现购房者冲击售楼处的大背景下，保本回购现身江湖，可谓吸引眼球，也解决了一部分购房者的后顾之忧。开发商“铁底”的潜台词似乎意味着房价将触底上涨，但在国家发改委特聘研究员、深圳大学金融研究所所长国世平看来，房价下跌才刚刚开始。他认为，保本回购计划对开发商是一项划算的买卖，也是高明的营销术。“现在年底银行回笼资金，开发商只有先还了贷款才能重新借贷，如果还按原来的价格销售，成交量太低回款速度太慢，保本回购这种方法可以很快变现，帮助开发商度过危机。”

　　国世平认为，即使按原价回购，开发商也不吃亏，相当于免费用了3年钱，而购房者的成本其实很高，“以房贷100万元、贷款利率7.5%左右来算，3年也要20多万元利息，装修再花个十几万元，加起来就三四十万元了。”而如果购房者装修之后住进去了，再选择回购的可能性就比较低了。