证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 向南

　　啪！礼花炮响起，提醒购房者又成交了一套房。

　　12月3日，深圳首个承诺3年保本回购的楼盘绿景香颂在大中华喜来登酒店开盘。据称当天推出780套房源，卖出约600套，收金7.5亿元。

　　在成交量持续低迷下，不少开发商打出狠招希望快速回笼现金，绿景香颂承诺保价回购，以此表明价格已无可再低。

　　开发商没有选择已装修好的香颂格调馆，而是租用场馆开盘，可谓用心良苦。记者在开盘现场看到，其核心区域当属一楼从会场主席台右侧小门进去的销控区。销控区的西侧墙壁上贴着楼盘示意图，每成交一套房，就响起一个礼花炮，工作人员随即用一个红色塑料片覆盖一个可选房。远远看去，示意图上已是红红一片。在音乐声和嘈杂声中，一个主持人不停地宣布，某某单元已销售完毕。

　　二楼是签约区等待区，购房者复印各种证件后，胳膊上会贴上一个号码，然后在旁边的签约区签约。下午2点时，号码已排到321号，意味着有321个意向客户。

　　记者在签约区门口碰到了刘学华一家，他们还不属于上述“321”的行列。他们看中了89平方米的户型，总价140余万元，还想看看现场的情况再做决定，但楼下不时传来某某单元销售完毕的声音，让他们有点着急。

　　刘学华刚刚退休，买房的是他的儿子。刘学华说，儿子月收入5000元，刚够生活费和供车，其实还是老人帮他买。“我们两口的退休收入，加上一套房的出租收入4500元，可以每月还6000元房贷。”这是为儿子准备的婚房，提到儿子结婚的话题，刘学华的老伴开始抱怨儿子不急着找女朋友。同时，老两口还为房产证上是否要加上未来儿媳妇的名字操心。

　　返回销控区，记者碰到了三十出头的江先生。他是一个事业有成的小老板，年收入70~80万元。这是他第二次购房，第一套是一房一厅，如果孩子和老人从老家过来，就不够住。他也计划申请房贷，“公司还需要流动资金，不可能为了买套房子就裁人缩小规模。”他的公司有20多名雇员，是典型的微小企业。他说公司税收挺重，综合下来超过30%，“是买房子改善居住环境，还是缩小公司规模？我身边不少朋友都碰到这样的选择题。”

　　赵先生脚边放着一个花篮，是签订购房合同后赠送的。赵先生选了一个120平方米的户型，总价200余万元，加上赠送面积，使用面积可达180平方米，算下来每平方米不到1.2万元，这让他很动心。由于住在附近，他对周围一手房和二手房的价格了如指掌，连二手房在内，这是均价最便宜的一个。谈到附近一个均价2万多元的楼盘，赵先生的妻子说：“去年就开盘了，到现在都没卖完。”

　　由于早有购房打算，赵先生夫妻到过这个楼盘8次，他们也是二次购房。第一次购房，他们花了40万元，后以100万元卖出，这为他们二次购房增添了底气。

　　作为生意人，夫妻俩对开发商的营销手段赞扬有加。“原以为均价是1.7万元，突然又减了1000多，感觉心里很舒服。”开发商在销控区列出了三种不同房价：开盘价、今日优惠价和恢复售价，让他们感觉营销手段很高明。

　　据称，绿景香颂保本回购等优惠措施只在12月3日一天有效。当日的优惠还包括每50万总房款可使用1万元代金券抵扣房款；客户三日内签约可以享受98折，一周内签约可享受99折，一次性付款可以享受97折。

　　这些措施都加快了客户签约的脚步，但丁先生夫妇显然不在此列。丁先生和上述三人一样，自称刚需一族。丁先生现在是建材销售人员，这个楼盘使用了他销售的建材，他了解这个楼盘。但由于曾经做过地产中介，他多了一份谨慎。他小心翼翼地向记者询问，是否还会降价，他还在猜测，那些贴了红片的已售单元，是否造假或者有托。

　　不过最重要的还是经济实力问题，当收入的天平压下来，再多的优惠措施，也会让人保持理性。丁先生夫妻俩月收入1万元左右，每月节余有限，以他们看中的50平方米的户型为例，首付压力会将双方亲戚搜刮一空。而在深圳，像丁先生夫妻这样收入水平的职员，占了很大比例。

　　丁先生的妻子盯着手里厚厚一沓户型资料说：“要是每月还贷能低于3000元就好了。”