证券时报多媒体数字报

　　见习记者 蔡凯

　　11月25日，沪深交易所分别发布《融资融券交易实施细则》（以下简称《实施细则》），这标志着融资融券业务由试点转为常规。

　　这也意味着绝大多数拥有经纪业务资质的券商已具备申请开展两融业务的条件，70多家未获两融业务资格的券商将在不久的将来陆续加入两融业务市场的“掘金”队伍。

　　在此情形下，广发证券该如何应对日益激烈的市场竞争呢？带着这个问题，记者日前采访了广发证券相关业务负责人。

　　为客户提供更加多样化的

　　获利机会

　　作为一项创新业务，融资融券许多业务环节及交易规则都与以前的普通证券交易有所区别。广发证券相关业务负责人指出，在日常运营中，客户最多关注的主要集中在业务规则方面。

　　为了让客户尽快掌握两融交易的相关规则，广发证券自获得试点资格以来，不仅加强对一线员工的培训，更全方位、多途径地开展投资者教育活动，当中就包括IPTV培训、现场培训、投资者教育手册、投资者报告会、客户沙龙及网络教育等形式。

　　“通过一系列努力，目前多数两融客户已对交易规则有了比较深入的了解。”上述负责人表示。

　　在较好地完成投资者教育的情况下，广发证券开始致力于围绕两融业务进行服务创新，力争为客户创造并提供更加多样化的获利机会。

　　据了解，由于广发证券各项证券业务牌照齐全，因此其两融业务可借助综合的业务平台，将研发部门、衍生产品部、经纪业务投资咨询等力量有机整合，为客户提供全方位综合性的服务，满足客户不同类型的需求，包括为两融客户提供各种相关投资资讯产品。　

　　“考虑到近期两融标的证券的扩容，广发证券还将推出一些利用ETF融券交易的新型投资策略，为客户提供更多样化的获利机会；此外，广发证券两融业务实行随借随还式的浮动授信额度模式，以客户利益为本，想借就借、想还就还，交易成本结构简单清晰，没有额外负担。”上述负责人表示。

　　在风控方面，广发证券还实施“多点检测、双重保险”的业务风险监控体系，建立实时风险监控与预警平台，自主研发公司级风险控制系统，保障融资融券业务平稳发展。

　　力争未来两融收入占比20%

　　从国际经验看，融资融券业务的发展将会给券商带来“多重利好”。首先，融资融券业务可以带来丰厚的利息收入；其次，还能通过推动交易活跃度来增加佣金收入；另外，在融资融券业务形成优势后，还能吸引更多的客户群体。

　　就广发证券而言，两融业务已经逐渐成为了一个重要的利润增长点。广发证券相关业务负责人表示，两融业务为公司开辟了一个新的营收渠道，在2011年股市行情整体较差的情况下，该项业务仍录得可喜收入；按照成熟市场的经验，两融业务及其衍生交易收入通常占证券公司经纪业务总收入的20%左右，广发证券将力争在未来3年至5年内使两融业务收入达到该水平。

　　作为新业务，融资融券还有很长一段路要走。该位负责人表示，券商在发展两融过程中有诸多挑战和问题要面对。

　　首先，投资者对信用交易特点和功能的认识仍显不够，两融业务在客户群中的影响力仍有待加强。其次，投资者对信用交易的风险把握以及对冲技能运用还处在熟悉阶段，故目前参与热情不高。再次，大多数投资者仍习惯做多，而不太习惯以做空以及组合投资等投资方式来管理风险和开辟新盈利模式。

　　为此，该负责人指出，广发证券拟通过广泛的投资者教育和完善的服务，建立先进的量化交易平台，开发更广泛的信用交易产品，以助投资者适应和运用“融券卖空”等多种投资工具，改变过往只能从上涨行情获利的格局。