证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 孟欣

　　“广联达起家的产品是处在招投标阶段一个岗位层面上的造价软件，未来在一个项目的各个阶段，我们将沿着科研、设计、采购、施工、运维整个项目生命周期延伸，由造价人员向其他岗位延伸，这是横；纵是另外一条线——管理类软件，路径朝着管理的方向从执行层向管理层决策层扩展；海外就是国际化。简单的总结就是‘纵横海外’，走专业化、服务化和国际化的道路。”近日在接受证券时报记者采访时，广联达（002410）总裁贾晓平详细讲解了公司“纵横海外”的发展战略。

　　广联达今年前三季度净利润同比增长60%，预计2011年净利润同比增长将在50%以上。公司在行业具有较高的市场占有率，未来，公司业绩保持持续增长的动力在哪里？

　　贾晓平告诉记者，公司将多年各地区的数据结合在一起，基于历史做出一个判断，老三样产品中土建算量和钢筋算量仍处在一个高速增长阶段。而计价软件成熟度最高，在市场上只有广联达一家能够提供全国各省的定额，每个省的预算定额依据不一样，而这个依据一般每隔五年要更换一次，更换一次会持续三年到四年。同时每两到三年软件会有个大版本升级，这两项都是新的收入来源。加上原有产品销售，依然能够让计价软件保持一个比较高的增长速度。

　　“这是我们对这个行业理解不一样的地方，包括这种收入模式也是广联达从成立到现在一直坚持的一种收入模式，我们认为只有这样发展才是可持续的。”

　　近年来，公司不断调整内部的研发，加大研发的投入和管理的办法，已有多个新产品开始进入市场，包括安装算量、精装修算量、对量软件以及还处于孵化的几个产品。目前，新产品在全国已经开始规模化推广，满足于造价人员在不同阶段的需求。“它的销售是建立在已有用户优势的基础上，这些产品相互之间有关联关系，实际上就是让老客户使用新产品，有用户基础、渠道基础，一个产品进入规模化以后，就可以迅速向全国普及。”他表示。

　　对于未来盈利的增长点——建筑行业的管理软件，它的核心业务首先是项目管理，贾晓平介绍，“原有的造价产品跟管理软件之间是有数据关联的，从这个角度来讲，产品的黏性是很大的。我们的项目管理软件，首先帮助客户对公司所有项目全局性做出掌控，实现提高单项目的利润率。同时还能够提高从公司到项目部之间管理的顺畅度。”

　　来自机构的研究报告显示，广联达通过收购梦龙，赢得在中铁、中交、中冶等系统领域大量客户；通过收购兴安得力，公司建立了上海为中心的区域根据地，上半年华东地区收入同比增长了200%。上半年，住建部公布首批信息化考评标准后，国内15家顺利通过资质评审的施工企业，其中采用过广联达信息化服务方案的占到7家。

　　在国内市场实现了较高的占有率，公司提出了走出去的发展策略。今年8月广联达新加坡子公司正式开始营业。贾晓平说，首先新加坡是华人较多的地区，人才问题得到很好的解决。同时新加坡又是东南亚市场的制高点，占领了新加坡，对东南亚起到一个辐射作用。“以新加坡作为根据地，同时沿两条线去走，一条是发达国家，一条是发展中国家，交汇点就是英联邦，从规则、语言、服务体系上来讲都是最顺的。”

　　目前，新加坡当地有影响力的大客户都已经接受过广联达产品的培训，部分已经开始购买公司的产品，这比之前预想的进程提前了半年。贾晓平透露, 如果不出意外的话新加坡子公司今年就可以实现盈亏平衡。