证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 罗森

　　有这么一家上市银行，资产托管规模三年时间增长10倍。而创造这一业绩的人，正是从摩根士丹利华鑫基金到华夏银行的许明。

　　“实际上，传统商业银行的起源就是托管。在纸币还未产生、信用非常不发达的时代，通常会以稀有金属来代替货币。在贸易过程中，货币持有人为了保障自身的财产安全，将金属货币交给专门机构来保管。专门机构发现还可以将货币借出而获取利息，传统商业银行的经营模式于是慢慢形成了。所以，只要有信用缺失的地方，就有潜在的托管服务需求。”华夏银行资产托管部总经理许明如是说。

　　循着这一思路，他开始探寻商业银行托管市场的增长潜力。

　　按照许明的思路和想法，近几年大量的股权交易、产权交易、商品交易活动领域，都有信用缺失的空间，而这些空间就是托管业务潜在的市场需求，比如企业专项资金监管、各类交易资金监管、第三方支付机构资金监管等。基于此，银行的资产托管业务将有很大的增长空间。

　　许明交出的成绩单证明了他的判断。从2009年起，华夏银行的资产托管规模实现了“三级跳”，增长接近10倍：从2009年的284亿元资产托管规模，到2010年的1009亿元，再到今年11月底的2700亿元。

　　许明说，“2009年任职基金托管部后，我的重点工作就放在了加快托管业务的品种拓展上。自2009年6月获得保险资金托管资格后，我们的托管业务依次涵盖了证券投资基金、券商资产管理计划、信托、银行理财产品、私募基金、保险资金、交易资金等托管业务。同时，2009年我们把部门更名为资产托管部，这样不仅符合实际的业务操作范围，更有利于打响品牌。”

　　同样在2009年，建立完善的销售机制成为许明重点推进的工作之一。“当年我们通过加强总行营销组织指导和分行营销机制建设，推动和扶持了一批重点区域托管业务的发展，最重要的是建立了品种齐全、优质优价的华夏银行精选基金池，大力推广了基金定投业务，提升了基金持续销售能力。”

　　至2010年，华夏银行将重点转向全力打造托管服务平台和基金营销平台，促进全行客户开发和各项业务的全面发展。许明认为，“去年一年的艰苦努力其实为今年的跨越式增长打好了基础，也逐步形成了华夏托管的特色。”

　　对于2011年的发展，许明介绍说，一些新型的金融业务需求正好为他们提供了机会。加强新产品的研发和推广，拓展与证券公司、信托公司、保险公司的战略性业务合作成为新的工作重点。对于银行而言，真正以客户需求为导向，有针对性地开发产品，提高了对市场和客户的快速反应能力，是决战未来的重要因素。

　　尽管对于华夏银行自身而言，托管业务在围绕客户营销、产品创新推广、渠道建设、人才培养、品牌打造等方面还需夯实基础，但许明对未来充满期待。他说，未来是一个机遇和挑战并存的时代，大的经济增长是平稳的，居民财富也是持续增长的，对各类理财产品的投资和托管需求将更加旺盛。未来随着直接融资比例进一步提高以及托管机制社会认同度的不断提升，会有更多新的领域可能引入账户监管、资金保管等托管服务，由此，银行的结算保管等中介服务还具有很大市场潜力。