证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 文星明

　　从益阳到沅江，70多华里的距离。

　　1974年的一天，胡子敬用双脚和意志完成了这生命中最难忘的70华里。

　　当时的他只有一个信念：一定要赶回去，绝不能让母亲用病退换来的招工指标化作泡影。被内心强烈的希望燃烧着，胡子敬拼了命地往前跑。

　　终于，他在晚上7点多赶到了沅江县城。当时胡子敬身体已经虚脱，双腿早已麻木。

　　第三天，胡子敬离开沅江县大同公社，回到省城长沙，并在市人民鞋店当起了搬运工。以此为起点，胡子敬开始了堪称精彩的商业生涯。

　　人生就是如此奇妙。上天给你一个机遇，抓住了，便能改写你的一生。

　　当初的胡子敬绝对没想到，那份回城的执念，竟在一定程度上造就他如今“湖南商业教父”的地位。

　　从商37年，从一个小知青，小板车工到商业帝国掌门人，从1989年受命于危难之际的友谊商店，到将其发展成为业态齐全，销售额达35亿元的商业帝国，胡子敬俨然已成为湖南商界的一个标志，一个传奇。

　　对如此耀眼的人生经历，胡子敬却很淡然：“我只是在认真地把一件事做好。”

　　在胡子敬心中，那个25岁的小知青，那个为了梦想，双脚磨破，大汗如注的年轻人一直在那里，一直在奔跑。

　　“如果有来世，我还想做商业。”12月18日，在长沙友阿股份（002277）那间饱经商业风雨的办公室里，胡子敬很认真地表白：我爱上了这行。

　　胡子敬与商业37年的“纠葛”，像上个世纪，我们很多父辈的“包办婚姻”，从抵触，到接近，到了解，到相濡以沫，最后生死相许。

　　运筹帷幄之中的谋篇布局，生死须臾的贴身肉搏，决胜千里的酣畅淋漓，这样的商业体验已经让胡子敬着迷：“我离不开她了。”

　　知青胡子敬

　　“没有知青那段经历，就没有如今商界的胡子敬。”

　　好事者有这样一个论断：自小就有商业禀赋的胡子敬，如果没有6年知青生活的“浪费”，会更早登上湖南商业的顶峰。“这不可能，”胡子敬一挥手说，“没有知青胡子敬，也就没有今天的商业胡子敬。”

　　在胡子敬心中，那段知青生涯一直历历在目，虽然清苦、劳累，却充满阳光与希望。

　　1968年到1974年，作为知识青年，胡子敬被下放到沅江县大同公社。这段时间里，他下过田，拖过板车，掏过粪，后来留在公社钻井队干活。

　　胡子敬回忆起了当年和同伴初来乍到的情景：两间茅草房，新买的大锅灶，简易的木板床，加上锄头、耙头、锹，就是全部家当。

　　没吃过百样苦，又怎么会对后来搬运工那样的苦工甘之如饴。胡子敬的逻辑是，如果没有在农村的“操练”，就不知道搬运工这份工作的可贵，更不会专注其中，后来也就没有更大的发展。

　　这样的逻辑有其合理性。胡子敬回忆，那时在农村，知青们需要去镇里挑粪，而且是亲自去每家每户的厕所掏粪，然后挑到镇上。可是，就是这样一份又臭又不体面的工作，当时大家却抢着要去。因为去挑粪，第一会得到几毛钱的补贴，第二可以不打赤脚。在田地里干活的人，是没有鞋穿的，所以挑粪再臭也没有关系。

　　就这样，胡子敬在沅江这一片土地上，度过了浓缩着太多坎坷和艰辛的6年知青生活。他和农民们一起顶着烈日、饿着肚皮劳作，插田、扮禾、车渍水、筑长堤、摘棉花。

　　胡子敬专注于事的个性也开始崭露，“即使是知青，也要做好。”在这种信念的支持下，胡子敬的工分在全乡都是最高的，回家的次数也是知青中最少的。

　　胡子敬点燃一支烟，“以后我无论遇到什么困难，就会告诉自己，那样的苦日子都能过得有滋有味，现在这点事又算什么。”

　　正如胡子敬所说，18岁到24岁，他的人生观、世界观、价值观就在那里定型。

　　值得一提的是，与胡子敬一起从沅江走出去的很多知青，后来都成为了湖南政商界的要人。

　　搬运工胡子敬

　　“不管喜好，努力把一件事做好，在努力的过程中你终会爱上这一行。”

　　一个大部分人都难以想象的事实是：从小，胡子敬最不喜欢的就是商业。

　　胡子敬回忆，母亲是柜台销售员，一个很能干也很严厉的人，但在站柜台时，母亲从不敢对任何人严厉，只能微笑面对顾客，往往因为要笑脸迎人反倒对家人耐心不足，因此胡子敬一度厌恶经商。但天意弄人，胡子敬想要从农村回到城市，面前只有一条路可选：接受母亲单位的顶职，而这还是母亲用病退换来的指标，错过了可能再也没机会。

　　命运的轨道便在这时转变了方向。1974年冬胡子敬从沅江回城后，开始到长沙市人民鞋店做搬运工，每月工资29.5元。

　　既来之则安之。胡子敬从小就有一个信念：既然上天安排了你做这个事，你就要脚踏实地、安安心心地做好它。经历了知青下乡，胡子敬特别珍惜这来之不易的工作机会。“既然接受了这行，我就下决心一定要把它做好，而且做得比所有人都好。”

　　当时很多人都不愿意做这种没出息的体力活，但胡子敬没有，别人每天最多拖2车货，他则每天拖5车货，哼着花鼓戏，满长沙地跑。

　　当然，如果胡子敬仅仅只是踏踏实实地拉板车，湖南的现代商业史可能要重新改写。

　　很多熟悉胡子敬的人说，他对商业有一种与生俱来的敏感。胡子敬解释说，当时还谈不上什么商品和市场意识，不过是自己喜欢去观察，用心去思索罢了。

　　那时，他每天拉着一车货，一边跑，一边看，眼底下见得最多的就是一双双走动的脚：胶鞋、皮鞋、男鞋、女鞋……背后拖的是一板车的鞋，眼里看的也是一路的鞋子。

　　有一天，他突然从许多交替走动的脚上发现，圆口布鞋出现的频率最高。他突然意识到，现在还只是春夏之交，这么多人就开始穿圆口布鞋，今年秋天的圆口布鞋肯定会流行。于是，他一边揩汗一边跑到办公室对经理说了自己的想法。经理将信将疑地进了一批圆口布鞋，结果果真脱销，那批货让店里当年就多赚了1万多元钱。从此，经理对这个搬运工刮目相看，没多久就把他调去搞采购，胡子敬开始独当一面跑生意。

　　性格决定命运。胡子敬专注于事的秉性让他在哪里都如锥处囊中，其锋必现。但胡子敬不想把这些归结为宿命，他承认自己有商业天分，但他认为今天的成功更多的是靠后天的努力。

　　“运气这个说不好，因为大家都处在同一个时代、同一个环境，可能遇到同一件事情，偶尔可能有一次是运气，但是太多就不是了。”胡子敬说，之前不喜欢商业，是因为不了解、不认识。之后，他才发觉得这是一份很有挑战，很有“韵味”的工作，“慢慢也就爱上了她。”

　　商业“教父”胡子敬

　　“太阳每天都是新的，我们必须不断去改变自己。”

　　熟悉胡子敬的人都知道，他不轻易出手，但只要开始动作，必定是一剑封喉。往后的无数事实也证明，胡子敬总能在关键时刻亮出新招，一击即中。

　　1989年12月27日，可以说是胡子敬人生中又一个重要转折点。他被推向了一个更大的舞台——出任长沙友谊公司总经理。胡子敬是临危受命。当时的友谊已内外交困，面对计划经济的逐步解体，“皇帝女儿”昔日的美好风光不再。如何使濒危企业迅速脱离困境，是当时迫切需要解决的问题。胡子敬决定不走“整顿秩序，治理思想”的老路，先抓住春节市场，把员工工资和奖金解决再说。

　　事实证明他的决定是正确的。1990年春节市场的一块大蛋糕，为友谊赢得利税47万元，首战告捷。

　　上个世纪90年代初，长沙商业进入了群雄争霸时期，在“五虎斗长沙”中，胡子敬更是纵横驰骋，不断创新，高招迭出。

　　1998年1月1日，“友谊”兼并湖南商业大厦，新友谊商店开业，当年实现销售1.2亿元。

　　2000年5月，胡子敬托管原五虎之一的中山集团，新增友谊名店和友谊宾馆。

　　2000年9月，胡子敬又以超人的胆识，成立长沙家润多超市公司。

　　2000年10月27日，湖南友谊阿波罗股份有限公司成立，友谊、阿波罗联姻铸就新的商业航母，年销售额达到22个亿。

　　从此，胡子敬“湖南商业教父”的江湖地位确立，但他并未就此停下步伐。

　　“五虎斗长沙”后，经过胡子敬的精心调教，友阿这只虎日益强大起来。中国零售业全面开放之后，国内外巨头纷纷抢滩长沙，对本土商业形成合围之势。胡子敬的战略战术在此时作出了重大调整：友阿的重心还得落在湖南。

　　经过上十年的精耕细作、苦练内功，友阿旗下在长沙的几大百货门店，集团作战纵横驰骋，优势明显；单兵作战也是错位经营，个性彰显：袁家岭的友谊商店A、B座，是集“奢侈、精品、时尚”之大成的高端百货综合体；东塘友谊商城定位南城综合型中高档百货；火车站的阿波罗商业广场改造成一站式购物中心；位于五一商圈的春天百货长沙店则是“省内首家女性主题商店”；友阿百货朝阳店锁定大众百货、品质百货。

　　资本达人胡子敬

　　“资本市场让我们能放手做想做的事。”

　　2009年7月17日，胡子敬带领友阿，一个华丽转身踏进了风起云涌的资本市场。

　　当日，深圳证券交易所内，灯光闪烁，西装革履的胡子敬敲响了重启IPO后湖南第一单、中国第三单，家润多商业股份有限公司（后更名友阿股份）上市。

　　“资本市场让我们能放手做想做的事。”提到上市两年来最大的感受，胡子敬感叹。

　　友阿股份挂牌首日，以40元开盘，较发行价上涨20.42元，涨幅104％，募集资金近10亿元。资本市场募集的资金，解决了友阿集团多年来一些重大项目改造面临的困难。

　　随着平和堂、王府井、新世界等零售商业巨头进驻长沙，友谊商店改装升级迫在眉睫。募集资金投向的第一个项目就是友谊商店的改扩建项目。“2亿多元的投资给友谊商店带来的是一场革命性的变化。”原友谊商店和阿波罗商业城合二为一，打造为高端百货综合体——全新“友谊商店”AB座。10万平方米的高档购物空间，吸引了GUCCI、阿玛尼、卡地亚等一系列的国际奢侈品牌蜂拥而至。

　　“改装前友谊商店和阿波罗商业城加起来年销售额才3、4亿元，2008年装修后第一年销售额就达到了6个亿，2009年8个亿，2010年12个亿。今年上半年，友谊商店的销售额已近10亿元，可为上市公司贡献利润上亿元，已经成为湖南商界当之无愧的老大。”

　　资本的魅力势不可挡，除了友阿股份，还有两家公司也将成为“胡氏A股版图”中的一员。“辣妹子和长沙机床厂，未来有望成为中小板和创业板上市公司。”胡子敬透露，目前辣妹子公司已进入上市辅导期，长沙机床厂也跃跃欲试。

　　两年时间，让胡子敬在资本市场越发游刃有余。借助资本平台，友阿股份的商业金融梦想，也如春花烂漫。

　　去年11月，友阿小额贷款有限公司如期开业。这是省内注册资金最大的一家小额贷款有限公司，也是第一个由上市公司产业延展而成的小额贷款有限公司。注册资本2亿元，银行融资1亿元，短短几个月时间，友阿小额贷款有限公司风光无限，门外不时挤满了求贷的经销商。其资金不但被抢贷一空，而且还循环了数次。

　　胡子敬的如意算盘是，小额贷款公司放贷出去的资金，大多被经销商拿来进货，其实也是为自己的商业贸易服务。“现在还很小，但我们有信心看着它慢慢长大。”胡子敬的规划是，争取两年左右，让这家小额贷款公司成长为芙蓉区的商业银行。

　　此外，友阿股份刚刚还通过一项决议，成立一家金融担保公司。胡子敬底气十足：“友谊阿波罗担保有限公司主要还是为供应商服务，我们的风险完全可控，按照国家给担保公司3%的担保费计算，1亿元注册资本，最多可以担保10亿元贷款，这样一年最多可以为公司赚3000万元。”

　　如果说37年的苦心经营成就了胡子敬在湖南商界的不二地位，那么这两年资本市场的历练积累，或将让其商业梦想叩开中国乃至世界的大门。

　　“有的人满足于当官，有的人满足于金钱的占有欲望，而我对这两者都不屑一顾。”胡子敬说，“我人生最大的追求就是自我价值的实现，具体来讲就是做好自己的事业——使友谊阿波罗真正成为百年老店。如果有来世，我仍然要当这个企业的董事长。”