证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者　伍泽琳

　　关键词一：最失意9月

　　60人的营销团队，整个9月为营业部贡献的经纪业务净收入仅800元。这是某知名券商深圳旗舰营业部的9月故事。

　　从历史数据上看，9月A股成交额和换手率均达到2010年1月以来最低点，换手率也是首降到10%以下。上市券商当月共实现营业收入16.38亿元，环比大降71.8%。实现净利润合计为-1.76亿元，环比降幅高达130%。

　　其中，17家上市券商中有9家出现月度亏损，占上市券商比例超过50%。其中，有3家上市券商今年已有3个月出现亏损。

　　关键词二：营业部瘦身

　　今年以来，西南证券、国泰君安分别在重庆和湖南开设了与传统方式不同的营业部。其营业面积、人员配置和运营成本都将远远低于传统券商营业部，成本优势明显。

　　按照过去新设营业部标准，包括场地租金、硬件设备、员工薪酬在内的前期投入将达到500万以上，约3年~5年才能实现盈利，遇行情低迷时盈利周期还会延长。据业内人士透露，目前一家瘦身版的营业部前期投入仅为传统营业部的三分之一左右。而券商除了在前期投入上为营业部瘦身外，还纷纷在后期经营上优化成本控制，例如通过统一的平台发送资讯，降低通讯成本。

　　关键词三：投顾不赚钱

　　被券商寄予厚望的投顾业务，在今年仍处于培育期，不少券商重金挖角投顾人才，而投顾业务尚未形成稳定的盈利模式，对券商的盈利贡献甚微。

　　经过数十月的实践，当前投顾具体可以分为以销售服务产品为主和走个性化咨询服务路线两种。对于券商经纪业务而言，目前的投顾运作大都停留在与提高交易佣金挂钩的间接收费上。遇上漫漫熊市，此收费方式难行其道。

　　下半年部分券商尝试过投资顾问咨询收费模式，试图借投顾之力让经纪业务从间接收费模式走向直接收费模式，但这些尝试目前也仅在小范围内试行，谈盈利还言之尚早。

　　关键词四：佣金率企稳

　　为防止恶性竞争拖垮整个行业，去年9月末，中国证券业协会下发了《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》，规定证券公司向客户收取的佣金不得低于成本价。此后，多数地区证券业协会纷纷制定了最低佣金标准，要求辖区内证券营业部严格执行。

　　今年上半年，无论是证券业协会公布的数据还是上市券商公布的半年报，均显示在监管加强的背景下，证券公司佣金率已于今年二季度企稳。

　　最新数据显示，目前券商经纪业务佣金率环比与同比降幅皆呈放缓之势。据2011年上市券商三季报显示，目前上市券商的平均经纪业务净佣金率为0.08%。

　　关键词五：新型营业部

　　据了解，新型营业部定位的主要功能在于向客户提供金融产品销售和特定资讯服务、投资顾问及财富管理等增值服务。而监管部门近期也对券商营业部网点的规定做了修订说明，其中提出了“新型营业部”的大致框架，即对拟设立具有增值服务能力的新型网点的，放开其设立区域和批次的限制。

　　然而，能先吃到螃蟹肉的券商注定不多。业内的共识是，监管层在开闸新型营业部时，一定会十分审慎，以免走到原有营业部的老路上去。新型营业部能否迅速崛起，抢占此前传统营业部的市场份额还有待观察。新型营业部能为客户提供差异化、创新、有竞争力的产品，是其崛起必不可少的前提之一。