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　　证券时报记者 魏隋明

　　黑白涂装的兰博基尼，时尚帅气的小伙，每每这一幕出现在杭州四季青商业区，总会引来路人的惊叹。如果你以为车上的小伙是前来豪购的“富二代”、“公子哥”就错了，他是借助四季青平台迅速成长起来的新一代创富者，也是杭州许多服装从业者心中的偶像。

　　位居杭州杭海路上的四季青，有着“中国服装第一街”之称。在这里，有着不同肤色，操着不同语言的淘金客。在杭州服装行业从事近10年的设计师莫师傅，也希望能在这座商城里开一个档口，并由此开始自己的创富人生。

　　每当人们提到服装行业，习惯将其定性在夕阳产业，但在莫师傅的眼中，这样的说法仅限于为服装加工的企业，对于品牌服装企业或者服装贸易商而言，用“暴利”来概述一点也不为过。

　　例如，一件成本20多元的T恤，从工厂出门不过30元左右，辗转到了省级代理商手中可能变成了50元，等流入市一级的代理商时，价格已经能涨到80元，最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定，一般品牌可能加价率在5倍左右，即进价的6倍，知名品牌能达到10倍，国际顶级品牌甚至可以高达几十倍。

　　所以对品牌服装企业而言，压缩流通环节，增加销售渠道、赚取更多利润也就成为可能。正因如此，在A股上市的服装企业，经常披露“年内开多少家直营店、旗舰店”的规划，30%~40%毛利率的公司也比比皆是。

　　在四季青开店的经销商，他们的普遍操作模式是“设计——委托加工——批发”。如果经销商的眼光准，下单的款式符合下一季服饰的流行趋势，一个款的销量就可以超过10万件。即便是按照每件衣服赚20元，其利润也相当可观。但是，如果该经销商下单的款式量大却滞销，那就往往难以为继。

　　在部分杭州人的心目中，四季青也有“仿品之城”的说法。这里经常能看到山寨国际服装品牌，尽管这些等待批发的服饰陈列简单，包装简单，但实际上与国际品牌都是出自同一家工厂，质量相当，款式相似。

　　通常情况下，在工厂卖70元的某品牌外贸尾货，在杭州大厦的标价是2000元以上。所以，到工厂淘国外顶级品牌的尾单，是四季青经销商们的另一种门道。有时，这里的经销商甚至连国际品牌的商标都不更改。

　　总而言之，经销商的眼光、门道不同，其商业命运也迥异。每年的秋冬销售旺季，在四季青经常能看到一批眼光犀利的年轻人迅速富裕起来，也可以看到一批档口，在悄无声息中关门。

　　在经过近半年的筹备后，莫师傅的创业人生即将开启，不过，他也担心自己的眼光和当前的经济形势，因为一批有着同样梦想的创业者，已经在今年的冬季倒下。