证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 彭潇潇

　　创投界名头响亮的女投资家不多，女掌门更少。武汉华工创业投资有限公司董事长李娟就是其中一位。

　　2000年迄今，这位身材娇小的女性，执掌华工创投已逾10年，华工创投也从一家高校企业成长为中部创投界的明星。李娟总是从容淡定、优雅迷人，如果只是初次见面，你或许会以为她是刚刚走下讲台的大学教师，但在创投这个江湖，她其实久经风霜。

　　遇事张弛有度

　　第一次碰面，是在深圳举办的一个全国性投融资峰会上。未及从讲台下来，她已被涌上台来的人群所包围。“您看看我这个项目，我们已经做了5年了，很有前途。”“您好，我是某某律师事务所的，希望有机会合作。”“我是某会计师事务所的”……记者根本来不及插话提问，就被挤到人群之外。

　　最近一次碰面，是在武汉的一个地方投融资论坛上。同样来了许多创投大佬，同样在一群男性老总的环伺中安坐嘉宾席，不同的是，这次她代表本地创投机构，反而低调。而台下依然是交换名片的人们，只不过，这次的人群没有那么拥簇，她还有些时间向那些急于推介项目的人提上几个问题，而那些热切的推介者也有机会描述一下项目的美妙“钱景”。

　　这一次，记者算是熟人了，直接提出专访的邀约。

　　时间约在午后，适逢江城降温，天气有些阴霾，她风尘仆仆地赶到，自己驾车，没带司机，也没带秘书。李娟随后不无自豪地透露，她家从未请过保姆，一直都是自己亲自下厨，“再忙，家里的事也得顾啊！”

　　这，正是她的平衡之道。“我总是让自己保持良好心态，不回避问题，也不怕遇到问题。反正问题总在那里，我不会绕道走。工作上的事情，家里的事情都是这样。我会尽量处理，你要急你急去。反正这事儿不做，天也不会塌下来，对吧？”

　　似乎怕被误认为慢性子，她又补充道，“不过在工作中，我绝对是雷厉风行。如果我觉得有什么事情必须做，那就绝不允许半刻拖延。”

　　“他们说我像推土机。”她笑吟吟地说。她在记者脑海中印下了张弛有度的深刻烙印。

　　创造成长环境

　　说她像“推土机”的他们，是她的部下。其中，有很大一部分是初出茅庐的80后。在她眼里，“他们根本不像80后，一个个都像工作狂。”

　　不过，对于这些年轻的“工作狂”，她打心眼里欣赏，“他们知道自己要做什么，明白项目要靠自己去找，根本不用我去推。”她认为自己不是那种喜欢把什么事情都把控在手上的领导，“这样年轻人才有机会，才有成长空间。我喜欢放手，尽量让他们到第一线去做项目。他们要什么条件，我就尽量满足他们。我唯一的要求是要有收获。”

　　这种“放养”的方式，在她看来，是培养投资经理最好的方式。不仅如此，李娟还会给年轻人更多历练的机会，在很多重要场合，她也会带着几个投资经理，给他们提供更广阔的空间和舞台。她信任他们，更重要的是，也欣赏他们。

　　“很多小年轻进来时默默无闻，但在这里经过短短几年的锻炼，迅速成长，很快就能独当一面。”对此，李娟颇为自豪，“经常有机构想挖走我的员工，但很难从我这里把他们挖走。”

　　她觉得，这和工作氛围有关。“我想，对年轻人来说，待遇是一回事，成长的环境和空间也很重要。”

　　也许，正因为氛围看上去如此宽松随意，以至于部下给她封了不少外号。其中经常耳闻的，除了“推土机”，还有一个“老母鸡”的封号，说她对部下关怀备至。但她绝不认为自己是脾气温和的“好好女士”，她认为，呵护他们是希望他们更好地成长。

　　不怕抢项目

　　与李娟交谈，丝毫看不出她强势的痕迹，彷佛只是一位和你娓娓谈心的师长。不过，身为创投机构的掌门人可并不那么简单。运筹帷幄、决断取舍，虽然谈不上叱咤风云，但的确掌握着数十亿资金的流向。就在谈话间，打进来一个电话，李娟立马投入了工作，“这个项目还是可以的，但你们一直没有提供相应的资料……你说谁已经和你们有过接洽？他们？那我建议……”

　　放下电话，李娟笑笑说：“这个项目我们跟踪了很长时间，上周企业那边让我过去看看，结果今天人家就已经进去了。”对于创投界人见人愤的这种“抢项目”现象，她深感无奈，“很多时候，我们在前面做了很多工作，沟通、协调、咨询，做得很辛苦，但后进来的创投给的PE（市盈率）比我们高，可能就高了1倍，但就凭这一点，这个项目就不是你的了。”她说，“不过，也可以理解，毕竟，这关系到企业家的市值和财富。”

　　这是一个无奈的结果，也是不可回避的事实——在这个善于创造财富神话的创投江湖，竞争的基本法则就是资本为王，从这个角度来看，高校背景的华工创投自然没那么强势。不过，在竞争的丛林中，能够生存下来的当然并非只有大树。

　　“我们不是大机构，也没有深厚的背景，只能走自己的路，坚持自己的节奏和原则。”这条“自己的路”，用李娟的话来说，就是发掘项目、孵化项目，发现企业的核心价值，或者帮助企业发现自己的核心价值。“我相信这是一条可持续发展的路。”她认为，这也是创投的本质。“做创投其实是一个需要精耕细作的活，你得发现价值、增加价值、实现价值。”她说，“对上市前（PRE—IPO）项目的争夺实际上拼的是后台资源，并不是个技术活，也不是我们的优势。”

　　既然如此，她也不去羡慕那些成功摘取PRE—IPO项目的幸运儿。更何况，李娟始终认为，做早期投资的收益绝不逊于抢PRE—IPO。“按照现在的市场行情，做PRE—IPO最多只能赚个3～5倍，但我们可以赚10倍，因为是原始股东。而且，我们赢得了企业的尊重和感激，还为自己树立了口碑。”不仅如此，走在这条路上，也不怕别人抢项目，“我经常对我的项目经理说，我们把每个项目都做得很精细，尽管项目最后可能被人抢走了，但他们抢不走你的本事。”

　　“创投是一个很有意思的行业。”说到这，李娟爆发出一阵爽朗的笑声，“我喜欢！”