证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 甘霖

　　以研制首仿药为主的现代化药企——海思科（002653）今日登陆中小板。公司董事长王俊民表示，海思科将以进军资本市场为契机，立足于现有核心优势，以研发创新引领首仿药的未来。记者近日就一些投资者关心的话题与王俊民作了交流。

　　证券时报记者：国内药企竞争可以说是白热化，公司的核心竞争力表现在哪些方面？

　　王俊民：企业的核心竞争力表现在研发创新方面，海思科现在和未来，都特别注重研发。公司不仅在创新仿制领域建立了超过130人的团队，而且在开创性新药研发方向也建立了团队。近几年陆续推向市场的新产品达30多个。基于研发方面的优势，公司有信心在未来的竞争中脱颖而出。

　　证券时报记者：国家医药改革对公司是否有较大影响？公司将如何应对？

　　王俊民：国内整个医药行业当前面临着一些政策变化，比如医药流通环节价格改革、抗生素使用政策变革等等。可以预期，整个医药行业将越来越规范，而这将给公司带来更大的发展空间。未来，公司将有一系列核心产品推出，盈利能力会很快得到加强；公司将在创新仿制领域进一步加强，尤其是在原研药专利挑战方面将投入大量资金开发，目前已有一些阶段性成果；另外，公司在一类新药研发方面已有显著进展。

　　证券时报记者：2008年以来海思科营业收入和营业利润一直保持快速增长，主要原因是什么？

　　王俊民：主要原因归纳起来有三点：一是公司营业收入主要来源于主营业务；二是公司主导产品均为首次独家完成创新仿制的特色类产品，市场需求巨大，利润空间丰厚；三是公司强大的销售能力。

　　证券时报记者：公司的销售模式是否存在过度依靠区域代理商的问题，如何保证销售效率、防范回款风险？

　　王俊民：公司构建了统一规划、区域协作的全国销售网络，由公司学术营销专员负责区域代理商的管理和技术支持，公司间接管理8000多名销售人员，共有超过千家全国各级区域经销商销售公司产品。公司构建了以产品事业部为基础的销售体系，并构建了一个覆盖全国的医药代理商数据库。根据该数据库，公司能结合产品特点选择区域内最适合相关产品销售的区域代理商，并充分整合优质区域代理商资源。

　　由于公司产品基本为市场稀缺品种，公司在与区域代理商的谈判中较为主动，因此，目前公司主导产品均采用先付款、后发货制度，有效控制了应收账款风险，也提高了资金使用效率。而对于部分处于市场导入期的产品，公司会根据区域代理商的资信及产品的市场推广难度，给予一定授信，以支持区域代理商的市场推广。

　　证券时报记者：请您具体谈谈新产品基地项目投产对海思科业绩的影响。

　　王俊民：新产品基地项目拟投产的9个新产品均具有较好的市场潜力。除3个头孢类抗生素外，其余6个品种均适用于术后止吐催醒或营养治疗，是公司现有肠外营养用药领域的补充与延伸。此类产品上市后，能够最大程度发挥公司在肠外营养用药领域的技术、品牌及销售网络优势，保证产品在较短时间内达到较好的经济效益。同时，新产品的投产将进一步巩固公司在肠外营养药领域的领先地位。