证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 曹攀峰

　　强力赎回、份额缩水，成为2011年券商理财市场的灰色主基调，但灰色中也透出了一丝亮光。

　　截至昨日，据已公布的140多只券商理财产品去年四季报的统计显示，虽然有110余只产品遭遇净赎回，但仍有20只券商理财产品逆市增加了24亿的份额。业界对此分析认为，这些产品业绩好，再加上持续营销有效制止了产品的赎回潮，并赢得了份额的净增加。

　　20只产品获净申购

　　初期份额888.3亿，3个月后剩下837.3亿，期间51亿份的规模退出券商理财市场——这是2011年四季度140多只券商理财产品交出的并不完美的答卷。

　　产品遭遇大量赎回成为去年四季度券商理财产品难以承受的痛。其中，货币市场型产品齐鲁锦泉更是由“肥骆驼”瘦成了“马”。证券时报记者统计发现，去年10月1日，齐鲁锦泉的份额仍有13.1亿，到了去年四季末却只剩下1.5亿，这意味着已有11.6亿的份额退出。

　　事实上，齐鲁锦泉只是众多“失血”产品中比较严重的。在已经公布的140多只券商理财产品去年第四季度管理报告中，共有110余只产品遭遇“失血”，规模累计缩水75.4亿份。

　　值得注意的是，仍有少数券商理财产品却逆市获得“输血”。统计显示，有20只券商理财产品获得净认购24.4亿。其中，货币型产品国泰君安君得利2号表现尤为突出，该产品在整个去年四季度增加了11.5亿的份额，总规模由初期的16.8亿增加为去年四季度末的28.3亿。此外，规模增加超过2亿的产品还有国泰君安君得利1号、长江超越理财增强债券、平安证券稳健资本1号、银河北极星1号等4只产品，份额分别增加了2.5亿、2.5亿、2.3亿和2亿。

　　适时持续营销

　　多位业内人士告诉记者，在合适的时机开展持续营销，是上述20只产品份额得以增加的主要原因。

　　“主要是我们加强了持续营销，利用投资债券的良好时机，说服投资者申购我们的产品。”长江证券资管负责人张义波透露。该公司旗下的超越理财增强债券曾经一度仅剩下1.09亿的份额，已逼近清盘红线，但该公司资管团队利用去年下半年债券投资的良好机会，吸引了投资者的资金注入，推动该产品份额由1.09亿增加到了3.59亿。

　　除了上述产品外，第一创业证券创业1号产品也有效地抓住了持续营销机会。该产品在今年1月17日到1月19日三个开放日期间，获得净申购1.34亿份。

　　“这主要归功于我们的销售团队。”第一创业资产管理内部人士透露。据悉，去年创业1号全年收益率达到3.22%，在债券型产品中排名第二。第一创业资管团队利用产品业绩好和固定收益投资的良好时机，来对投资者开展营销活动，从而获得投资者的青睐。

　　“在整个证券行业内，券商一般注重新发产品，而不注重开展持续营销。不过对于一些产品业绩好以及适合投资者口味的产品，券商一般仍会采取有针对性的举措开展营销活动。”某上市券商资管负责人表示。