证券时报多媒体数字报

　　近期，飞速发展的体外诊断试剂行业龙头公司利德曼（300289）正式招股发行，不久将登陆深圳证券交易所创业板。体外诊断试剂隶属于生物制品行业，主要应用在医学检测和血液筛查，按照检测原理或方法，可分为生化诊断试剂、免疫诊断试剂、分子诊断试剂等类。近年来，得益于全球体外诊断市场的持续增长，作为一家专注于体外诊断产品研发、生产、销售的高新技术企业，公司的销售业绩已经连续多年保持高速增长，2008~2010年公司表现尤为突出，年均增长达31%，超过15%的行业平均水平。其中，2010年公司的生化诊断试剂市场份额位居前三，在生化诊断试剂领域已渐成国内行业领先企业。

　　本次资本市场顺利IPO对公司今后的发展是另一个里程碑，借助资本市场平台的融资能力，公司有望巩固发展现有主营业务，同时以创新、成长与高盈利能力扩大、延伸产业链。生物医药行业是21世纪的新兴产业，未来的产业链还具有极大的空间和潜力，公司IPO正当其时，将获得更广阔的发展空间。

　　生化诊断试剂业务高速增长

　　生化诊断试剂是利德曼的主营产品，主要包括肝功、肾功、血脂与脂蛋白、血糖、心肌酶、离子、胰腺、特殊蛋白等试剂系列，具有简单方便、快捷、成本低等优点，是医院普遍的常规检测项目。目前公司已获得99项生化试剂产品注册证书，是我国体外生化诊断试剂品种最齐全的生产厂商之一。

　　近几年，公司生化诊断试剂的年均增速远高于生化诊断试剂市场平均增速，公司市场份额正处于上升阶段，究其原因，其强大的营销网络覆盖能力成为头号功臣。

　　公司采取“经销和直销相结合、以经销为主”的模式，对301医院等10余家国内知名医院采用直销方式，其余的全部采取经销模式，更好地收集市场信息，确保研发、生产更贴近市场需求，并提升“利德曼”的品牌形象。同时公司实行区域集中经销方式，在国内除西藏、内蒙古、海南和港澳台地区外的28个省份发展了50家骨干经销商，这50家骨干经销商又发展了200家二级经销商，既有利于规范营销渠道、保证合理价格体系以及公司产品的推广，又有利于保持骨干经销商对公司的忠诚度。据悉，未来公司计划进一步完善营销网络，将二级经销商数由目前的200家增加至250家左右，增设3～5家销售办事处，并加大重点三甲医院的直销力度，力争将直销医院由目前的10余家增加到30家左右。

　　在医院终端覆盖方面，公司采取了“由上而下”的策略，先覆盖三级医院再覆盖二级及以下医院。目前，公司的体外生化诊断试剂产品基本实现了三级医院的广覆盖，公司体外诊断试剂现已进入全国各省市的各级医院和体检中心。据统计，截至2011年1季度，公司医院终端用户已经超过了2,000家，其中三级医院606家，占全国三级医院总量的57%。据悉今后公司将积极拓展二级及以下医院，实现营销渠道下沉，扩大终端市场覆盖面。

　　未来，公司将紧跟市场需求变化及技术发展，积极拓宽研究领域，通过不断做全、持续开发高附加值生化诊断试剂新产品，获得更多具有自主知识产权的试剂配方和制备技术，同时研发配套校准品、质控品制备技术，提升公司产品质量控制能力，占据更高市场份额，进一步巩固和提升行业地位。

　　化学发光免疫诊断业务助推发展

　　在生化诊断试剂业务积极推进的基础上，公司坚持自主创新，触角逐渐延伸到免疫诊断试剂领域，相关业务即将展开。

　　化学发光是近10多年发展起来的免疫诊断技术，也是免疫诊断领域未来的重要发展方向，其在欧美发达国家已进入成熟期，并已成为免疫检测的主流方法，但在我国尚处于发展初期。目前国内使用的化学发光试剂主要集中在三级医院，且主要被进口品牌占据，国内企业能够进入化学发光免疫诊断领域的还较少，可见化学发光免疫诊断试剂在我国将有很大的进口替代空间。

　　为丰富产品线、抢占市场先机，利德曼多年前已开展化学发光免疫诊断技术的基础研究和积累。近几年，公司加大投入，积极推进化学发光免疫诊断试剂和配套全自动化学发光仪的研发、注册及规模生产前的准备工作，并取得了显著进展。

　　试剂方面，公司第一期重点研发肿瘤标志物、甲状腺激素、性腺激素等技术难度较高、市场容量较大的化学发光试剂，目标是研发出与国际知名品牌质量相当的产品，以实现进口替代，其中11项产品注册证书已取得，其余15项正在进行注册审批，预计2012年7月底前全部取得；仪器方面，公司全自动化学发光仪已完成产品注册检测、临床试验和体系考核，预计2012年底前取得产品注册证书。公司还在加大对化学发光试剂新品种的研发投入，未来计划开发出覆盖整个化学发光类诊断试剂的60多个产品，预计2012年底起，公司将逐步实现化学发光诊断产品的生产销售，从而为公司带来新的发展契机和重要利润增长点。

　　此外，公司积极布局上游，突破关键原料，对公司生产生化诊断试剂所需的全部24种诊断酶进行了重点技术攻关，从源头上保证了原料质量的稳定性，降低了生产成本，同时也大幅提升了公司的盈利能力。据悉，公司计划在满足自产自用的基础上，开拓对外销售，助力业绩的持续增长，推动公司从单一的生化诊断试剂领域发展到生化诊断试剂、免疫诊断试剂、诊断仪器、上游原料等系列技术和产品并存的格局。（ＣＩＳ）（李彦）