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部分基金公司加码定投激励大部分基金公司给定投激励达到每户15至20元 2012-03-05 来源:证券时报网 作者:陈墨
证券时报记者 陈墨 靠天吃饭的基金业,将基金定投当成营销的“万能法宝”。证券时报记者获悉,基金公司今年以来加码定投激励水平,最多的提高了50%。 据上海一家基金公司市场人士透露,今年不少基金公司推荐基金定投的力度加强,该公司之前给每个定投有效户15元激励,目前已增加到20元。深圳一家大型基金公司人士表示,近期该公司就准备将近期的工作重点放在基金定投营销上,力度加大,同时对客户经理的激励水平也有约30%的增加。 上述大型公司人士透露,目前绝大部分基金公司在基金定投上会按渠道要求给予激励,以前的标准大约是每户支付10元到15元,而现在大多数基金公司提升到15元至20元。 据悉,基金公司给予银行客户经理的激励,一般是由基金公司渠道经理报销,然后把钱支付给银行。“基金定投能提供稳定的客户增量,各家公司都很重视,不惜采取激励措施让银行加大宣传力度。” “去年基金普遍业绩不佳,因此开年银行把基金销售主要任务放在定投上,甚至有银行客户经理只推荐基金定投,基金公司也只能迎合银行的需求。”上海一家基金公司市场人士表示。 此外,也有基金公司在拓展基金定投业务上稳步创新,目前不少券商营销人员在银行驻点,基金公司开始积极与之合作,推广基金定投,同样给予较高激励,收效不错。 不过,在对银行渠道激励争取到了客户的背后,是基金公司营销基本亏本,一些小公司激励水平不足,定投业务也一直不见起色。 今年,部分基金公司基金定投客户增加很快。据深圳一家基金公司市场人士介绍,该公司网上直销定投协议数同比增长40%。因各家公司推动的程度不同,基金定投业务吸收的份额在公募基金总份额中占比差异较大,“多的占到11%,少的只有1%到2%”。 本版导读:
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