证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 陈墨

　　靠天吃饭的基金业，将基金定投当成营销的“万能法宝”。证券时报记者获悉，基金公司今年以来加码定投激励水平，最多的提高了50%。

　　据上海一家基金公司市场人士透露，今年不少基金公司推荐基金定投的力度加强，该公司之前给每个定投有效户15元激励，目前已增加到20元。深圳一家大型基金公司人士表示，近期该公司就准备将近期的工作重点放在基金定投营销上，力度加大，同时对客户经理的激励水平也有约30%的增加。

　　上述大型公司人士透露，目前绝大部分基金公司在基金定投上会按渠道要求给予激励，以前的标准大约是每户支付10元到15元，而现在大多数基金公司提升到15元至20元。

　　据悉，基金公司给予银行客户经理的激励，一般是由基金公司渠道经理报销，然后把钱支付给银行。“基金定投能提供稳定的客户增量，各家公司都很重视，不惜采取激励措施让银行加大宣传力度。”

　　“去年基金普遍业绩不佳，因此开年银行把基金销售主要任务放在定投上，甚至有银行客户经理只推荐基金定投，基金公司也只能迎合银行的需求。”上海一家基金公司市场人士表示。

　　此外，也有基金公司在拓展基金定投业务上稳步创新，目前不少券商营销人员在银行驻点，基金公司开始积极与之合作，推广基金定投，同样给予较高激励，收效不错。

　　不过，在对银行渠道激励争取到了客户的背后，是基金公司营销基本亏本，一些小公司激励水平不足，定投业务也一直不见起色。

　　今年，部分基金公司基金定投客户增加很快。据深圳一家基金公司市场人士介绍，该公司网上直销定投协议数同比增长40%。因各家公司推动的程度不同，基金定投业务吸收的份额在公募基金总份额中占比差异较大，“多的占到11%，少的只有1%到2%”。