证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２ 公司年度财务报告已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．３ 公司董事长李楚源先生、总经理王文楚先生、财务总监黄智玲女士及财务部部长姚智志女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和财务指标摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

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　　３．２ 主要财务指标

　　单位：元

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　　３．３ 非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　§４ 股东持股情况和控制框图

　　４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

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　　４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事会报告

　　５．１ 管理层讨论与分析概要

　　２０１１年，面对“两降一升”（即基药招标价下降，中标率下降，原材辅料、人工费用、融资利率等成本上升）的严峻形势，公司按照年初提出的工作思路，认真关注和研究新医改配套政策和宏观经济政策对公司经营环境带来的变化，通过调整产品结构、扩大销售规模、压缩成本、控制费用等措施，实现了收入和利润的较快增长。报告期内公司营业收入３７９９１３．３１万元，同比增长１４．５４％；实现利润总额３２８２９．２１万元，同比增长２７．７０％；实现净利润２８０２１．５７万元，同比增长２７．９２％，其中归属于母公司所有者的净利润２６１０８．５６万元，同比增长２７．５２％。

　　２０１１年，公司积极应对基药招标政策和市场竞争，调整营销策略，开展“学术营销年”活动，使公司的销售规模得到进一步扩大。通过强化目标管理，开展“双达标”活动，每月对司属企业的收入和利润指标进行考核；开展学术营销；调整产品结构；加强药品招投标工作；积极拓展终端网络；努力做好相关政府事务工作，公司销售规模进一步提高。全年销售超１亿元的品种（系列）达１２个（其中公司及控股子公司９个，具体见公司产品情况表；合营企业 ３个，分别是白云山和黄中药的复方丹参片３５７５１万元、板蓝根３３６７１万元以及百特侨光的中长链脂肪乳注射液２０４９４万元）。

　　２０１１年，公司加大品牌宣传。公司整合广药集团及下属企业资源，打造“广药白云山，爱心满人间”的品牌形象；凭借科技和品牌优势，公司及控股子公司、分公司、合营企业白云山天心、白云山光华、白云山明兴、白云山何济公药厂、白云山和黄中药等成为“广州市实施名牌战略重点培育和扶持发展自主品牌企业”，白云山和黄中药的“ＧＡＰ”、“指纹图谱”商标和公司的“７０１”商标成为广东省、广州市著名商标，白云山明兴、白云山光华被认定为“中华老字号”企业。

　　２０１１年，公司统筹安排满足市场长期与短期需求的产能规划，自筹资金实施技术改造项目。同时公司积极推进“退二进三”和“三旧改造”工作，力争为公司的长远发展打下良好的基础。

　　２０１１年，公司加快建设科技质量体系，提高自主创新能力。公司做好产品质量的持续改进工作，落实新版ＧＭＰ、ＧＳＰ以及２０１０年中国药典改版的实施工作，以五级质量体系为基础，加快科技质量体系的建设。报告期内公司立项研制新药 １７项；取得临床批件及申请生产批文的药品８个；取得生产批文的品种４个；开展各类科研项目８９项。公司多个项目通过验收，包括“新型头孢菌素中间体绿色酶法技术产业化及应用”、“头孢硫眯ｍｅ－ｔｏｏ创新药—头孢嗪脒的研发”、“磷酸奥司他韦及胶囊中试产业化研究”、“跌打镇痛巴布剂的临床前研究”项目等。

　　２０１１年，公司狠抓企业成本费用控制，通过推广白云山天心“干毛巾拧出水”的成本管理以及白云山和黄中药创新型的“６Ｓ”管理，在全公司范围内掀起了加强成本费用管理以应对、消化毛利率下降挑战的工作热潮，公司三项费用率同比下降２．５个百分点。

　　２０１１年，公司加强风险控制管理；公司创新党建和廉政建设工作，努力构建和谐企业，因工作突出，白云山和黄中药党委获得“全国先进基层党组织”和“广东省红旗基层党组织”光荣称号；公司积极履行社会责任，开展“家庭过期药品回收”系列活动，并延伸深化开展“废旧药品包装回收抵１元”活动，积极参与扶贫公益事业。

　　２０１１年，公司的综合实力得到进一步加强，司属企业呈现了均衡发展的良好态势。但企业依然将面对成本上升、药价下降以及新医改政策等不确定性因素的持续影响；因客观原因企业产能改造提升工作推进速度难以达到预期目标，产能不足的矛盾依然存在；企业科研投入力度有待进一步加强，科技成果转化为生产力的速度有待加快。

　　２０１２年，面对医药市场总体扩容及新医改具体措施陆续出台、药品降价、成本上升等环境，公司将以广药集团重大资产重组整合为契机，充分利用广药集团１１Ｘ战略，推进资源整合形成合力，打造具有强大影响力的白云山品牌，推进营销策略和模式的调整，认真落实科学管理、风险控制、创新发展等重点战略，以转型超越、打造战略性新兴产业龙头企业为目标，以实施大产品、打造大平台等促进大发展，实现销售收入和利润的稳定、快速增长，提升企业的综合实力。重点包括以下工作：

　　一是配合广药集团推进重大资产重组工作。推进资源整合和一体化运作，发挥集聚优势，提高资源的使用效率，实现产业升级的有效突破，提升公司的整体竞争能力。

　　二是加强营销工作。认真关注国内外经济环境变化以及新医改配套方案等宏观经济政策对公司经营环境所带来的变化，适时调整经营策略。进一步巩固２０１１年营销策略的成果，灵活应对新医改政策带来的市场变化。

　　三是加大品牌运作力度。打响大南药产业的“白云山”品牌，坚持“高投入、高标准、高效益”和“优良质量，优质服务，优秀形象”的“三高三优”原则，提高品牌的知名度和美誉度，发挥品牌的辐射和驱动作用，促进产品的销售和公司的发展。

　　四是继续推进“退二进三”、“三旧”改造工作，结合广药生物医药城的规划建设，充分利用政策盘活资产，做好“退二进三”企业的入园规划等相关工作。

　　五是加强科技创新工作。整合企业和社会的研发资源，加快技术创新平台建设；加紧推进重大专项项目，实施超亿元产品的升级改造，以重点项目带动，加快提升自主创新能力。

　　六是推进产业升级。通过推进产业链、产业基地、产品结构、对外合作方式的转型发展，促进企业的跨越式发展。

　　七是加强人才队伍建设。通过人才引进，聚集高端人才；发挥模范先进人物的先锋模范作用，营造尊重知识、尊重人才的良好氛围；加强全员培训，提高员工整体素质，增强员工归属感。

　　八是加强科学管理。通过加强成本管理、生产管理、产品质量管理、费用管理、物流管理、物业管理、风险控制、安全环保工作、信息化管理工作、政府事务工作、党建工作等实现科学管理的有效突破。

　　５．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　单位：万元

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　　５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　§６ 财务报告

　　６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　　√ 适用 □ 不适用

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　　６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　广州白云山制药股份有限公司董事会

　　二Ｏ一二年三月五日