证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于中国证监会指定信息披露网站。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

　　１．３ 公司２０１１年度财务报告已经中瑞岳华会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．４ 公司负责人姚小青、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）蓝武军声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况

　　２．１ 基本情况简介

　　２．２ 联系人和联系方式

　　§３ 会计数据和财务指标摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

　　３．２ 主要财务指标

　　３．３ 非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　§４ 股东持股情况和控制框图

　　４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

　　４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事会报告

　　５．１ 管理层讨论与分析概要

　　一、报告期内公司经营情况的回顾

　　（一）报告期内总体经营情况

　　２０１１ 年是“十二五”规划年，也是各行各业“十二五”规划的元年。医药行业的“十二五”规划，从药品流通、到医药科技，再到医药工业都一一制定了未来五年的发展目标，为生产及流通企业指明了行动的方向。２０１１ 年，随着新版ＧＭＰ标准的实施、基本药物目录品种增多、医药行业产业结构调整、招投标体制完善，我国的医药行业迎来了新一轮的发展良机。

　　２０１１年，公司持续致力于发展成为拥有专业技术和自主知识产权的科技型医药企业，立足于心脑血管疾病等专业医疗领域。公司管理层认真执行２０１１年初既定的经营计划，贯彻董事会的战略部署，大力推进新药研发进度，脑心多泰胶囊、盐酸沙格雷酯及其片剂、硫酸氢氯吡格雷及其片剂等三项在研品种进入申报生产批件审评。强化利润管理导向与营销体系变革，主力产品的市场营销渠道变革初见成效，已经在全国２３个省与４０个大型商业公司建立渠道配送关系。生产系统完成制剂车间改造，产品成本控制达到预期目标，产品收率比上年度有一定幅度提高。按照新版ＧＭＰ标准要求，包括子公司在内的基建项目建设顺利进行。充分运用要项管理，加强内部控制体系建设，确保公司规范运作和稳健发展。

　　２０１１年度公司实现营业收入５６，１７７．８８万元，比去年同期增长４６．３４％，营业利润１６，８７３．５６万元，同比增长２６．０７％，实现归属于母公司的净利润１２，２１６．５０万元，同比增长１９．７４％。

　　（二）公司核心竞争力

　　公司是天津市科学技术委员会、天津市财政局、天津市国家税务局及天津市地方税务局联合认定的高新技术企业，在国内脓毒症及心脑血管药物创新领域具有核心技术优势。公司重视新药研发、中药创新、科研投入、学术教育，是集科研、销售、学术推广为一体的制药型企业。

　　１、产品优势

　　公司产品涉及中药（拮抗内毒素与炎性介质类药物）、神经系统用药物及血液系统药物等１０个类别，共１６个品种、２３个规格。在产的药品均为处方药，包括血必净注射液、盐酸法舒地尔注射液及低分子量肝素钙注射液等７个品种，９个规格。公司主导产品血必净注射液和盐酸法舒地尔注射液临床治疗效果显著，药品质量安全可控，产品竞争优势显著，市场空间广阔。

　　血必净享有２０年专利保护，是目前我国唯一经ＳＦＤＡ批准的治疗脓毒症和多器官功能障碍综合症药物，是被认定为“秘密级国家秘密技术”。２００９年被列为《甲型Ｈ１Ｎ１流感诊疗方案》中中医辩证治疗药物。

　　经天津市人民政府批准，授予我公司生产的“川威”牌盐酸法舒地尔注射液与“血必净”牌血必净注射液产品天津市名牌产品称号。“名牌战略”提升了产品的科技含量和质量水平，促进企业走上“以质取胜”道路的同时，也为广大消费者营造了良好的市场氛围，为患者提供更多更好的各类产品及服务。

　　公司控股子公司康仁堂生产的中药配方颗粒是采用现代科学技术，在“全成分”理念指导下，仿照传统中药汤剂煎煮方式，将中药饮片经浸提、浓缩、干燥、制粒等工艺精制而成的单味中药产品。中药配方颗粒保持了中药饮片的性味与功效，应用于中医临诊处方的调配，适应传统中医辨证施治疗法。目前，康仁堂中药配方颗粒产品近５００种，主要有：川贝母配方颗粒、金银花配方颗粒、醋山甲配方颗粒、天麻配方颗粒、炒酸枣仁配方颗粒等。

　　２、生产工艺优势

　　在血必净注射液生产过程中采用了不同分子量的多级超滤、高分子絮凝分离、连续离心萃取、中药指纹图谱加多组分的定量测定、基于近红外光谱分析的质量在线检测和工艺参数的自动化控制、中药浸膏低温真空带式干燥等一系列新技术、新工艺、新设备，逐步形成了高新技术产品规模化、质量检测控制现代化、技术创新与进步持久化的主导技术特色，进一步提高了中药注射剂的安全性和质量可控性。

　　公司多年来极为重视现代科技在中药生产过程中的应用。自２０１０年执行新指纹图谱控制以来，累计７００余批产品指纹图谱合格率１００％。各地药检所及２０１０年度的国家评价性抽验的２２批产品均合格。

　　公司募集资金项目之一的血必净技改扩产项目，将实现血必净注射液从中药提取到制剂的连续自动化生产，单班年产量将达到２６００万支。根据市场需要，经过适当的设备扩充，年产量还可以达到更高水平。

　　公司控股子公司康仁堂作为国内首家全面运用红外指纹图谱检测的中药配方颗粒生产企业，在“全成分”理论指导下，建立了“中药材、饮片、干燥粉、颗粒、经典方”等五个红外指纹图谱库。生产过程中，康仁堂除执行药典规定的检测标准以外，还全过程加载了红外指纹图谱测控技术，从原料到产成品进行严格的质量监控，确保产品质量。

　　３、研发优势

　　公司拥有一支具有先进配套设备的优秀研发团队。研发中心下设临床前研究部、临床研究部、立项与专利信息事务部、注册与项目管理部等部门，临床前研究部又分设化学合成、中药提取、药物制剂与药物分析四室；另外，研发中心以研发项目为核心，在上述各部室中招募项目组成员，组建项目团队；以项目为横轴，以专业为纵轴，采用矩阵式管理结构，将技术管理与人资管理充分统一，有效控制项目进度的同时充分合理利用人力、物力资源。

　　公司拥有符合红日药业发展的一套专业严谨的创新研发体系模式，不断开发新的药品与技术，实现研发和运用调研并轨运行，从而提高研发的实用性，目前，拥有专利１２项，并积极参与承接科技部、发改委及天津市政府的众多科研课题，继续钻研更多医学技术。

　　报告期内，公司取得“一种复方中药血必净君药提取物的干燥方法”、“一种血必净口服泡腾剂”等多项专利。

　　公司广泛开展对外合作，先后与天津药物研究院、中南大学湘雅医院、中国科学院海洋研究所、天津农学院、中国科学院上海药物研究所及中国人民解放军第三军医大学第一附属医院等著名科研机构开展合作。

　　公司与以色列医疗研发机构展开合作，引进先进的医学技术。依托企业技术转化实验成果，成立研发中心，实现科学加产业化。

　　公司研发中心建设项目为公司募集资金项目，该中心服务于生产技术的产业化可行性验证，生产临床试验药品，小批量生产上市药品。在公司原有小分子化学合成原料、中药原料、小容量注射剂和胶囊、颗粒、片剂的基础上，新增合成肽、合成糖、重组蛋白和大容量注射剂、冷冻干燥制剂等生产条件，使我公司技术转化能力全面提升。

　　４、营销优势

　　公司秉承和坚持学术营销的理念，建立了相关专业领域的国家级、省级、地市级专家网络；有一支专业的推广人员队伍，能够完成靶向学术和组织各类相关活动，有独立开展临床询证医学科研课题的能力；拥有两个高端论坛“脓毒症高峰论坛”和“ＲＨＯ激酶高峰论坛”的学术品牌；有完善的商务管理体系和数据分析体系，支持各种营销模式的拓展；建立了责权利清晰的组织架构和销售团队，有完善的全国销售网络，和公司长期建立战略合作关系的合作伙伴，多年来一直坚持实施的三级培训体系和实施经验。

　　２０１１年，公司完成了一系列学术活动的开展，以及第九届脓毒症高峰论坛的成功举办；在呼吸、重症、急诊、外科等学术领域开展了科研课题和成果，建立了覆盖全国的商务管理体系，并和全国２３个省主流商业公司建立良好的合作关系。公司主营产品医保、新农合工作进展顺利， ２０１１年基于现在的需求和未来的发展，调整、优化了营销系统组织架构，使每一个部门和岗位职责清晰、目标明确、协作顺畅、激励到位，为未来快速增长打好了销售基础。

　　５、管理创新

　　２０１１年度，公司对当年度重点工作用项目的形式进行管理。在有限的资源约束下，运用科学的理论、方法和工具，对项目涉及的全部工作进行有效地管理，以实现工作的目标。通过项目管理，大大提高了项目负责人的统筹和管理能力，建立和规范各项规章制度，形成团队凝聚力，通过有效的控制、尊重和信任来激发团队成员，以鼓励发挥主动性、积极性和创造性；提高了团队成员的沟通及配合能力，尤其是跨部门的协作能力。在公司内部形成了良好的项目管理气氛，确保各项重点工作顺利推进，实现项目最终目标。同时，也为公司的人才储备提供了依据。

　　２０１１年度，公司以企业经营目标为总目标，分别制定各部门、各系统经营计划。经营计划书的制定，为企业生产经营活动提供了指导纲领，为企业各级管理者提供了行为指南，使各部门树立制定年度工作计划的意识，同时，为考核管理者工作能力提供了依据和准则。有效制订年度经营计划，在很大程度上秉承了中医“系统思考、辨证施治”的内功心法。最大的收获不仅仅是学习到了制订年度经营计划的方法，更重要的是建立了“以客户需求为导向”的营销价值链。

　　２０１１年３月，科技型中小企业技术创新基金重点项目“血必净注射液等中药产品生产的标准化”项目结项验收。红日药业的“血必净注射液等中药产品生产的标准化”项目是天津唯一一个创新基金重点项目，项目执行期为２００８年６月至２０１０年６月。本项目引入了罐组多级连续逆流提取、真空低温带式干燥、过程分析等新型技术研究和应用，使得血必净注射液质量标准大大提高，取得了较好的经济和社会效益。本项目工作将传统中药与现代工业技术有机结合，在实现中药生产高效、节能、绿色环保、生产过程质量自动化控制的同时，保证了产品的安全、有效、质量可控，促进中药产业发展，对中药现代化起到良好的示范作用。

　　２０１１年度，公司再次荣获“福布斯中国最佳潜力企业奖”。在第三届中国上市公司优秀网站评选中，获得“最受投资者欢迎上市公司网站”及“最佳信息披露上市公司网站”奖项。本年度，公司经天津市科学技术委员会审核，被认定为天津市科技型中小企业，并获得认定证书，认定编号为：１０１１ＺＸ０４００２３６７，有效期三年。

　　二、公司对未来发展的展望

　　（一）医药行业的发展趋势

　　２０１２年１月，国家工信部发布《医药工业“十二五”发展规划》主要目标为：工业总产值年均增长２０％，工业增加值年均增长１６％。基本药物生产规模不断扩大，集约化水平明显提高，有效满足临床需求。全国药品生产１００％符合新版ＧＭＰ要求，药品质量管理水平显著提高。

　　“十二五”时期，我国医药工业面临的国际国内环境总体有利，是调整结构转型升级的关键时期，但影响发展的不确定因素增多，机遇和挑战并存。由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在２０２０ 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。

　　《规划》指出，抓住国内外医药需求快速增长和全球市场结构调整的重大机遇，落实培育和发展战略性新兴产业的总体要求，大力发展生物技术药物、化学药新品种、现代中药、先进医疗器械、新型药用辅料包装材料和制药设备，加快推进各领域新技术的开发和应用，促进医药工业转型升级和快速发展。在生物技术药物方面，紧跟世界生物技术发展前沿，结合国内疾病防治需要，加快发展人源化／人源单克隆抗体药物、疫苗、基因工程蛋白质及多肽药物，积极开展核酸药物、基因治疗药物、干细胞等细胞治疗产品的研究，突破生物技术药物产业化的技术瓶颈，开发自主知识产权产品，抢占世界生物技术药物制高点。

　　（二）２０１２年公司总体发展战略

　　公司将以推动在研项目进展为核心，以项目化管理为手段，继续坚持学术营销，以临床科研成果扩大销售领域，带动专业领域的销售和发展，继续深化教育营销的理论，强化“培训自我”、“培训伙伴”、“培训医生”的三级培训体系，加强公司预算管理、成本分析。通过营销模式的变革、新产品上市的推进、人力资源管理的加强，使公司体系完善、职责明确、运行流畅，打造具有资源整合能力和管理输出能力的资本型、科技型医药企业。

　　（三）２０１２公司经营计划

　　１、营销模式的调整和变革，使公司的销售团队提升对市场终端的把控能力、对政策的响应能力、面对市场的协同能力，使销售团队在扩大现有产品销售的同时，还要构建新产品进入市场的快速通道。

　　２、新品研发是公司为未来企业发展铺路，多方面努力加快公司新产品上市步伐，让新产品不断充实产品线成为新的盈利增长点。以健康服务为主线，在完善药品产业体系的基础上，打造医疗器械的产业基础，使之成为企业未来发展的新支柱。

　　３、建立有竞争力的人力资源管理模式，人力资源保证是公司发展的基础。从管理结构、岗位设定、职责描述、薪酬体系、绩效考核到奖惩体制，不断调整完善，建立具有企业特色、配合企业发展的人力资源支撑力量。

　　４、加强以质量和成本为核心的生产过程管理，面对血必净技改扩产项目、研发中心项目的建成和新产品陆续投入生产，不断充实和提升生产、质量和技术人员队伍和管理能力，保证产品的市场竞争力。

　　５、提升危机处理能力，加强内控体系建设，使公司在良好的、规范的内外环境下运行并快速成长。

　　６、通过资本平台带动更多项目向公司聚集，成为公司盈利提升重要的支点，促进公司快速发展。

　　７、继续深入完善公司法人治理水平，严格按照创业板上市公司的要求规范运作，加强信息披露管理体系建设，进一步深入投资者关系维护，进一步加强公司内部控制，防范和降低经营中的风险。构建多层次、多渠道和投资者沟通的平台，不断提升投资者对公司的关注度和认同度。

　　（四）风险分析及应对

　　国家医药政策调整的措施频繁出台，特别是药品价格调整、流通环节价格管理办法出台、各地招标模式不断变化等，都对药品经营的各环节造成了很大的影响，为适应政策调整需要，企业的经营模式特别是销售模式需要进行相应的调整，由此给企业带来了更多的成本支出压力和管理难度增加。尽管２０１１年以来，国家ＣＰＩ、ＰＰＩ都出现了下行的趋势，但受宏观发展不平衡、自然灾害、商品价格外部传导等众多因素影响，企业劳动力成本、原料采购价格等始终面临上行压力，企业只有加强内部工作效率管理、加强供应环节价格走势分析、充分利用闲置资金等，才能更好应对成本上涨的压力。为保持企业持续长远较快的发展，企业需要在新品研发、外部购并等方面投入大量的资金，而相应的研发风险、购并后企业管理的风险等随之产生，企业需要在不断夯实内部管理基础的同时，不断提升自身的学习能力和管理能力，以使资金利用效果能够得到更好的发挥。随着电子网络的全面普及，上市公司的各种信息将迅捷进行传导，这对于企业信息披露管理提出了较之以往更高的要求，企业只有不断加强信息的规范管理，全面、及时、准确地进行信息披露，才能应对日益普遍的信息管理风险。

　　５．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　主营业务分行业情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　主营业务分产品情况

　　单位：万元

　　５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　营业收入２０１１年度实现５６１，７７８，７８７．６５元，比上年数增长４６．３４％，其主要原因是：北京康仁堂药业有限公司收入大幅增长，且上年康仁堂营业收入纳入合并范围仅为７个月。

　　§６ 财务报告

　　６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　本年度新纳入合并范围的是由子公司天以红日医药科技发展（天津）有限公司和外方英飞电池技术（中国）有限公司共同出资组建的孙公司博尔帕斯电子医疗科技（天津）有限公司，公司注册资本为４００万，首次出资８０万元，其中天以红日出资占注册资本５１％。

　　６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用