证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ） 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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　　１．３ 公司年度财务报告已经普华永道中天会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．４ 公司董事长魏玉林先生、总经理闫志刚先生、财务总监魏平孝先生、财务经理池国光先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和财务指标摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

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　　３．２ 主要财务指标

　　单位：元

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　　３．３ 非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　§４ 股东持股情况和控制框图

　　４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

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　　４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事会报告

　　５．１ 管理层讨论与分析概要

　　一、２０１１年公司总体经营情况

　　２０１１年是落实“十二五战略规划”的开局年，国药一致紧紧围绕“创新思路、科学定位、健康运营、跨越发展”的经营主题，大力推进总部功能和管控模式转型，建立起“强总部、大事业部”的发展运行体系。在基药招标、药品持续降价、抗菌药物受限等政策连续束缚的大背景下，公司２０１１年各项工作仍顺利推进，并取得了预期的经营成果，为公司落实“十二五战略规划”和可持续发展奠定了坚实的基础。

　　２０１１年度，国药一致实现主营业务收入１５０．６０亿元，较上年增长１６．０８ ％；实现净利润３．２８亿元，较上年增长２４．０７％。其中，销售占比分销事业部（含总部）为８８．６０％，制药事业部为１１．４０％；净利润占比分销事业部（含总部）为５３．９８％，制药事业部为４６．０２％。

　　二、２０１１年分销事业部经营情况

　　２０１１年，分销事业部以赶超标杆企业为目标，重点推动智慧型供应链建设，有效整合分销和物流，继续加快网络布局，创新增值服务，完善子公司管控模式，深入推进一体化运营，在确保两广一体化平台独立顺畅运作的基础上，盈利能力和市场竞争力大幅提升。２０１１年，分销事业部（含总部）完成主营业务收入１３３．４３亿元，同比增长１７．４６％；实现净利润１．７７亿元，同比增长１５．３４％。

　　１、２０１１年分销事业部继续优化结构调整。在业态方面，直销业务（含医院直销和零售及其他医疗直销）保持较高增速，销售占比达６６％，较２０１１年同期上升３．４５个百分点。受招标政策、供应商渠道扁平化影响，商业调拨（含全国分销和省内分销）在分销板块中的占比略降。在品种方面，国产品销售占比达到４８％，同比提升近３个百分点。

　　２、２０１１年分销事业部基药销售稳步增长，销售额超过１１亿元，在其他医疗直销中占比１２．７３％，同比增加０．５个百分点。

　　３、２０１１年分销事业部持续推进采购一体化工作，建立了一体化品种目录，统一采购程序和操作模板，统筹两广区域招标采购。各子公司采购实行归口管理，对子公司的采购实施统一监管。

　　４、２０１１年分销板块深入推进一体化战略，加强管控与服务，促进子公司快速发展。在两广区域中，１７个区域市场排名前三；已形成分销一体化运作与子公司属地化经营相结合的模式。

　　５、分销事业部以打造智慧型供应链为核心，推动分销组织和文化变革，形成以“快速响应客户需求为导向”的供应链文化，改善内部协同与资源配置，逐步建立起分销业务的核心竞争优势。所开发的自动请货系统已经上线。同时统一了ＣＭＳ系统。内部请货及多仓运营已逐步展开，目前广东区域基本实现“一个库存”的管理。

　　６、分销板块将增值服务创新作为差异化竞争优势的重要手段，全方位提升客户满意度。２０１１年开展的医院供应链项目、深度分销项目、冷链物流项目、电子商务项目取得新的成效和进展。增值服务的持续创新，在提升客户满意度的同时，也有力地支持了新业务的开拓。

　　７、开发新品种，发展新业务，为分销板块的发展提供新动力。２０１１年新增品种６１５０个，新增品种销售占比３．２２％。新增客户２５８８家，新增客户销售占比２．４４％。开展疫苗器械新业务，成立疫苗业务部，全年实现销售同比增长１５２％。器械全年实现销售同比增长２４％；

　　８、２０１１年分销板块完成物流网络布局的中远期规划，形成物流中心—配送中心—配送站等４级物流网络架构；南宁物流项目一期工程建设完成，并在年底实现搬迁及切换。２０１１年实现第三方物流收入２４１１万元。推动物流由成本中心转为利润中心，加大商业及ＯＴＣ总经销和区域经销品种的发展。

　　三、２０１１年制药事业部经营情况

　　２０１１年制药事业部积极转变角色定位，落实新架构运行模式，充分发挥监督、协调、控制等功能，在事业部层面有效整合优质资源，促进各企业的协作与分工；推动先进管理工具在各企业的应用，大大提升事业部运营效率，当期运营和未来发展均取得新突破。２０１１年，制药事业部完成主营业务收入（第三方）１７．１７亿元，同比增长６．４５％，受抗菌药物双控政策以及市场波动影响，收入增速有所放缓；但通过结构调整，推动高毛利低质量风险品种销售，实现净利润１．５１亿元，同比增长３６．１６％。

　　１、２０１１年，制药事业部实现过亿产品７个，形成核心产品群：包括达力芬、达力新针、达力新口服、达力叮、达力哌坦、头孢西丁、复方磷酸可待因口服溶液。

　　２、致君制药产品结构调整成效显著，通过向口服固体制剂倾斜，其销售占比达３７．６％，同比提升近５个百分点。

　　３、致君万庆除头孢呋辛外，其它主要品种如西丁、硫脒、米诺、匹罗、尼西均属于限制或特殊使用级，抗生素分级管理政策，使其原料药及制剂市场销售影响明显，四大重点品种销售同比增长仅４个百分点。

　　４、深圳中药纳入制药事业部统一管控后，在稳定健儿清解液销售增长的基础上，加大了百安洗液、冠心丹参胶囊等第二梯队产品的销售，其销售规模达到历史最高水平。

　　５、２０１１年产业链配套品种配套率进一步提高，有效推进了产业链一体化、工业平台一体化建设。

　　６、２０１１年５月致君制药通过欧盟认证，成为国内首家头孢粉针制剂自主产品通过欧盟认证厂家，标志着制药工业国际化战略取得重大突破。

　　７、制药事业部战略性开拓大健康领域，将“美益天” 定位为大健康领域统领品牌，同时辅酶Ｑ１０的上市，填补了公司大健康领域主打品种的空白，开始培育大健康领域产品成为工业板块新的利润增长点。

　　８、报告期，制药事业部通过基地建设、新版ＧＭＰ改造不断提升生产的软硬件水平，进而提升产品质量标准。其中，致君制药观澜基地二期工程综合楼已完成封顶，预计２０１２年底投入使用；致君万庆二期溶媒回收及合成改造已基本完工，三期也已完成规划调研。

　　５．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　单位：万元

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　　５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　§６ 财务报告

　　６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用