证券时报多媒体数字报

  基金销售难逃支付尾随佣金的宿命，第三方销售刚刚起步，就开始尾随佣金的谈判，虽然具体合作比例并无统一标准。按照多家第三方销售机构的测算数据，如果不收取尾随佣金，第三方销售机构几乎没有收入来源。

  证券时报记者 程俊琳

  基金第三方销售起步比想象中更为艰难。

  证券时报记者获悉，由于单凭千分之六的前端收费，第三方销售机构基本无利可图，因此近期他们与基金公司在进行尾随佣金谈判，具体合作比例并无统一标准。

  对于这场第三方销售机构与全国几十家基金公司的谈判，不少业内人士都希望行业内能够形成一个公平统一的定价机制，避免价格大战，让基金公司与第三方销售机构形成双赢局面。

  第三方销售要求尾随佣金

  日前，交银施罗德基金公司副总经理谢卫在微博中感叹：“第三方销售本意是打破银行对渠道的垄断，降低基金公司费用，但现在一上来费率就与银行一样，还是把基金公司当唐僧肉。”谢卫的微博，道出了当前基金公司以及第三方销售机构正在谈判的价码问题。

  一位知情人士透露，目前包括已经拿牌的第三方以及准第三方销售公司均在与基金进行谈判，商讨销售费用问题，具体合作比例并无统一标准。“不排除个别机构给基金开了比较离谱的价码”。

  “大家都在观望，因此第一单应该还是没有真正实现。从我们掌握的情况来看，基金公司非常理解第三方销售机构提出的尾随要求。”一位已经与业内多数基金公司谈判过的第三方机构负责人透露。据他介绍，目前除极个别大型基金公司外，95%的基金公司基本接受第三方销售机构对尾随佣金的要求。

  一家大型基金公司人士表示，第三方销售机构本身就是一种商业模式，肯定有其商业利益，最终目的也是要获利。华泰联合证券基金研究中心总经理王群航也认为，第三方销售机构也是公司，他们既参与竞争销售，也要参与分盈利。一位离开公募基金的人士认为，初期阶段，第三方销售机构要价不宜过高，否则，与基金公司的关系又会陷入价格战的恶性循环。

  谋求统一定价机制

  基金公司以及第三方销售机构之间以何种比例来分取尾随佣金成为目前行业内关注的问题。“可能有个别公司在谈判过程中提出了过高价码，使基金公司略有微词。但从我们谈判过程来看，基金公司与第三方销售机构基本处于友好局面。”一位第三方销售人士表示。

  目前，到底尾随佣金分取多大比例成为基金公司以及第三方博弈的重点。有业内人士认为，第三方的开发成本并不会比银行便宜，因此在初期，无论怎么样的价码，第三方销售均处亏损状态。同时，几乎所有第三方销售机构老总均表示，从行业发展来看，已经做好了三到五年不盈利的打算。

  前述第三方销售机构人士表示，从博弈角度来看，基金公司均害怕自己签的是行业最高价码，第三方销售机构又忧心自己获得的是最低尾随比例。“从行业发展角度来看，无论是基金公司还是我们，均希望能够有一个公平合理的统一价码，这样使第三方机构不要陷入没有意义的价格战，使第三方销售机构真正发挥自己专业化服务，实现与基金公司双赢的局面。”