证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网站（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ） 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

  ■

  １．３ 公司年度财务报告已经大信会计师事务有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．４ 公司董事长孙良先生、总经理王虹女士、总会计师石炼先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名流通股股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  （一）报告期内公司经营情况回顾

  １、报告期内总体经营情况

  ２０１１年，公司在董事会的领导下，努力扩充营销渠道，优化企业品牌形象，加快技术研发，开拓主营核心业务，同时以层级扁平化、流程简单高效为原则，加强内部管理，不断提高管理水平。经过全体员工努力，完成了年度销售目标，本年度公司实现营业收入２５．３０亿元，较上年增长２７．６６％；实现营业利润１５２６．３４万元，同比下降６９．０４％；实现归属于母公司的净利润１０８２．２４万元，同比下降５４．３５％。利润下降的主要原因是营业毛利率下降，各项费用增幅较大。

  公司各产业发展情况：

  配线产业：积极参与运营商集团集采及各省市进行的招标选型采购，紧紧围绕当前“光纤到户”、“光进铜退”建设带来的需求，大力推广公司的ＦＴＴＨ相关产品，组织全国性的产品巡回推广，有效提升了品牌形象。加大对重点市场的培育与支持，加强了对弱势市场的开发，积极拓展专网市场。技术研发方面，加大对接入方案及产品的研究及开发，形成适应不同建设模式、不同应用场景的端到端完整解决方案和系列产品。通过进一步加强产品优化通用化设计、导入新工艺和新技术、挖掘采购新渠道等各种途径降低产品的成本，提高市场竞争力。

  接入应用产业：公司网讯系统部逐步实现从单一产品代理到整体方案营销的转型，针对医疗等政企信息建设，打造融合通信方案，并继续拓展轨道交通行业的市场。子公司南京普天天纪楼宇智能有限公司根据市场发展的需要，适时调整产业营销策略，加大渠道和项目的支持力度。综合布线主业通过项目市场和渠道发展，立体销售；持续品牌战略，突出“普天天纪”，数据中心和电子配线架产品全国巡展，与行业媒体沟通合作，全力推进“普天天纪布线”、“天纪智能”、“天纪电工”三大产业品牌宣传，并对天纪智能产品加大市场推广力度。南京曼奈柯斯电器有限公司进一步优化经管理，加强考核力度，提升市场竞争力。重点加强了渠道的培训工作和落后地区经销商的培育工作，意在将现有的经销商做大做强，重点开发了风电、核电以及太阳能市场。

  集成贸易产业：公司无线系统部抓住运营商大规模扩充ＷＬＡＮ的建设机会，针对３Ｇ数据分流和“村村通”工程，加强与各代理商的配合力度，加大技术支持力度，巩固已有市场。子公司南京南方电讯有限公司围绕“转型、执行、信息化”三项工作重点，以企业文化战略为驱动，人才战略为保障，大客户营销战略、方案营销战略、服务营销战略三大业务战略为锦囊，进行市场开拓和客户服务。

  基础产品产业：公司普天制造部加强生产计划管理、流程控制和采购控制，在遵循“贴近市场、满足客户”的原则下，开发出具有一定竞争力的新产品。微波器件部在维护原有集成商客户的基础上开发新的集成商，加强设备制造商的开发以及开拓运营商和海外市场的市场战略，克服产品价格大幅下降等不利因素，稳定了与集成商的合作。子公司南京普天网络有限公司以扩大ＭＳＡＰ市场规模、改善客户结构为工作目标，继续抓好市场平台建设、抓好市场技术支持团队的增补、培优工作。南京普住光网络有限公司成功导入ＩＳＯ９００１质量管理体系，并取得了泰尔体系认证中心的证书，加强对供应商进行质量管控与稽核，产品质量管理水平得到提升。子公司南京普天王之通信有限公司以加工市场为导向，对外积极开拓市场，进一步整合产业链资源，努力寻求新的业务增长点；实行项目负责制，重点关注大客户的维护。南京普天通信科技有限公司新开辟了长沙等市场，调度终端、移动视频监控、总站调度显示屏、车载ＬＥＤ条屏以及后台调度管理软件系统在项目中全面应用。子公司南京普天信息技术有限公司销售理念从单纯的产品代理，渐渐转变成为核心用户提供一整套高性价比的ＩＴ设施和服务，在积极拓展Ｉｍｐｅｒｖａ产品和Ｒｉｖｅｒｂｅｄ产品市场的基础上，积极寻求其他有价值和潜力的新产品。

  ２、公司主营业务经营状况

  （１）占主营业务收入或利润１０％以上的行业和产品情况：见５．２

  （２）主营业务分地区情况（万元）

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  ３、主要供应商、客户情况

  ２０１１年公司向前五名供应商合计采购１１００４１．１５万元，占年度采购总额的５０．０８％，向前五名销售商合计销售８３０４４．７８万元，占年度销售总额的３２．８４％。

  ４、报告期资产构成情况

  ■

  注１：受销售增长影响，期末存货占有量较期初增长较大。

  注２：年末长期股权投资较期初减少，原因是因收购南京曼奈柯斯电器有限公司股权，将该公司纳入合并范围合并报表。

  ５、报告期费用、收入变动情况

  ■

  注１：销售费用同比上升，主要原因是（１）由于１０年各项指标完成较好，销售人员薪酬兑现较高，工资性成本较上年同期增加；（２）公司加大市场开发力度，差旅费上升；（３）公司销售规模增加，运输成本、业务经费、办公费、会议费等费用增加。

  注２：管理费用同比上升，主要原因是（１）子公司南京南方电讯有限公司加大技术开发力度，技术开发费增加；（２）公司人工成本上升。

  注３：财务费用同比上升，主要原因是银行贷款增加和贷款利率上升影响。

  ６、报告期现金流量的构成情况及重大变动

  ■

  注１：经营活动现金流较小的主要原因是：年初支付大量采购货款；在销售规模增长的同时，应收帐款较年初增加，存货月平均采购量、储备量增加，付款额度加大；公司支付的人工成本及各项付现费用开支大幅增加。在财务管理上坚持量入为出的基本控制原则。

  注２：投资活动现金流本期为净流出的主要是本年度购买南京曼奈柯斯电器有限公司股权及子公司厂房建设投资所导致。

  注３：筹资活动现金流同比减少，主要原因是本年归还到期银行贷款及利息支出大幅增加等。

  ７、报告期主要子公司和参股公司的经营业绩

  （１）主要子公司２０１１年经营业绩（元）

  ■

  （２）贡献的投资收益占公司合并净利润１０％以上的参股公司（元）

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  （二）公司未来发展展望

  １、新年度经营计划

  ２０１２年，我国经济和社会发展正在面临更加复杂的内外环境与严峻挑战。从国际看，世界经济正处在深度调整期，不确定因素较多。从国内看，中国经济总体呈现从平稳较快增长向增幅放缓的态势。国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，并将适时适度进行预调微调；通胀压力有所回落，但劳动力成本、资源性产品价格等刚性成本仍趋于上升，经济社会结构加快改革和深度调整的压力进一步强化，改革转型、产业结构调整成为大势所趋。

  ２０１２年，《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》将全面推动实施。我国将加快建设宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，加快信息化与工业化深度融合，推进经济社会各领域信息化加速发展。终端的智能化和网络宽带化将推动移动互联网、智慧城市建设加速发展。物联网应用技术的融合集成为信息产业带来新的发展机遇。就所处行业发展形势来看，新一代移动通信网、下一代互联网、光纤宽带网、广电网升级改造、高清数字电视网等基础网络将进一步加快建设；工业信息化、行业信息服务等成为新的亮点；与高速铁路、城市轨道交通等配套的专网通信、信息系统将快速发展，这些都为公司各产业的发展提供了广阔的空间。

  ２０１２年公司将在“创新、集成、资本”原则的指导下，提高经营质量，做实做强，稳中求进。根据公司的战略规划与发展趋势，结合公司现有资源和各产业发展的现状，通过经营人，提高人的主观能动性，激发人的创新能力；通过经营平台提升南京普天品牌影响力；通过经营资源，挖掘各项资质提升空间，打造南京普天资信新平台；通过产业结构调整，管理转型，本着稳健原则进一步调整公司资产结构，优化资产质量。

  在产业发展方面公司将重点做好以下工作：

  （１）高度重视产业发展战略规划。

  根据公司现有资源和各产业发展现状，认真研究各产业发展战略规划，并紧紧围绕规划进行产业结构调整，组织架构梳理，人才梯队培养，激励政策配套。

  （２）关注行业应用，加强技术创新，推动产业转型升级

  坚持自主创新和集成创新相结合，在客户应用中提升价值，加强产业协同，渗透行业应用，通过专业服务能力提升，在产业链布局中，由单一产品提供商向整体解决方案服务商转型。

  （３）整合公司内外资源，提升产业综合竞争力。

  以产业发展战略为指导，以协同打造产业链整体竞争力为目标，以市场化为原则，资源向优势产业集中，做强主导产业，培育扶持战略性新兴产业。

  在产业发展的同时，公司还将进一步加强财务管理，盘活现有资产；努力提升精细化管理水平，提高工作质量和工作标准，特别要细化资金预算安排，严控费用支出，在保证业务发展的同时，加强风险防控；加强生产经营管理情况分析，有针对性地解决生产经营中存在的问题，全面提升公司整体经营质量。

  ２、经营中的困难和风险

  （１）公司传统产业由于受到市场反向招标影响，盈利空间受到较大限制，房地产调控政策的力度和持续时间直接影响综合布线市场的需求，宏观经济形势不确定，使得政府及企业ＩＴ投资有可能缩水，影响社会行业市场产业的发展。

  （２）公司各产业定位还不十分明确，战略发展规划不完全明晰，规划对公司经营策略的指引作用未能充分发挥。

  （３）公司人才队伍在数量和质量上仅能满足现有产业发展，还不能满足新产业发展需要，面临人才引进，留住人才，用好人才等问题。

  （４）公司在业务模式、技术研发、管理理念、流程再造上需要全面创新。

  （５）公司资本金与产业规模不匹配，资产负债率较高，随着销售规模的增长，应收帐款信用期延长，融资规模增长，财务成本预计进一步加大。

  ３、资金需求及使用计划

  为保障生产经营的顺利开展，２０１２年公司将主要通过银行贷款方式向金融机构融资５亿元左右。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  南京普天通信股份有限公司

  董 事 会

  二零一二年三月二十日