证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。

  １．２本年度报告经公司第六届董事会第二十四次会议审议通过。会议应参会董事９人，实际参会董事６人，委托授权３人，刘俊海独立董事、宁向东独立董事书面授权委托王纪新独立董事，王霞董事书面授权委托陈有钧董事代为行使表决权。没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。

  １．３本公司年度财务报告已经天健正信会计师事务所有限公司审计并出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．４本公司董事长冯戎先生、总经理胡强先生、财务总监许建平先生及财务会计部总经理张延强先生声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况简介

  ２．１基本情况简介

  ■

  ２．２ 联系人和联系方式

  ■

  §３ 会计数据和业务数据摘要

  ３．１主要会计数据

  单位：元

  ■

  ３．２主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３非经营性损益项目

  单位：元

  ■

  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

  ■

  ４．２公司与实际控制人之间的产权及控制关系方框图 控股股东及实际控制人情况介绍

  ■

  §５ 董事会报告

  ５．１管理层讨论与分析概要

  （一）报告期内经营情况回顾

  １．公司总体经营情况

  ２０１１年，受货币政策转向和全球经济不振影响，国内股市表现惨淡。上证综指在４月１８日上触３０６７．４６的年内高点后，开始一路下滑，年终收于２１９９．４２点，年度跌幅达２１．６％。市场持续下跌也重挫了投资者信心，成交量急剧萎缩，全年股基日均交易量１７４９亿元，同比下降２３．３９％。同时，债券市场在经历前三季度的震荡起伏后，四季度迎来反弹，波动剧烈程度历史罕见，市场操作难度不断加大。受市场极端低迷、行业竞争加剧影响，证券公司整体盈利水平显著下滑。据中国证券业协会公布数据，２０１１年，１０９家证券公司全年实现营业收入１，３５９．５０亿元，同比下降２８．８６％；累计实现净利润３９３．７７亿元，同比下降４９．２３％，其中有１９家证券公司出现亏损，占证券公司总数的１７％。

  面对极端不利的市场环境，公司认真贯彻落实股东大会和董事会的决策部署，积极克服不利因素，锐意改革创新，夯实管理基础，取得了较好的成绩。

  ２０１１年，公司再次获得Ａ类评级，再融资工作顺利推进并获中国证监会审核通过；各项业务稳步推进，固定收益承销及债券销售交易业务亮点突出，融资融券等创新业务快速成长；市场化机制不断健全，经营管理和内控基础更为扎实。

  ２０１１年度，公司实现营业收入２３．５４亿元，较上年同期减少９．５１亿元，减幅为２８．７８％； 实现利润总额８．７９亿元，净利润６．４６亿元，较上年同期减少６．６１亿元，减幅为５０．５８％。公司收入结构渐趋合理，创新业务开始发力，融资融券的收入贡献逐步显现。

  ２．公司主营业务情况

  经纪业务：受市场交易量和行业佣金率下降拖累，业务收入有所下滑。公司通过加大营销服务力度，努力开拓市场，行业排名保持稳定。其中，累计股基市场份额与２０１０年相比有所增长；规范客户总数稳步增加；公司网点数量不断增长，网点布局日趋合理。

  公司代理买卖证券情况：

  单位：亿元

  ■

  注：①代理交易额包括新股发行、增发新股和配股认购额，不包括国债回购。市场份额是指该类证券交易额占沪深两市该类证券同一时期交易总额的比例。

  ②报告期内，网上交易金额８，５６８．２亿元，占公司交易总量的８３．３％。

  ③报告期内，公司没有代理保管证券情况。

  ④报告期内，公司没有代理兑付债券业务

  承销保荐业务：股票承销业务稳步进展。公司共完成股票主承销７家，主承销金额４６．１９亿元；完成并购业务１家。固定收益承销业务表现突出，完成债券主承销１７家，主承销金额２１４．５亿元；战略性承销项目持续取得进展，先后主承销了龙源电力、铁道债等大型项目，并取得了中石油债券联合主承销资格。

  公司证券承销业务情况：

  ①承销次数、承销金额和承销收入情况

  单位： 万元

  ■

  ②按照８号准则披露的公司２０１１年度承销情况

  单位：万元

  ■

  ③２０１１年公司担任吉鑫科技、上海钢联、上海新阳、司尔特等公司首发的主承销商和保荐人，担任国统股份、华工科技、粤水电等公司非公开发行的主承销商和保荐人，共实现业务收入 １６，０７１．２０万元。

  公司从２００２年到２０１１年承担的股权融资项目（含可转债）主承销或保荐（推荐）业务如下表：

  ■

  公司从２００２年到２０１１年承担的债务融资项目主承销业务如下表：

  ■

  ④２０１１年，公司担任财务顾问次数累计为４６次，实现财务顾问收入为１７，７９２．５０万元。其中涉及上市公司的财务顾问次数累计为３次，其他财务顾问次数累计为４３次。

  证券投资业务：受二级市场极端低迷影响，权益投资业务整体表现受到较大拖累，二级市场投资出现一定亏损。难能可贵的是，面对新股大面积破发的不利环境，一级市场投资表现稳定，新股申购仍有不错的正收益。债券销售交易业务克服市场剧烈波动所带来的巨大操作困难，在严格把控风险的情况下，顶住巨大压力，继续保持业内领先的投资收益水平。

  公司证券投资业务情况：

  单位：元

  ■

  资产管理业务：管理规模迅速扩大，行业排名进一步提升。截止２０１１年底，客户资产管理总数为４５．５３亿份，同比增长了９５．４９％。公司审时度势，成功发行了宏源三、四号两只产品，募集资金３５．４１亿元，其中宏源三号发行规模３１．８５亿份，在当年新发产品中名列前茅。同时，定向资产管理业务也保持良好的发展势头。

  研究业务：通过高端研究人才引进和员工内部培养，逐步建立了较为完备的研究团队，同时加大路演和推介力度，研究分仓业务保持了较好的增长态势。

  期货业务：营业收入同比继续增长。市场份额达０．９６％，同比增长７．８７％；客户保证金日均余额１３．６亿元，同比增长１３．６％。首批首家取得期货投资咨询业务资格。

  融资融券业务：进展迅速。融资融券日均余额达４．６７亿元，年末余额６．５９亿元。

  直接投资业务：平稳运行。全年完成投资项目３个，并确定了数个储备项目。

  ３．公司创新业务情况

  ２０１１年是公司开展融资融券业务的第一年。公司根据监管要求及市场情况不断完善业务流程，强化风险控制，有序开展客户服务和投资者教育等工作，取得了良好的效果。截止２０１１年１２月３１日，公司信用账户开户数累计７５８户；融资融券余额６．５９亿元，占市场份额的１．７２％，；报告期内融资融券日均余额４．６７亿元；实现营业收入６２１７万元，占公司全年总收入的２．６４％。

  ４．影响公司业务经营活动的风险因素分析

  （１）市场风险描述

  公司２０１１年承担市场风险的业务主要有股票投资和债券投资。２０１１年Ａ股市场整体跌幅较大，公司权益类自营业务承担了较大市场风险，但未超过董事会授权的风险限额。年末权益类自营业务二级市场股票组合的ＶＡＲ值（１０天，９９％）为５２４万元，占年末净资本的０．１％。２０１１年国内债券市场出现较大波动，公司债券自营业务采取主动应对策略，一定程度上降低了利率风险的影响。年末公司债券核心投资组合的久期为３．１６，敏感性分析结果显示，在不考虑凸性的情况下，如果市场利率上升２５个基点，债券核心投资组合的公允价值可能下降３３７３万元，占年末净资本的０．７２％。

  为防范市场风险，公司采取了如下措施：第一，执行严格的投资授权体系。公司管理层根据董事会授权制定了股票自营业务和债券自营业务的规模限额和风险限额，风险管理部门对相应指标进行监控和风险预警。第二，建立多指标风险监控评估体系。对自营业务建立量化指标体系，结合集中投资限制、情景分析、压力测试、敏感性分析等多种方法或工具进行计量评估。第三，对交易流程进行全方位控制。通过投资管理系统实现指标监控，对债券自营业务限额、债券等级、集中度等进行前端控制，根据市场变化及时对业务风险进行评估报告。

  （２）信用风险描述

  期末公司债券投资组合中，以公允价值计算，国债占比０．０２％，短期融资券占比８．１８％，企业债、公司债和中期票据占比８９．６％，可转债占比２．２％。所持有的短期融资券信用级别均为Ａ－１级，其他信用债券信用级别均在ＡＡ及以上。此外，在融资融券业务开展方面，公司对客户授信进行严格审批，对标的证券、交易集中度、客户维持担保比例等进行严格控制，客户违约风险较小。

  为防范信用风险，公司采取了如下措施：第一，对所投资债券的债项评级、主体评级、集中度、远期合约期限等进行严格控制，法律合规部门对合同条款进行审核。第二，建立融资融券客户适当性审核和持续管理机制，完善客户授信分级审核、担保品实时监控和强制平仓机制。

  （３）操作风险分析

  ２０１１年公司操作风险整体上处于可控状态。经纪业务一般操作风险事件发生率有所降低，出现的操作风险事件比如个别客户资金透支、营业部电力系统故障等均得到了及时解决，基本未造成损失。全年未发生重大信息技术事故。

  为防范操作风险，公司采取了如下措施：第一，加强内部控制，完善相应的授权体系，推进流程标准化，深化前中后台岗位职责分离、相互监督的机制，提升信息技术系统安全等级。第二，制定对系统故障、通讯中断等突发性事件的应急预案，并开展方案演练工作；规范技术操作流程，严格执行系统权限管理规定。第三，强化风险教育，提高全员风险防范意识和合规守纪观念。第四，健全完善风险管理的组织架构，加强对各营业部及总部业务部门风险控制岗位的培训和管理，有效提高对业务操作风险点的控制能力。

  （４）流动性风险分析

  ２０１１年，公司整体负债比例较低，资产和负债不存在错误匹配，各项流动性指标均处于安全状态，公司可用资金和可动用的流动性资产能覆盖未来一段时间的对外资金需求。但随着业务的开展，公司流动资金逐步减少，如开展大额承销保荐项目将存在包销资金不足的风险，需要通过融资手段加以缓解。

  为防范流动风险，公司采取了如下措施：第一，向中国证监会申请开展再融资，补充营运资金。第二，健全自有资金管理制度，坚持资金营运安全性、流动性和效益性相统一的经营原则，强化资金的集中统一管理。第三，针对发行承销业务可能需要的大额包销资金，开展专项流动性压力测试，制订资金保障方案。

  ５．公司资产构成情况

  （１）公司资产构成同比发生重大变化的主要影响因素

  截止２０１１年１２月３１日，公司资产总额２１３．００亿元，较上年末２６８．３４亿元减少５５．３４亿元，减少幅度为２０．６７％。资产变化比较大的项目为：货币资金减少２６．８４亿元，减幅为１９．５６％，结算备付金减少２８．４３亿元，减幅为６５．７１％，上述资金变化主要系本期证券市场交投持续低迷，股指震荡回落，客户资金存款减少所致；买入返售金融资产减少９．７７亿元，减幅为９２．６４％，主要是期末减少买入返售业务量所致；交易性金融资产增加２．５８亿元，增幅为８．０４％，主要是对其投资规模增加所致；存出保证金减少２．７０亿元，减幅为２８．３６％，主要是期货保证金减少所致；由于融资融券业务的正式开展，公司其他资产增加了６．６１亿元，增幅为３２３．６６％，年末融出资金余额增加达６．４０亿元。从资产结构和形态来看，公司绝大部分资产流动性高，变现能力较强。而固定资产、无形资产、投资性房产、长期股权投资等仅占公司资产总额的５．６７％，公司资产结构合理。

  由于证券行业经营及监管的特殊性，除了代买卖证券款外，公司基本处于“无负债”经营状态。截止２０１１年１２月３１日，公司负债总额１４１．６６亿元，较上年末的１９５．３５亿元减少５３．６９亿元，减少幅度为２７．４９％。其中：代买卖证券款减少５６．６２亿元，减幅为３４．３９％，由于债券交易业务的经营需要，卖出回购金融资产款增加６．２４亿元，增幅为２６．２６％。

  （２）报告期内主要资产采用的计量属性

  除金融工具以公允价值为计量属性外，其他财务报表项目以历史成本为计量属性。存在活跃市场的金融工具，以活跃期市场的报价确定其公允价值，活跃市场的报价包括易于定期从交易所、经纪商、行业协会、定价服务机构等获得的价格，且代表了在公平交易中实际发生的市场交易额的价格；不存在活跃市场的金融资产或金融负债，采用估值技术确定其公允价值。估值技术包括参考熟悉情况并自愿交易的各方最近进行的市场交易中使用的价格、参照实质上相同的其他金融工具的当前公允价值、现金流量折现法和期权定价模型等。

  （３）报告期公司业务及管理费用等财务数据同比发生重大变化的主要影响因素

  公司发生营业支出１４．７４亿元，较上年同期减少０．９１亿元，减幅为５．７９％。支出的下降幅度明显低于收入的下降幅度。主要是证券行业的平均成本持续增长，有关刚性支出不会因收入的下降而降低，公司必须维持相对的支出以保证正常经营活动的开展。支出下降的主要项目包括：营业税金及附加减少０．４６亿元，减幅为２６．０９％，业务及管理费同比减少０．１６亿元，减幅为１．１８％，其原因是本期公司业绩持续下滑，相应根据收入计提的营业税金及附加减少，以及根据考核办法计提绩效工资减少。

  （４）公司的主要融资渠道、长短期负债结构

  ２０１１年，公司主要通过银行间同业拆借、债券卖出回购等方式解决短期融资需求，未开展长期借款业务。负债结构主要为短期借款，无长期负债。

  ６．公司现金流转分析

  现金流量是反映公司经营运转情况的主要指标，报告期公司现金及现金等价物净流出５５．２７亿元。因证券行业现金流量的特殊性，反映在公司现金流量表中的现金变动主要是客户代买卖证券款的变动。扣除客户资金流量影响，公司自有资金净流入约１．３５亿元。本年度每股经营活动产生的现金流出净额为３．３６元。其中：

  （１）经营活动现金净流出４９．１１亿元，主要为代理买卖证券支付的现金净额为５６．６２亿元，收取利息、手续费及佣金净增加额为１９．６９亿元，买卖金融资产净减少额为５．７９亿元，回购业务增加现金１６．０１亿元，支付各项税费４．８９亿元，存出保证金流入２．７０亿元，融出资金净流出６．４０亿元，支付业务及管理费约４．９５亿元。

  （２）投资活动现金净流出２．１５亿元，主要是报告期内购建固定资产和无形资产以及子公司对外投资所致。

  （３）筹资活动产生的现金流量净流出３．９３亿元，主要是报告期内分配股利所致。

  ７．公允价值变动损益对公司利润的影响

  单位：元

  ■

  ２０１１年度公允价值变动收益本年发生额较上年发生额增加６６．９６％，主要是报告期证券市场交投行情的变化，相应自营证券市值的变化以及不同报告期经营行为的结果。

  公司的投资品种主要集中于证券市场，政策变动和市场波动会对公司的利润产生一定影响。

  ８．公司主要控股公司的经营情况及业绩

  宏源期货有限公司，注册资本２亿元人民币，注册地：北京市西城区太平桥大街１９号４层４Ｂ。主要经营商品期货经纪，期货咨询。公司持有１００％的股权。截至２０１１年１２月３１日，该公司资产总额１３．９０亿元，净资产２．５０亿元；２０１１年度实现营业收入９，８８３万元，净利润２，０８７万元。

  宏源汇富创业投资有限公司，注册资本２００００万元人民币，注册地：北京市西城区太平桥大街１９号２层２０１，主要经营创业投资业务；创业投资咨询业务；为创业企业提供创业管理服务业务；参与设立创业投资企业与创业投资管理顾问机构。公司持有１００％的股权。截至２０１１年１２月３１日，该公司资产总额２．０７亿元，净资产２．０４亿元，２０１１年度实现营业收入６１８万元，净利润３万元。

  ９．公司证券营业部建设及实施经纪人制度进展情况

  ２０１１年，公司共完成合肥马鞍山路、克拉玛依准噶尔路、库尔勒利民路、哈尔滨汉水路４家新设证券营业部的筹建工作，并已在年内开业。年内有２家营业部实施了异地迁址营业，１２家营业部进行了同城迁址。通过增加新设营业部、实施营业部的异地迁址和同城迁址，公司网点数量增加到８４家，进一步增加了对全疆经济较为发达的重点区域和全国重点城市的覆盖，网点布局得到优化，为经纪业务持续发展奠定了基础。

  报告期内，公司共有９家证券营业部获批实施证券经纪人制度，分别为：深圳福华路证券营业部、广州大道中证券营业部、中山中山四路证券营业部、深圳上步中路证券营业部、深圳莲花路证券营业部、杭州温州路证券营业部、北京丰北路证券营业部、武汉东湖路证券营业部、烟台大马路证券营业部。截止２０１１年１２月３１日，我公司已有２５家证券营业部获批实施证经纪人制度。

  （二）公司未来发展的展望

  １．资本市场形势

  ２０１２年，经济下行风险和主权债务危机将继续困扰全球经济，但总体来看，目前国内股市的估值水平已经处于历史底部水平，全年存在估值修复的机会。在通胀下行、经济增速回落的环境下，货币政策的进一步放松以及相应债券市场的表现值得期待。

  ２．行业竞争形势

  机遇挑战并存，机遇大于挑战。

  国民经济发展状况是证券市场的基石，中国经济的高速发展和不断上升的理财需求将成为证券行业长期发展的不竭动力。同时，随着国家对加快资本市场建设的高度关注，未来几年证券行业有望迎来新一轮高速发展。

  一是监管层明确提出支持证券公司发展，证券公司实力有望得到明显增强。二是创新业务将成为证券公司业绩增长的强大驱动力，证券公司收入结构将更加合理，业绩波动性将逐渐减弱。三是多层次资本市场建设提速，债券市场有望迎来历史性发展机遇。四是居民财富管理需求迅速增长，监管层积极引入养老金、社保基金、企业年金等长期资金入场，将给证券公司带来极大的业务增长潜力。五是经济结构调整和产业升级，为证券公司提供了巨大的舞台。

  另一方面，佣金下滑趋势仍在持续，竞争日趋白热化，传统业务的盈利空间不断压缩，需要证券公司积极应对。

  ３．公司发展形势

  近年来，公司快速发展，行业排名连年提升，各项业务稳步推进，部分业务率先打开局面，为战略目标的实现打下了坚实基础。作为注册地在新疆的唯一的证券公司，公司具备较高的市场份额和品牌美誉度，随着国家支持新疆实现跨越式发展的政策力度不断加大，公司也将把握良好契机，依托在疆的战略性优势，推动各项业务再上新的台阶。

  虽然公司在创新基础等方面仍有一些不足需要改进，但公司将通过不断加大业务拓展力度、大力推进创新转型、持续整合内部资源等措施，全力实现健康、协调、可持续发展。

  ４．公司发展战略与经营计划

  公司以“为客户创造价值、为员工提升价值、为股东实现价值、为社会奉献价值”为使命，以“客户至上、人才为本、诚信协作、进取卓越”为核心价值观，以“专业、高效、创新、发展”为经营管理理念，致力于成为持续创造价值的一流金融服务公司。

  ２０１２年，公司的工作思路是：统一认识，解放思想，变危为机，继续围绕“固本强基、稳步提升、培育优势、寻求突破”的指导方针，坚持“面向市场、争先进位、跑赢大市”，练内功、拼市场、抓创新，以“深入了解客户需求、完善客户服务和产品线”为突破口，一方面推动各项业务全面发展，另一方面深化管理，强化合规和风控，增进内部协同。

  ５．公司未来发展所面临的风险和对策

  ２０１２年公司发展和经营面临的风险因素主要包括：第一，内外部市场环境仍然存在较强的不确定性，对公司的经营状况和盈利能力形成更加严峻的挑战。第二，再融资完成前，由于各项业务规模扩张较快，公司流动性和关键风控指标趋紧。再融资完成后，业务规模将进一步扩大，自有资金的安全、有效配置是公司需注重的问题。第三，公司业务创新和产品创新将继续不断推出，管理创新不断推进，将产生一定的创新风险。上述因素对公司２０１２年风险管理工作提出了更高的要求。为此，公司将继续坚持规范、稳健的经营方针，不断完善风险控制流程、风险评估和预警机制，持续改进风险监控指标体系，提高风险管理工作的针对性和前瞻性，采取有效措施加强市场和创新风险防范，并加强对各项业务的事前、事中及事后的全过程管理，以进一步提升风险管理水平，为公司战略目标和经营计划的实施提供有力保障。２０１２年将重点开展以下工作：

  （１）进一步完善风险管理组织和制度体系。建立有针对性、差异化的风险组织管理模式；实行风险分类分级管理，落实重大风险的预警、控制和应急机制；完善合规风控岗位建设；加强风险文化建设。

  （２）完善对公司总体风险的管理。进一步加大对关键风控指标的监控分析力度，将压力测试作为经营决策的重要辅助依据；加强风险偏好和风险容忍度管理；完善风险限额管理控制机制。

  （３）不断探索改进业务风险监控模式。针对市场风险强化全敞口控制，完善不同业务止损机制，重视风险调整收益评价；针对信用风险加强债券业务品种控制和交易对手管理，根据转融通业务要求做好客户信用风险的动态管理；推动实施全面操作风险管理；着力加强对各类创新业务风险的研究和控制，为公司稳健快速发展提供有力的保障。

  ６．公司发展的资金需求及预计支出

  公司２０１２年度非公开发行募集资金总额预计为不超过人民币７０亿元，全部用于增加公司资本金和补充营运资金，且募集资金用途符合公司战略规划的发展目标和相关要求。下面将按照募集资金投向三方面业务情况分别说明：

  第一方面：大力开展创新业务，不断优化公司收入结构

  （１）融资融券业务

  （２）直接投资业务

  （３）股指期货业务

  （４）适时设立境外子公司，稳步开展国际化业务

  （５）用于其他创新业务流动资金储备，如兼并重组业务准备、加大机构投资者业务合作等。

  第二方面：不断扩大三大传统业务规模，提升业务持续盈利能力

  （１）提高承销准备金规模，增强承销业务实力

  （２）扩大资产管理业务规模，增强资产管理盈利能力

  （３）适度增加自营业务规模，确保实现稳健收益

  第三方面：加大基础设施建设投入，保障业务安全和信息技术领先同行。

  （三）公司投资情况

  １．公司募集资金情况

  报告期内，公司没有募集资金，也无以前期间募集资金使用延续到报告期的情形。

  ２．公司重大非募集资金投资项目

  报告期内，公司没有重大非募集资金投资项目

  ３． 衍生品投资情况

  （１）衍生品投资情况

  ■

  （２）报告期末衍生品投资的持仓情况

  单位：（人民币）元

  ■

  （四）报告期内发生的非经营性关联债权债务往来事项

  截止２０１１年１２月３１日，公司与其他关联方资金往来余额３０２５．２４万元，系北海新宏源物业发展有限公司自成立以来根据业务需要拨付的资金，因该公司严重亏损，已全额计提坏帐准备。２０１１年５月１８日经北海市工商行政管理局核准北海新宏源物业发展有限公司注销登记。

  关联方往来款项余额：

  单位：元

  ■

  ５．２主营业务分行业、产品情况表

  单位：元

  ■

  ５．３报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６财务报告

  ６．１与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  董事长：冯 戎

  宏源证券股份有限公司董事会

  二○一二年三月二十二日