证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人于国权、主管会计工作负责人马长庆及会计机构负责人（会计主管人员）马琳声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

  ■

  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

  ■

  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

  ■

  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  （一）报告期内公司经营情况的回顾

  １、总体经营情况概述

  ２０１１年对于农化企业而言是一个充满挑战的一年，公司面对化工材料价格持续走高和产品市场销售价格低迷等诸多不利因素，全体员工齐心协力，顽强进取，加大国际、国内市场的开拓力度，充分发挥产能优势和品牌优势，克服了外部环境的诸多不利因素，生产经营取得较好的成绩。

  ２０１１年度，公司实现营业收入１００，１１５．１８万元，同比增长３２．５３％；归属于母公司股东的净利润为１１，３４４．４６万元，同比增长６．３８％；截止２０１１年末，公司总资产为１７５，２９８．６７万元，同比增长５．８９％，净资产为１６４，７７７．４１万元，同比增长４．１７％。

  回顾２０１１年，公司主要抓了以下几方面工作：

  （１）积极拓展国外市场，推进自主登记

  直接出口方面，公司通过加强与跨国公司的深入合作，及时了解客户需求，妥善安排发货，对跨国公司的销售额较上年显著增长，面对复杂的国际市场环境和国际金融危机的滞后影响，公司依靠长期的高品质产品供应和服务保障，与跨国公司的合作关系得到了进一步提升。

  代理出口方面，公司依托产品质量优势和品牌优势，通过参加展会、国外市场考察等方式积极拓展国内外市场，进一步加强了与国内主要农药贸易公司的合作，根据市场需求状况及时调整销售策略，吡虫啉、烯草酮等主要产品销量分别较上年有较大增长。

  同时，公司也加快了农药产品的境外登记步伐，２０１１年公司已完成十余个制剂品种的境外登记工作，公司将进一步推进境外登记工作，为提高自营出口的比重奠定良好的基础。

  （２）合理安排生产，狠抓安全环保不放松

  ２０１１年，公司主要产品市场需求良好，生产部根据下达的生产计划，统筹安排各车间的生产任务，原药生产线一直处于满负荷生产状态，面对紧张的生产任务 ，生产部门严格质量管理，生产过程中严格执行ＩＳＯ９００１（质量）、ＩＳＯ１４００１（环境）、ＧＢ／Ｔ２８００１（职业健康）“三位一体”管理标准体系，公司产品企业标准各项指标均达到或超过国家与行业标准。

  在安全生产方面，严格执行公司的《安全生产管理制度》和《安全生产操作规程》，定期对员工安全操作技能进行岗位培训，组织员工实施扑火、急救等演练活动，上班期间穿戴安全防护用品，增强职工安全意识。定期、不定期开展安全生产检查，发现隐患及时整改到位，不断加大安全生产费用投入，组织技术人员对生产工艺进行安全风险评估，切实提高生产的本质安全，全年公司未发生任何人员死亡、中毒和重大火灾事故。

  在环境保护方面，公司自觉遵守国家及地方环境保护法律和法规，通过不断加大设备、工艺改造，推行清洁生产，减少“三废”的排放量，“三废”治理严格执行国家标准，确保“三废”达标后排放。

  （３）加大技术改造投入，募集资金项目进展顺利

  ２０１１年，公司募投项目年产５００吨烯草酮原药项目、年产１２００吨氟磺胺草醚原药项目（二期）、年产３００吨烟嘧磺隆原药项目相继顺利投产，年产５００吨稻瘟酰胺原药项目也已进入设备调试阶段，预计２０１２年３月正式投产，为公司销售收入的增长提供了有力保障。公司募投项目工艺装备水平先进，车间用工大幅减少，进一步提升了公司的整体生产自动化水平，生产效率得到提高。

  为提升公司废弃物的处理水平，更好的做到清洁生产、实现节能减排，促进公司可持续健康发展，２０１１年使用超募资金３０００余万元投资新建了年处理５０００吨废弃物治理节能减排工程，目前该项目已投入试运行，达到了预期效果。超募资金项目南通子公司如东厂区原药生产基地和江都经济开发区研发中心大楼及总部行政办公楼项目进展顺利，正在按计划实施。

  （４）进一步完善法人治理，完善人力资源管理机制

  ２０１１年，董事会根据公司规范治理的要求完善了部分规章制度，如《重大信息内部报告制度》，《重大合同法律审查制度》，《内幕信息及知情人管理制度》，《子公司重大信息报告制度》等。根据监管部门要求，公司在２０１１年进行了上市公司治理专项活动，为切实做好公司治理专项活动的自查、整改工作，公司特成立了以董事长于国权为组长的领导小组，统筹指导、组织公司专项治理活动。经过了自查，自查整改与公众评议阶段，公司接受了江苏证监局对公司的现场检查。根据江苏证监局的整改意见，公司明确整改措施、整改时间及整改责任人，并且通过完善制度和加强执行有针对性的进行了整改。并于２０１１年９月公告了《关于加强上市公司治理专项活动的整改报告》。

  ２０１１年，人力资源部通过各种渠道加快了人员的招聘工作，积极探索与职高技校就业办联合招聘员工新模式，取得了较好的效果，使员工的稳定性得到提高。公司注重新进员工的培养，安排实验室人员深入车间对新进员工进行技能培训，使他们尽快熟知化工生产知识，掌握生产工艺和设备操作流程，确保车间的顺利生产。公司还积极推行人性化管理，党总支、工会工作有序展开，组织员工进行各种活动，丰富员工的业余文化生活。

  （二）对公司未来发展的展望

  １、公司所处农药行业的发展趋势

  从我国的《农药产业政策》和《农药工业＂十二五＂发展规划》来看，农药行业的发展趋势总体是一个“减”，一个“加”。在政策上做减法，数量减少，规模集中。到２０１５年，农药企业数量减少３０％（具体数字是减少５００家），国内排名前２０位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的５０％以上（现在销售额２３％），２０２０年达到７０％以上。在规划上做加法：到２０１５年，销售额在５０亿元以上的农药生产企业达到５家以上，销售额在１０亿元以上的农药生产企业达到２０家。前２０家农药生产企业的原药产量占总产量的５０％以上。培育２－３个销售额超过１００亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。总的目的是想使得我国从农药大国过渡为农药强国。因此我国未来农药行业发展将围绕以下几个方面来进行：

  （１）依靠技术进步、进一步优化产品结构、使低毒高效、安全、环保农药品种成为市场主体。

  （２）优化产业布局，加快农药企业向专业园区或化工聚集区集中，降低生产分散度，减少点源污染。

  （３）农药出口要从量向质转变，利用提升产品结构、强化境外登记等措施应对非关税壁垒、人民币长期升值的影响。

  （４）大力推进企业兼并重组，提高产业集中度；优化产业分工与协作，向上下游延伸产业链，以原药企业为龙头，建立完善的产业链合作关系。

  ２、公司近期的发展战略

  公司将继续立足于“高效、低毒、低残留”农药的开发和推广，公司秉承“客户至上、诚信为本、卓越创新、科学发展”的经营理念，坚持差异化产品，强化营销体系，为我国农业生产提供多样化、质优价廉、对环境友好的绿色农药产品。同时，在国际市场进行有效的布局，在加强同国际厂商之间的交流合作的基础上，提升技术实力，强化品牌运营战略，加快自主产品的登记步伐，将公司发展成为主营业务突出、技术水平领先、治理结构良好、竞争优势明显、发展后劲充足的绿色农药供应商。

  ３、公司２０１２年经营计划

  ２０１２年，公司将继续围绕主营业务开展工作，继续保持公司营业收入稳步增长， 预计２０１２年实现营业收入１２．５亿元，较２０１１年增长２４．８６％，力争２０１２年净利润实现同步增长。（公司２０１２年度财务预算指标不代表公司对２０１２年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。）为此，公司将着力做好以下四个方面工作：（１）积极主动开拓国内外市场，提高市场占有率

  内销方面，公司将着力推动内销业务的增长，积极主动开拓市场，了解客户对农药的季节性需求。强化对销售人员的动态管理，及时分析市场需求并寻求对策，将公司的内销业务做大做强，提高公司产品的市场占有率。

  出口方面，公司重点做好与跨国公司的交流合作，及时了解客户需求，积极开拓公司优势产品的国际市场，在全球范围内寻找合作伙伴，增大自营出口的比重，争取更大规模的境外市场销售额。

  （２）认真做好安全生产和节能降耗工作，圆满完成各项生产任务

  ２０１２年公司围绕年度经营目标，统筹安排各项生产任务，认真做好安全生产工作。安全是企业的底线，安全生产要警钟长鸣，常抓不懈。生产过程中要严格执行公司的安全生产管理制度和ＩＳＯ９００１（质量）、ＩＳＯ１４００１（环境）、ＧＢ／Ｔ２８００１（职业健康）“三位一体”管理标准体系。加强消防检查，保证消防设施、安全控制平台处于完好、有效状态，保证公司财产和员工的生命财产安全。

  ２０１２年公司面临着原材料价格和市场销售价格的双重压力，做好节能降耗工作是公司完成２０１２年经营目标的重要保证。公司将从四个方面抓好此项工作，一是进一步强化生产现场管理；二是进一步加强对生产设备的维护保养；三是对产品生产工艺进行评估和优化，降低产品单耗；四是进一步完善原材料采购招标机制，实现比质量、比价格采购，提高采购物资的性价比，主要材料的供应商不得少于两家。

  （３）加快项目投资和新产品研发力度，促进企业产业升级

  ２０１２年，公司全部募投项目将建成达产，公司将精心组织、施工和调试，确保高质量地完成募投项目的建设。同时，加快江苏长青农化南通有限公司原药生产基地的建设步伐，确保在２０１２年至少一个生产车间建成投产。

  ２０１２年，技术部将通过培养科研人员和加强与科研院校的合作，做好部分新产品和新工艺的研发试验，确保新产品的按时投产，进一步促进公司产品结构的升级。

  （４） 完善法人治理水平，加快人才队伍建设

  随着公司业务及规模的扩大，内部控制体系还应不断完善，２０１２年公司将认真贯彻《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》，结合实际和管理的要求，进一步完善公司内部控制体系建设，提高公司科学决策能力和风险控制、防范能力，切实保障投资者的合法权益，以保证公司持续、稳定、健康发展。

  ２０１２年公司继续坚持以人为本，为员工营造良好的工作环境，逐年提高员工福利待遇，通过进一步完善考核和激励机制，激励人才的潜能和工作积极性。从爱岗敬业、乐于奉献、积极工作的员工队伍中，选拔一批经得起考验的年轻干部安排到公司、及子公司重要岗位，给予施展才华的机会。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

  １、营业收入本期较上年同期增长３２．５３％，主要系公司除草剂、杀虫剂主要产品市场需求旺盛，销售收入增加以及全资子公司江苏长青农化贸易有限公司贸易销售额增加所致。

  ２、营业成本本期较上年同期增长４５．９２％，主要系本期销售规模扩大以及化工材料价格、人工成本上涨所致。

  ３、营业税金及附加本期较上年同期下降８８．９６％，主要系本期较上年同期出口退税额增加，出口退税免抵额减少，计提的城市维护建设税和教育费附加相应减少所致。

  ４、财务费用本期较上年同期下降６７．９８％，主要系本期较上年同期银行借款减少，利息支出减少以及存款利息收入增加所致。

  ５、资产减值损失本期较上年同期下降４２．４５％，主要系本期应收款项的增加额较上年同期减少所致。

  ６、公允价值变动收益本期较上年同期增长６３５．５０％，主要系远期外汇汇率合约确认的公允价值增加以及投资“中国石化”股票市价波动所致

  ７、营业外收入本期较上年同期增长２６．７９％，主要系本期江都市土地储备中心收储本公司全资子公司江苏长青兽药有限公司工业用地土地使用权，产生土地处置收益１，５１８．１３万元，上年同期收到２００９年度清洁生产专项补助资金１，０００万元。

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  ２０１１年９月，本公司出资设立了江苏长青农化南通有限公司，拥有其１００％的股权，将其纳入合并范围。

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用

  江苏长青农化股份有限公司

  ２０１２年３月２２日