证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经国富浩华会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人赵丙贤、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）王炯声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

  ■

  ２．２ 联系人和联系方式

  ■

  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

  ■

  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

  ■

  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

  ■■

  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

  ■

  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  公司总体经营情况

  ２０１１年是“十二五”开局之年，也是经济形势复杂多变的一年。这一年，欧美债务危机冲击不断，全球经济增长放缓；这一年，国内通胀见顶，政策调控初见成效；这一年，中国经济转型加速，民生保障有力推进。面对复杂多变的外部环境，公司以发展为要务，效益为中心，以创新为手段，沉着应对、积极应战，完成２０１１年度各项工作任务，实现了“十二五”良好开局。

  ２０１１年，公司董事会带领公司全体员工本着“顾客第一、服务他人、诚信、创新”的核心价值，积极开发市场，进一步优化产品结构，内部管理不断完善，公司治理水平得到提升，实现了扭亏为盈的既定目标。

  报告期内，公司实现营业收入１４９，０２８，６２１．１８元，较上年同期增长６３．９１％；实现净利润６，２８０，２０３．０８元，较上年同期增长１０６．４２％。

  报告期内，公司主要采取的经营措施如下：

  （１） 营销方面

  报告期内，公司进一步巩固现有市场份额并拓展新的营销渠道，探索新的营销模式，多种营销形式并存，将协同效应最大化，提升市场覆盖率；心可舒片陆续进入９个省的基本药物目录，使销售开始显著回升。公司紧紧围绕心脑血管领域，努力改变心可舒片单一品种支撑的局面，成功引进了国内唯一治疗老年痴呆症的中药品种“参枝苓口服液”；加强办事处制度建设和管理，重视团队建设，提升营销队伍专业化水平。

  公司引进新产品，有利于建设更加完整的产品结构，有利于充分利用现有销售网络，提高营销效率，满足客户多样化临床需求。但是新产品引入市场，从零开始，需要艰苦的市场推广，以得到医生和患者的接受，需要持续的临床验证，检验和挖掘临床疗效，需要逐步地进入政府制定的相关销售目录，以满足慢性病患者的长期用药需求。因此新产品需要相当长的时间形成一定规模的销售。

  （２） 研发方面

  加宽企业“护城河”，为企业可持续发展奠定基础。报告期内，公司成功引进中药独家品种——参枝苓口服液。参枝苓口服液为国家食品药品监督管理局（ＳＦＤＡ）批准上市的第一个明确标示具有阿尔茨海默病（即老年性痴呆）治疗作用的中药新药，也是２０１０年ＳＦＤＡ批准上市的１２个中药新药中第一个获批上市的药品。该产品目前在市场营销中无竞品，有利于市场推广，占领市场份额。抢占行业资源，形成品种间的协同，为公司长远发展打好基础准备；以提高质量标准、工艺改进为手段，对心可舒片实施保护，保证市场独占性；充分利用国家政策、资源，对新产品的知识产权保护进行合理规划，并逐步实施。

  （３） 生产方面

  实施产销联席机制，密切配合营销的需求，使产品生产安排有较为确切的计划；实施竞资格模式；降本指标层层分解，提高劳动效率；积极开展工艺革新，严谨科学的降低成本，采用新采购模式，成立采购领导小组，地产药材灵活采购；全力确保产品质量，建立合理的质量内控标准。

  （４） 管理方面

  优化以绩效为导向的薪酬和考核体系，实现全员绩效考核；全面落实长效机制，持续推动人员优化，提高管理效率和服务质量，组织竞聘上岗，选合适的人在合适的岗位上。进一步完善内部管理，整理各项业务流程，删除不必要环节，提高效率。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

  ■

  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  山东沃华医药科技股份有限公司

  董事长：赵丙贤

  二○一二年三月二十三日