证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经深圳市鹏城会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人陈清州、主管会计工作负责人张钜及会计机构负责人（会计主管人员）张钜声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

  ■

  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  （一）报告期内公司经营情况的回顾

  ２０１１年，公司管理层在董事会的正确领导下，严格按照《公司法》、《证券法》以及相关制度的规定，立足主业，坚持“以价值和速度成为客户值得信赖的伙伴，以组织的内生能力驱动公司长期健康发展”的总体战略，大力推进“深耕海外市场”、“突破新行业”、“推广数字新品”等战略举措，有力保障了经营业绩的稳定增长。公司在海外市场不畏艰难、大胆开拓、积极挖掘，积累了大量项目资源；国内新兴行业从点到面实现规模性突破，市场份额逐步扩大；公司通过加大研发投入及外部收购等方式，在ＤＭＲ、ＰＤＴ和ＴＥＴＲＡ三种数字标准上拥有了从系统到终端的成系列配套产品，并通过强有力的数字新品推广活动，实现数字产品销售收入的大幅增长；公司继续保持了在专业无线通信行业终端市场的领先优势，全球市场份额达到１２．６％；公司深化管理运作平台建设，有序组织募集资金项目的开展，推行内部流程改善和管理变革，在市场、品牌、产品、技术、制造、内部管理等方面均取得了全面的进步，核心竞争能力进一步加强。

  ２０１１ 年度，公司营业总收入１２４，３４５．１５万元，比上年度增加２４，９０８．９８万元，增长２５．０５％；营业利润为１６，４１４．０２万元，比上年度增加３，４６７．５４万元，增长２６．７８％；归属上市公司股东的净利润为１４，６０１．９７万元，比上年度增加２，９８２．４９万元，增长２５．６７％。

  （二）未来展望、发展思路和措施

  １、公司所处行业的发展趋势及市场竞争格局

  １．１ 行业发展趋势

  专业无线通信行业正处于模拟技术逐渐向数字技术升级的阶段，中国、美国、日本等国家已经制订了推动模拟技术向数字技术升级的行业政策，这些政策加速了行业技术升级的进程。２０１１年全球数字产品的市场规模占整个专业无线通信市场规模的６３％，较２００９年的５０％有较大幅度的上升。

  在行业数字化的同时，客户的需求也在不断升级。近年来，以公共安全为代表的中高端用户需求，由原有的单一语音通信产品扩展到包含语音、数据和视频业务的综合通信解决方案，并要求将专业通信系统与其内部管理系统进行无缝集成。为了适应客户需求的变化，专业通信行业需要整合大量的其它技术，表现出一种综合性特征。例如，公安可视化指挥调度系统就综合了语音、ＧＰＳ、ＧＩＳ等多种技术。通信技术的数字化、集群化、多模化进程提高了数字对讲机的语音、图像和数据的综合信息传输能力，配合定制的应用软件可以实现移动工作团队的通信与工作系统相融合，极大提高了工作效率。无论是在公共安全或公用事业，还是在工商业领域这种针对不同移动工作团队定制的移动通信解决方案已成为行业发展的重要特征。

  １．２ 面临的市场竞争格局

  摩托罗拉系统有限公司、ＥＡＤＳ依然处于市场领导地位，主导专业无线通信行业的发展，引领行业内新技术、新产品的发展；其它主要以海能达、Ｋｅｎｗｏｏｄ、Ｓｅｐｕｒａ、ＩＣＯＭ、Ｈａｒｒｉｓ等厂商处于市场略低地位，该类企业在区域市场、细分市场、不同标准产品等领域均占有一定市场优势；再次以区域经营为主的各国本土厂商。

  近年来，随着数字产品的不断推出，公司的产品线不断完善，目前已能提供多种数字标准下从终端到系统、从语音到数据的全系列产品及定制化的整体解决方案，能有效满足专业无线通信不同应用领域的差异化需求，客户群随之向高端发展，市场地位得到了很大提升。ＩＭＳ Ｒｅｓｅａｒｃｈ 发布的全球２０１０年专业通信市场研究报告显示：海能达在终端市场以１２．６％的市场份额名列全球第二，其中数字终端以１．３％的市场份额名列全球第七；在信道机市场，海能达以１１％的市场份额居全球第二位，模拟产品以１８％的市场份额紧随摩托罗拉之后。

  １．３ 公司的主要风险

  １．３．１ 人民币汇率波动的风险

  公司近一半的销售收入来自海外市场，产品销往海外八十多个国家和地区。原材料采购也大量来自境外，公司原料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，因此汇率波动对公司经营具有重要影响。 如果未来出现人民币汇率大幅波动的情况，公司汇兑损失有进一步扩大的风险。

  拟采取的对策和措施：公司董事会在２０１１年１２月７日的第一届董事会第十七次会议上，讨论通过了《关于开展远期结售汇业务的议案》，同意公司开展远期结售汇业务锁定汇率风险。公司将在适当的实际具体开展该业务，以减小汇率波动带来的风险。

  １．３．２ 市场竞争的风险

  经过多年的发展，公司已成为集专业无线通信设备研究开发、生产制造、销售服务于一体的高科技、高成长性公司，随着公司市场地位不断提高，公司与专业无线通信市场上的传统大厂商摩托罗拉、欧洲宇航防务集团、建伍公司等跨国公司的行业竞争不断加剧，将给公司带来技术、营销服务等方面的竞争压力。此外，全球专业无线通信市场需求的不断扩大也吸引了一部分新的行业进入者，长期来看这部分新进入者也可能给公司带来一定的竞争压力。

  拟采取的对策和措施：公司将通过继续积极推进募投项目及其他内部研发项目的实施，并积极参与并努力引导各项专业无线通信标准的制定，从而进一步建立公司的技术优势；公司借助募投项目的开展，将进一步完善公司的海外营销网络，提高公司的营销服务能力。

  １．３．３ 规模扩张带来的管理风险

  近年来，公司一直处于高速发展阶段，公司的资产规模及销售规模迅速扩大，海外大项目的开展也使得公司业务模式更加的复杂化，这为公司的管理带来了新的挑战。若公司在高速发展过程中，不能妥善、有效地解决高速发展带来的管理风险，将对公司生产经营造成不利影响。

  拟采取的对策和措施：公司将加强内部管理人员特别是中层管理人员的培养，提高整个公司管理人员的管理水平；公司将加强内部业务流程的梳理，使得公司业务规范化、流程化，以提高公司的规范运营水平。

  １．３．４人力资源的风险

  公司作为一家高新技术企业，属于人才与技术密集型企业，人才的引进、保留、激励与成长对公司的发展至关重要。随着公司业务的高速发展，对公司研发、生产、销售与管理人员的水平、素养等提出了更高的要求，虽然公司在人力资源机制建设方面比较完善，但公司仍面临如何留住人才和吸引人才的风险。

  改进对策：公司将持续完善绩效管理体系，将员工的薪酬与公司的业绩紧密挂钩，充分调动员工工作的主动性和积极性；继续加强员工业务技能培训，持续提升员工的能力，努力创造愉快和谐的工作氛围；采取积极措施吸引、招募优秀人才加盟公司，着力造就一流人才队伍。

  ２、公司近期发展战略

  未来２－３年，公司将继续聚焦专业通信产业，增强数字产品竞争优势，提升综合解决方案能力，深耕海外市场，实现销售收入持续快速增长，巩固和提升行业地位，完成从“产品供应商”向“综合解决方案提供商”的转型，成为“国际领先的专业通信解决方案提供商”。同时公司将继续提升法人治理和经营管理水平，为公司的快速发展提供强有力的组织保障。

  ３、公司２０１２年的主要目标和措施

  ２０１２年是公司二次创业、从卖产品向卖解决方案转型的攻坚之年，公司将继续坚持 “诚勤创业”的企业精神，加快从“卖产品”向“卖价值”的战略转型；公司将以创新发展为导向，以市场成功为动力，完善产品线解决方案配套能力、提升大项目销售能力、加强组织与干部队伍建设，全面提升组织效率。公司具体将完成以下重点工作：

  ３．１、加快研发从“对产品负责”向“对市场成功负责”的转变，确保关键产品、部件及应用软件的研发进度，完善产品线的解决方案配套能力，构建产品集成能力。

  ３．２、加快营销从“卖产品”向“卖解决方案”的转变，从国家标准制定、行业规划的角度培育大项目，同时提升经销商解决方案的销售能力。

  ３．３、加快构建数字系统产品的制造、安装与服务能力，完成新厂房搬迁，构建系统产品的规模制造能力，建立职业化的交付团队，进一步提升工程安装和服务质量。

  ３．４、加快组织转型，落实责任机制，强化干部管理，有效提升整体组织效率。

  ３．５、加快技术创新，加大核心标准专利的布局和专利申请数量，加快推进ＰＤＴ标准成为国家标准的进程以及下一代宽带集群通信技术与标准的研究，为公司的后续发展打下坚实基础。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  南京海能达软件科技有限公司为公司２０１１年１１月新投资成立的控股子公司，２０１１年１１月起纳入公司合并报表范围。

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  √ 适用 □ 不适用

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