证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮咨询网 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经上海众华沪银会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人何启强、主管会计工作负责人张蓐意及会计机构负责人（会计主管人员）黄荣泰声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、 公司经营情况回顾

  面对复杂多变的外部环境，公司董事会审时度势，科学决策，带领公司全体员工加强成本控制和经营管理，在整体宏观经济环境增速放缓的情况下，取得业绩上的稳步增长。

  报告期内公司实现营业收入１１８，７９３．３９万元，同比增长２６．１９％；实现营业利润８，９７７．２２万元，同比增长了２７．６４％；实现归属于母公司的净利润８，００２．３０万元，同比增长１８．２３％。

  沂水生物质发电项目于２０１１年４月正式运营；明水生物质发电项目的建设完成总体工程量的７０％，其中土建完成８５％，主厂房封顶，安装工程完成６５％；宁安生物质发电项目于２０１１年８月３１日成立子公司黑龙江省牡丹江农垦宁安长青环保能源有限公司（简称“宁安公司”），并已签订了三大主机设备采购合同。

  公司基本完成应用系统改造，实现信息化管理平台的再次提升，为公司制造系统实现精细化管理、为提高效率、降低总体成本创造了条件。

  通过开办制造管理研究班及引入专业顾问，提升了基础骨干的素质，使公司上下加强了沟通和了解，并发现和提升了许多具潜质的人才。

  通过完善一系列的内控制度，使公司的法人治理水平得到进一步提升。

  二、对公司未来发展的展望

  （一）公司业务发展目标

  １． 公司发展战略

  （１）抓住发展低碳经济的机遇，燃气具业务要借助低碳概念狠抓节能、减排的产品研发；生物质能项目要加快对产业的布局，抢占资源，力争每年都有新项目开工建设。

  （２）外销业务既要维护小批量、多品种的订单，更要通过降低成本，稳定品质，以争取大客户、大订单。

  （３）内销业务要加大对品牌、渠道的投入，同时提升新品研发的质量，使之从功能性的产品，转化为亮丽、时尚、人性化的商品，并以节能、减排的产品差异化获得市场优势，以实现快速增长，力争成为国内的一线品牌；

  （４）环保新能源业务要顺势而为，加强生物质利用项目的拓展和储备，提高技术水平和盈利能力，发展循环经济产业链，通过项目的成功复制，使之成为公司利润增量的重要部分。

  ２． 公司发展计划

  １） 业务发展计划

  （１）提升生产装备自动化，夯实制造能力，发挥生产规模效益

  通过核定现有制造设施的生产能力及完善工艺，采用先进技术、装备改造或淘汰落后装备，投入自动化的先进生产设备和装配流水线，提升各基地生产自动化，以扩大公司整体生产规模，达到节能降耗，降本增效，从而发挥生产规模效益。

  （２）增强公司采购能力和采购订单管理

  采购中心要通过信息化建设和内部管理提升，成为在供货期、品质及成本控制上与公司标准相匹配的公司第二制造中心。

  （３）建立育才、引才双机制，强化管理团队建设

  公司内部启动育才工程，加大内部员工培训，提升基层骨干素质及技能，并将员工自荐机制常态化，以发掘内部人才。另一方面，通过完善薪酬绩效管理，建立公司重才、励才政策体系，从而达到引才、留才。内外结合，强化管理团队建立。

  （４）增加投入，创造新的利润增长点

  燃气具产品通过对现有生产线进行技术改造，扩大产能，提高产品品质，增加产品附加值。而生物质能利用项目则通过产业规划布局，在项目获得政府核准的前提下，力争每年都有新的生物质能利用项目开工，为公司持续发展提供保障。

  ２） 技术开发与创新计划

  （１）加大优化整合力度

  加大公司内部技术研发力量的进一步有效整合和优化，充分发挥整体技术优势，形成适合公司发展需要的技术创新体系，增强公司的核心竞争能力。

  （２）完善研发的长效机制

  进一步强化责、权、利相统一的项目负责人制，加强项目实施过程的监督检查和动态管理，加快科技成果的产业化进程。

  ３） 市场开发与营销网络建设计划

  （１）以市场调研分析为基础，做好市场和产品的中长期规划。

  （２）健全长效营销机制，建立及巩固立体、分层营销渠道，加强销售渠道与客户管理。

  （３）加强对销售网络的整合及利用工作，着力对现有销售网络进行优化整合，并强化对销售网络营运能力的评估及设定，从而进一步扩大市场范围，使公司的整体优势得到充分发挥。

  （４）充分利用ＥＲＰ平台，通过固化已优化的业务流程，完善营销工作的现代化管理。

  ４） 融资计划

  公司将根据长远发展战略和未来投资计划的需求及自有资金的情况，采取银行借贷、债务融资、股权融资等多种融资方式筹措未来发展资金。公司融资计划的确定原则是：有利于改善资本结构，有利于降低财务风险，有利于提高投资回报，有利于公司长远发展。

  ３．＿２０１２年度重点工作计划

  １）＿抓好市场调研及产品规划。

  ２）＿在现有基础上筛选、培育出多个能领先于行业的优势产品；选择风险可控、效益更佳的项目。

  ３）＿提高自主研发产品在销售额中所占的比例，掌握市场的主动权。

  ４）＿对成本的各环节进行精细化管理，建立和完善成本的事前控制机制，完善各环节的过程控制。

  ５）＿发挥现有优秀员工潜力，使员工自荐机制常态化，通过培训与交流，挖掘、选拔和培养好现有人才，为人尽其才提供通道。

  ６）＿借助良好的信息管理系统，进行流程的持续优化，简化管理及审批环节，一切围绕着如何让公司员工工作更轻松、高效与精准，使之成为公司持续发展的加速器与润滑剂。

  ７）＿不断完善内控与信息披露制度的实施。

  （三）资金需求与筹措

  公司目前财务状况良好，可以满足生产经营需要。公司将继续加大现金管理力度，保证募集资金项目的顺利进行，同时结合战略目标和行业发展，科学决策、稳步扩张，充分利用各种融资渠道，保证公司的持续稳定发展。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用

  广东长青（集团）股份有限公司

  2012年3月25日