证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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  １．３ 公司年度财务报告已经四川华信（集团）会计师事务所审计并出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．４ 公司负责人刘中国、主管会计工作负责人郑晚宾及会计机构负责人（会计主管人员）罗军声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  § ３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

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  ３．２ 主要财务指标

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  § ４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  § ５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、报告期内经营情况的回顾

  （一）报告期内总体经营情况综述

  ２０１１年，是公司实施“十二五”规划开局告捷之年，也是公司在新一轮大发展、大目标中不断求进极为关键的一年。这一年，公司坚持“做精做强高端品牌与产品，做活做大中价位品牌与产品，做实做稳低端品牌与产品”的思路，狠抓管理不放松，各项基础工作全面夯实，综合能力进一步增强，发展水平大幅提升，圆满实现了“十二五”的良好开局。２０１１年销售五粮液系列酒比上年同期增长２６．８４％；实现营业总收入２０３．５１亿元，同比增长３０．９５％；实现归属于母公司的净利润６１．５７亿元，比上年同期增长４０．０９％。

  公司视诚信和产品质量为企业的生命，长抓质量不松懈，持续实施卓越绩效管理，产品质量保障有力，出厂产品合格率１００％，得到国家和行业的高度肯定，得到社会和消费者广泛认可。２０１１年，公司先后获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“全国质量工作先进单位”、中国质量协会颁发的“第十一届全国质量奖”称号，成为酒类行业唯一三度获得全国质量管理奖的企业。

  ２０１１年，“五粮液”品牌以５８６．２６亿元的价值位居“第十七届（２０１１年）中国最有价值品牌１００强榜”第三位，综合排名上升一位，连续１７年蝉联食品行业榜首，被中国商业联合会评为“全国顾客最佳满意十大品牌”。在整改提高基础上，公司规范运作水平进一步提升，赢得资本市场广泛认同，先后获得“２０１０年年度第八届中国财经风云榜十大公益企业”、“２０１１ 年中国主板上市公司最佳董事会（１０强）”、再度入选“２０家最受尊敬上市公司”等多项荣誉。

  二、对公司未来发展的展望

  （一）所处行业现状、发展趋势及竞争格局。

  １、市场竞争激烈，行业集中度低，高端白酒集中度却较高

  白酒行业的市场集中度很低，尽管近年有所变化，但是目前全国白酒生产仍有约２万家企业，而销量前四强酒企的市场份额却不足５％。高端白酒的市场集中度却较高，前几强酒企以其高品牌知名度、较强的市场营销能力和消费者忠诚度占据了市场的主要份额。以川酒为代表的浓香型白酒依然占据市场主导地位。

  ２、收入水平提高、消费水平增长，行业发展前景依然看好

  近年，随着我国城镇化率和城乡居民收入水平的不断提高，消费水平快速增长，消费结构已开始转型和升级，从饮用散酒向饮用瓶装酒、从饮用非知名品牌向理性选择知名品牌过渡的趋势日益明显，行业前景依然看好。

  ３、白酒类行业整合时代来临

  四川省委省政府提出打造“中国白酒金三角”战略得到广泛认同，并在积极推进中。同时，全国多个省份在当地政府的大力推动下，区域内酒企整合渐成趋势。另一方面，市场的力量也在促使行业整合，一是粮食、能源、人工等成本不断上涨，二是物流成本扩大的同时，市场拓展带动运输半径扩大导致运输费用趋升，三是行业内竞争加剧促使营销费用不断加大。上述政府推动和市场力量均在引导白酒行业的整合。

  （二）管理层所关注的未来公司发展机遇和挑战

  １、公司发展机遇

  公司多年前的战略布局，使公司成为行业内少有的具备浓香、酱香、兼香、果酒产品大规模生产能力的企业，此外，公司具备较强的资金实力和极高的品牌价值，具有较强的抗风险能力，因此，在行业整合进程中，公司是最具整合资源和能力的企业之一。另一方面，公司具有一流的软硬件设施和科学严谨的企业管理，食品卫生安全、产品品质安全具有严格的保证，在酒类行业惟一三度荣获“全国质量管理奖”。严格的质量保证是行业整合的重要前提，这使公司在行业整合进程中具有更多的发展机遇，具有广阔的发展空间和前景。

  ２、面临的挑战和竞争

  公司面临的主要挑战和竞争，一是行业内的竞争异常激烈，部分体制机制灵活的企业营销手段不断创新，快速崛起；二是行业生产过于分散，厂家众多，地方保护严重；三是粮食等原辅材料价格持续上涨，燃料、能源、物流、人工成本增加，对生产成本构成较大压力；四是消费者消费习惯多元化，其他酒种对白酒形成挤压；五是国际资本与行业外资本进入，加剧市场竞争。

  ３、２０１２年度经营计划

  进一步扩大产能，提高产品市场占有率；加速营销体系、管理体制和运行机制改革，加强营销队伍建设和营销渠道拓展和网络建设；持续提升品牌价值，大力推进国际化战略；持续加强打假维权力度，保护消费者利益。力争实现收入、销量不低于２０％的增长。

  （三）未来发展所需资金需求及使用计划

  ２０１２年，公司发展所需资金主要以自有资金为主。资金投向主要为技术改造及产能扩张、品牌打造、市场建设、资本运作等方面。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  § ６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  宜宾五粮液股份有限公司

  ２０１２年３月２８日