证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 甘霖

  作为冰箱行业生力军的奥马电器（002668）今日成功登陆中小板，该公司目前产销规模已进入国内行业五强，并成为中国冰箱出口量最大的企业。然而，迟迟未能解决的欧债危机会否造成该公司出口市场的萎缩，该公司将如何应对？面对愈演愈烈的行业竞争，该公司对于国内市场又将如何布局？带着这些疑问，证券时报记者对该公司董事长蔡拾贰进行了专访。

  证券时报记者：公司在冰箱行业产能相对饱和之际进入这个行业并获得成功，制胜法宝是什么？

  蔡拾贰：奥马在冰箱制造行业拥有同业难以比拟的产品性价比。在国外市场，奥马选择原始设计制造商（ODM）模式与全球最著名的家电品牌合作，因为他们从中国采购，关注的核心是产品的性价比而不是品牌知名度。目前奥马冰箱出口已经连续3年排名全国第一。

  奥马的制胜法宝就是成本控制。公司产品在设计时便将成本控制作为重要考虑因素之一；其次，公司实行采购环节集中式管理，减少采购中间环节，同时，公司通过通用产品平台，最大程度地实现原材料采购的标准化、系列化和通用化，增强议价能力；第三，公司在生产环节将各道工序标准化、模块化，提升工作效率。

  证券时报记者：奥马电器出口市场主要在欧洲，欧债危机是否会导致公司订单减少，公司将如何应对？

  蔡拾贰：近两年欧洲经济虽然不景气，但公司的产品凭借良好的性价比，出口不减反增。奥马电器对未来的欧盟市场仍比较乐观。为应对欧债危机，提振消费者需求，欧洲的大品牌和大卖场都在积极地把冰箱销售的重点从高端向中低端产品转变。而中低端产品目前的主要来源是中国，尤其是奥马电器。2012一季度公司出口欧盟的订单同比增长20%。

  但奥马并不囿于欧洲，公司也在不断开拓新的市场，目前日本和北美的市场已开始有巨大的突破，未来在解决产能瓶颈以后，公司产品在其它海外市场的销量将会迅速增长。

  证券时报记者：上市后公司在拓展国内市场方面有何计划？

  蔡拾贰：公司将以上市为契机，大力宣传奥马“双冻力技术”和“氦质谱检漏技术”，突出奥马品牌的高性价比优势。

  在国内市场，奥马选择农村市场、大城市的综合超市渠道以及新型的网购渠道作为重点发展方向。因为这些渠道，消费者对产品性价比的关注程度远高于对品牌知名度的关注。目前公司国内市场每年的增长率都在四成以上，公司争取5年内使奥马品牌国内冰箱市场占有率排名前五。

  证券时报记者：募投项目是否能有效提高公司的盈利能力？

  蔡拾贰：全球冰箱产能正在加速向中国转移，未来会有4000万到5000万台的冰箱产能转移到中国，而且中国冰箱行业集中度在进一步提升，对奥马电器对讲，这是一个巨大的发展机遇。但目前奥马电器发展的最大瓶颈是产能严重不足，去年因为产能不足，公司被迫放弃的订单高达90万台，占当年销量的20%以上。此外，全球冰箱市场正处于产品升级换代的时候，冰箱正在向大容量、多门、智能化、风冷方向发展，而这恰恰是奥马电器目前产品阵容不足的地方。公司募投项目的目标正是为了解决产能瓶颈，并满足冰箱产品升级换代的需求。