证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 陈春雨

  为扩大基金发行规模，基金公司不得不仰仗银行渠道，但一涉及到费用，双方难免产生摩擦。近期，一个摆在银行网点里印有基金公司LOGO的大转盘就引来基金公司不少的抱怨。

  证券时报记者了解到，近日，某国有银行开展“基金服务万里行”活动，旨在将松散的基金营销活动纳入到统一框架之中。长期以来，基金公司在发新产品时注重营销，对于维护老客户则有所欠缺，如今有机会在银行统一协调下加强持续营销，对于基金公司来说是好事，但部分公司却传来抱怨之声。

  问题的焦点在于该银行希望在各网点设立一个基金大转盘，客户回答转盘上的问题，客户经理在此基础上向其推荐基金，这样银行的基金销售将会比较具有吸引力。这样一个转盘造价是1000元。这笔钱当然不会由银行自掏腰包，而是由基金公司负责。

  深圳一家基金公司就参与了这项活动。据其销售总监透露，活动框架由该银行总行提出，具体执行是由基金公司和分行协商。目前来看，大转盘还不是银行代销基金的必选项。不过她透露，即使并不是很情愿参加具体活动，但又希望和渠道保持良好关系，也就愿意出钱做这个大转盘。

  1000元的转盘，价钱不高却折射出基金业的大问题。银行渠道得罪不起，但渠道费用高企，强势银行议价能力不断上升，去年有47亿元客户维护费流入银行。但当渠道要价越来越高，当银行的要求不仅是一个大转盘时，基金公司又如何在两者之间找到平衡点呢？