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上市公司眼中的广交会变迁 2012-04-18 来源:证券时报网 作者:
上市公司卧龙电气在广交会上的展位比较显眼,位于展厅主干道旁,展示的产品也丰富多样,但偌大的展台里,却只有三个人,老腾是其中一个。 老腾说,卧龙电气是广交会的老顾客了,广交会举办了多少届,卧龙电气就参加了多少次,但广交会对卧龙电气的意义,过去和现在已大不相同。“广交会现在越来越没意思了。”老腾慨叹。记者碰到他的时候,他一边上网,一边等待客户的到来。 早些年,情况并不是这样。以前国内企业不了解国外客户,国外客户也不了解国内企业,参加广交会对企业而言,就是寻找客户,也确实能找到一些重要客户。 卧龙电气早年在广交会上碰到的客户,往往都是直接的产品需求者,他们会带着工程师等技术人员来,在产品对接上比较专业。这些年,随着国内外企业对接的融合,企业基本都找到了自己的主要客户,都在线下联系,很少有大客户会通过广交会来找厂商做产品。 老腾说,现在来广交会的很多都是贸易商,他们对产品本身的一些细节品质可能不那么了解,只是根据价格等简单因素来挑选,而且交易较难谈成。他们往往是将产品采购回去后,再向终端客户销售。 老腾说像他们公司的电机及蓄电池等产品很难现场就谈成签单,“一些小东西可能比较容易谈成,我看见外商很高兴地花两百美元签了山寨手机的单子。” 在记者与老腾交谈的过程中,卧龙电气的展台始终没有客户前来问询。老腾说,现在参展的目的,更多的是宣传一下企业,同时看看展会上会不会有一些行业讯息。 不仅是国内如卧龙电气这样的企业对广交会的重视程度减弱,很多国外企业的负责人来广交会,也未必是一心一意来采购商品。 意大利一家气体设备供应商在宁波、上海都有分支机构,这次来广交会,其采购负责人告诉证券时报记者,只是为了看看市场情况,并不打算买下任何东西。 记者在采访中发现,广交会带给国内很多上市公司的实质收益并不明显。一方面如前面所说,随着企业国际化程度的提高,国内外企业的交流日益密切,特别是大企业与大企业之间的合作已经非常紧密。 另一方面,上市公司的业务规模往往非常大,销售渠道非常多,一次会展中的销售额,对上市公司整个业绩的影响也非常小,很多公司营收构成中外销收入的比重本就不大,这几年外销形势不好,人民币升值,来自这块的收入比重就更小了。 不过,广交会的没落对上市公司而言,未必就是坏事。近年来,出口困难,国家正在大力提倡国内消费,在此大背景下,上市公司更多地着眼于国内,将受益于内需的增长,这对于企业的成长性和经营的稳定性而言,或许更值得期待。 本版导读:
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