证券时报多媒体数字报

  上市公司卧龙电气在广交会上的展位比较显眼，位于展厅主干道旁，展示的产品也丰富多样，但偌大的展台里，却只有三个人，老腾是其中一个。

  老腾说，卧龙电气是广交会的老顾客了，广交会举办了多少届，卧龙电气就参加了多少次，但广交会对卧龙电气的意义，过去和现在已大不相同。“广交会现在越来越没意思了。”老腾慨叹。记者碰到他的时候，他一边上网，一边等待客户的到来。

  早些年，情况并不是这样。以前国内企业不了解国外客户，国外客户也不了解国内企业，参加广交会对企业而言，就是寻找客户，也确实能找到一些重要客户。

  卧龙电气早年在广交会上碰到的客户，往往都是直接的产品需求者，他们会带着工程师等技术人员来，在产品对接上比较专业。这些年，随着国内外企业对接的融合，企业基本都找到了自己的主要客户，都在线下联系，很少有大客户会通过广交会来找厂商做产品。

  老腾说，现在来广交会的很多都是贸易商，他们对产品本身的一些细节品质可能不那么了解，只是根据价格等简单因素来挑选，而且交易较难谈成。他们往往是将产品采购回去后，再向终端客户销售。

  老腾说像他们公司的电机及蓄电池等产品很难现场就谈成签单，“一些小东西可能比较容易谈成，我看见外商很高兴地花两百美元签了山寨手机的单子。”

  在记者与老腾交谈的过程中，卧龙电气的展台始终没有客户前来问询。老腾说，现在参展的目的，更多的是宣传一下企业，同时看看展会上会不会有一些行业讯息。

  不仅是国内如卧龙电气这样的企业对广交会的重视程度减弱，很多国外企业的负责人来广交会，也未必是一心一意来采购商品。

  意大利一家气体设备供应商在宁波、上海都有分支机构，这次来广交会，其采购负责人告诉证券时报记者，只是为了看看市场情况，并不打算买下任何东西。

  记者在采访中发现，广交会带给国内很多上市公司的实质收益并不明显。一方面如前面所说，随着企业国际化程度的提高，国内外企业的交流日益密切，特别是大企业与大企业之间的合作已经非常紧密。

  另一方面，上市公司的业务规模往往非常大，销售渠道非常多，一次会展中的销售额，对上市公司整个业绩的影响也非常小，很多公司营收构成中外销收入的比重本就不大，这几年外销形势不好，人民币升值，来自这块的收入比重就更小了。

  不过，广交会的没落对上市公司而言，未必就是坏事。近年来，出口困难，国家正在大力提倡国内消费，在此大背景下，上市公司更多地着眼于国内，将受益于内需的增长，这对于企业的成长性和经营的稳定性而言，或许更值得期待。