证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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  １．３ 公司年度财务报告已经天健正信会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．４ 公司负责人缪品章、主管会计工作负责人陈苹及会计机构负责人（会计主管人员）杨辉萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、公司整体经营情况

  ２０１１年，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，抓住机遇，取得了可喜的成绩，年度产值和回款等指标完成情况较好，在资质提升、融资拓展和上市推进方面也取得了较好的进展。内部管理方面，公司结合ＩＳＯ质量管理体系，进一步完善了内控制度，规范了项目管理流程，公司管理的规范性和效率都有了显著提高。

  ２０１１年，公司实现营业收入１２８９８．７３万元，较２０１０年增长２４．７８％；实现营业利润４１０６．１４万元，较２０１０年增长８．４４％；本报告期归属于上市公司股东的净利润３５０２．４１万元，较２０１０年增长１２．８３％。公司业绩增长的主要原因是公司进一步加大了市场开拓力度，制订了较为完善的回款措施，使公司的收入和利润指标都保持了较为稳定的增长。

  二、本公司的竞争优势

  １、技术优势

  通信网络建设技术服务主要集中在通信网络建设的前期阶段，在整个通信技术服务业中处于最上游，是技术含量最高的重要阶段。提供该类技术服务的技术人员不仅需要具备通信网络建设必备的专业积累，如数据传输、有线通信、无线通信、光纤通信等，还需要具备对下游产业的充分了解，如网络优化、集成开发等。正因如此，公司十分重视技术投入和技术积累，使公司的技术水平不断提高，在行业中处于领先地位。

  （１）加大研发投入，掌握通信网络建设先进技术。通过多年不懈努力，公司已掌握了一批通信网络建设方面的先进技术，主要包括：数字蜂窝移动通信网络建设标准化技术、通信网络建设技术服务信息管理系统技术、移动通信天线美化及基站隐蔽设计技术、移动通信塔桅钢结构检测与加固技术、移动通信勘察设计智能化技术。上述技术在行业中处于领先水平。

  （２）技术水平领先，主编多项通信行业国家标准。经过多年的技术积累与探索，公司的技术水平和研发实力已经进入行业领先水平，先后主编了《移动通信钢塔桅工程施工监理暂行规定》、《边远地区９００／１８００ＭＨｚＴＤＭＡ数字蜂窝移动通信工程无线网络设计暂行规定》、《第三代移动通信基站设计暂行规定》及《公用计算机互联网工程施工监理暂行规定》等４项国家通信行业技术标准，开启了民营通信网络建设技术服务企业牵头主编行业标准的先河，成为主编国家通信行业技术标准数量最多的民营通信网络建设技术服务提供商。上述四项国家通信行业技术标准，成为指导我国通信网络建设的重要技术依据。其中，《第三代移动通信基站设计暂行规定》标准号为ＹＤ／Ｔ５１８２－２００９，于２００９年２月２６日颁布，２００９年５月１日起实施，主要内容包括第三代通信站址选择、系统间干扰协调、供电系统、工艺要求、环境保护和安全防护等内容。这一国家标准的制定并实施，充分展现了公司的技术实力，奠定了公司在业内的重要地位。

  （３）加强高新技术课题研究，取得明显效果。为增强技术储备，提高核心竞争能力，公司不断加强对通信行业的部分高新技术课题进行深入研究，并取得了明显效果 。主要包括：Ａ、海峡网络中继覆盖系统技术。本技术研发的海峡无线网络中继覆盖控制系统，在电子地图上模拟台湾海峡的全面网络覆盖，并通过网络中继控制系统，实现远程通信与海上船只定位跟踪管理相结合，使过往的船只都能及时收到自然灾害信息。Ｂ、软交换技术对网络演进影响研究。在通信网络不断升级的过程中，如何在采用新一代技术时尽量减少网络建设重复投资、降低运维成本，实现２Ｇ到３Ｇ、３Ｇ到４Ｇ网络的顺利融合，已经成为摆在每个通信运营商面前的一个重大课题。本研究内容包括软交换核心网技术对运营商后续技术演进路线产生的影响研究，软交换所具备更强大的业务开发和应用能力对网络演进的影响研究。Ｃ、分层蜂窝系统及其软切换方案的研究。随着通信网络的不断建设及扩容，为提高系统容量，实现在频率资源有限的情况下，为更多的移动用户提供全球无缝漫游，该技术引入了分层蜂窝网络的概念，平衡了增大系统容量与减小切换率两者之间的矛盾；同时，也可用于解决不同系统相互之间融合的问题，是一种很有竞争力的蜂窝规划方案。对分层蜂窝系统的层间接入方式及其各种关键技术的研究，如层间信道分配、层间切换等是该技术研究的热点。Ｄ、ＴＤ－ＳＣＤＭＡ系统ＱｏＳ性能研究。随着第三代移动技术的实现和移动通信与ＩＰ网的融合，尤其是用户对多媒体业务需求的高速增长，具有明确的Ｑｏｓ要求己成为３Ｇ网络的一个重大特征。３Ｇ核心网的端到端Ｑｏｓ问题早已成为运营商们关注和研究的重点。随着ＴＣＰ／ＩＰ在无线网络中的应用越来越多，无线信道低带宽、高误码率和高分组丢失率，以及移动用户的越区切换等特点导致ＴＣＰ／ＩＰ在无线网络中性能的急剧降低。公司主要针对ＴＤ一ＳＣＤＭＡ系统支持包括语音、数据、多媒体等业务的特点，对核心网及接入网部分对不同业务Ｑｏｓ的保障方案进行研究；对无线链路的特点及其对ＴＣＰ协议的影响进行研究；对有线无线混合网络改善ＴＣＰ性能的基本解决方案进行研究，包括端到端解决方案，分段解决方案和链路层解决方案。

  ２、服务优势

  与其他多数民营通信网络建设技术服务企业不同，公司业务并不局限于某一区域，而是面对通信运营商要求本地化服务的需求，建立了较为完善的营销和服务网络，提升了响应速度和解决问题的能力，满足了客户个性化服务需求，获得了良好的口碑。公司的本地化策略在东部地区内已获得较大成功，并占据了一定的市场份额，同时公司也将业务扩张到全国二十余个省份。随着新客户的持续开发，以及对老客户服务规模不断扩大，公司业务可持续发展将获得更大的保障。

  ３、品牌优势

  公司作为一家专业的通信网络建设技术服务提供商，自成立伊始即专注于为通信运营商提供跨平台、本地化、定制式的通信网络建设技术解决方案；通过不懈的努力，公司已成为中国移动等运营商重要的技术服务合作伙伴，并在全国二十余个省份提供相应的技术服务与合作，公司的品牌知名度在实践中不断提高。

  （１）参与重点项目，提高品牌认可度

  多年以来，公司通过大量参与重点工程项目，加大技术经验积累，提升品牌价值。从３Ｇ试验网，到高铁沿线覆盖，公司在积累大型、复杂网络建设技术服务经验的同时，也提高了公司的品牌认可度，保障了公司在通信网络建设技术服务市场份额的稳步提高和盈利的可持续发展。

  公司经过近十年的创新、探索和积累，使全流程、跨平台、定制式的通信网络建设技术解决方案得到了市场的广泛认可，成为通信网络建设技术服务领域的知名品牌。

  （２）主编行业技术标准，提高品牌影响力

  随着通信技术发展日新月异，为及时满足通信运营商的建网要求，公司一直重视前瞻性的课题研究，不断追踪通信行业技术的前沿发展。公司早在国内３Ｇ网络建设尚未部署之前，就依据３Ｇ技术标准及国外的３Ｇ通信网络建设经验，开展了一系列的课题研究。

  （３）扩大市场覆盖，提高品牌知名度

  公司凭借丰富的专业积累、高效的项目管理和快速的服务响应，与中国移动、中国联通、中国电信等客户建立了长期稳定的合作关系，公司将业务拓展到全国二十余个省份，进一步提高了品牌知名度。

  （４）贴近客户，提高品牌美誉度

  面对客户需求，公司建立了较为完善的营销和服务网络，已建设北京、济南、武汉、合肥、广州、南宁、福州７个服务网点，服务覆盖全国二十余个省份。各服务网点对一线人员提供了强有力的技术支持，提升了响应速度和解决问题的能力。通过实施本地化策略，完善了服务的快速反应机制，赢得了良好的口碑和新的商机，增加了客户对公司的依存度，提高了品牌美誉度。

  ４、专业经验优势

  自２００１年成立以来，公司紧紧抓住通信服务领域开放的机遇，充分发挥充满朝气、执着技术的特点，为运营商提供了专业化的通信网络建设技术服务，积累了大量的专有技术与配套服务能力。

  由于通信网络要求具有很高的稳定性和持续性，对技术服务的要求较高，要成为并维持通信运营商的合作伙伴地位，需经过严格的考察和长时间的服务磨合，并需要具备持续不断的技术跟踪与创新能力，以满足客户服务和网络升级换代需求的变化，因此通信运营商一般不轻易更换服务供应商。同时，在多年的技术服务中，公司积累了丰富的通信网络技术经验，并对不同运营商的通信网络均有多年的实际技术服务沉淀积累，对未来的技术发展趋势有深入的了解，由此形成了明显的专业经验优势，较难被行业新进入者和行业一般竞争对手赶超。

  ５、管理优势

  作为国内领先的民营通信网络建设技术服务提供商，公司一直注重现代企业制度的建立与完善，采用创新性的管理方式，提高企业的管理水平。公司注重加强内部控制，通过实施财务、业务信息一体化策略，确保整个业务运行的人力资源配置、信息传递、资金支持合理有效。同时，通过以人为本、鼓励创新的激励制度安排，吸引了一批优秀人才加盟，增强了企业的凝聚力和创新能力。创新性的管理机制，不仅大大提高了公司的市场反应能力，也为公司的快速发展奠定了坚实的基础。

  ６、人才优势

  公司拥有一支高素质的管理团队和人才队伍。公司管理团队多年从事通信网络建设技术服务行业，自公司设立以来一直保持稳定，具有扎实的理论基础、丰富的实务经验和优秀的管理能力；公司业务骨干具有良好的专业背景和从业经验。此外，公司十分注重高素质人才的挖掘和培养，形成了具有特色的创新型人才培训机制，公司对于核心员工，采取选派高校进修、外聘专家授课培训的方式，促进员工不断成长与进步。人才优势保证了公司的可持续发展。

  ７、区位优势

  公司所处的海峡西岸具有较明显的区位优势。工信部将“海峡西岸经济区通信发展研究”列入《中国通信业“十二五”规划》前期预研重点研究课题。三大通信运营商积极支持福建的分支机构进行对台业务合作的探索与实践，如中国联通将福建列为对台通信、增值服务和３Ｇ应用的先行先试区。

  目前，两岸的通信产业交流与合作不断深化。厦门—金门直达海缆、ＴＰＥ国际海缆福州－淡水传输系统工程建设继续推进，国家通信网整体网络安全福州试点工程进展顺利。公司抓住政策先行的优势，与运营商、科研院所展开密切合作，积极追踪先进技术，开展配套服务，为公司迎接新一代技术发展做好了技术储备。

  三、＿公司未来发展战略及２０１２年经营计划

  １、未来三年的发展规划与目标

  根据公司的战略规划，在顺利完成了创业期、成长期的规划目标后，公司已经步入了以扩大企业服务能力和收购整合为主的快速发展轨道。本公司计划在现有业务的基础上，注重加强内涵式发展与外延式扩张，进一步扩大公司在通信网络建设技术服务领域的市场份额，力争未来三年市场占有率年均增长３０％以上；进一步提升服务水平，提高品牌知名度，使公司成为行业内的知名品牌。

  ２、２０１２年经营计划与措施

  １）＿主要建设项目

  为进一步增强公司在全国范围的辐射力、加大开拓市场力度、提高服务响应速度，公司拟对营业网点进行升级改造；为跟踪前沿技术、加快技术开发、培养创新人才、提升公司整体技术水平与竞争力，拟建立通信技术研发中心；为提升公司整体的信息化协同工作能力，提升公司整体运营能力，进一步提升核心竞争力，拟进行信息化系统改进建设。

  ２）＿人员扩充

  公司升级改造营业网点及研发中心拟分步按照募集资金规划招聘人员，预期项目建设完成后员工总人数达到一千人左右。公司拟通过内部培养与外部引进，提高员工队伍的整体素质，形成多层次、高效率、高水平的技术及管理团队，满足公司业务规模扩大和产品创新开发的需求。

  ３）＿产品研发与创新

  公司将加大研发投入，在跟踪通信最新技术运用的同时，进行结合主营业务的创新工作，成功申请设立省级试验室（研发中心），争取国家课题项目，启动和鼓励传统业务的适时创新，形成一批专利和知识著作版权。

  ４）＿市场开发与经营

  本公司将充分利用现有的业务平台，结合公司研发能力的提升，一方面，通过技术发展，提升服务品质，提高服务层次，成就客户价值，赢取高端市场；另一方面，通过加大本地化服务网点的建设和对服务地本地同行的兼并重组，提高公司的服务能力，进而提高公司的市场覆盖率，在巩固既有市场客户的基础上，进一步向全国范围发展。

  ５）＿信息化与智能化

  以通信技术研发中心和公司信息化系统升级改造建设为基础，公司将引进国际先进专业软件和管理软件，消化吸收并进行二次开发，构建适应通信建设技术服务发展需要的数字化、智能化信息技术平台，加强总部控制，提高沟通效率，提升管理水平，进一步满足公司产品研发创新的需要、提高公司对客户技术服务的效率和质量。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  主营业务分行业情况

  √ 适用 □ 不适用

  单位：万元

  ■

  主营业务分产品情况

  单位：万元

  ■

  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用