证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经国富浩华会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人朱锦、主管会计工作负责人唐书虎及会计机构负责人（会计主管人员）高娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  （一）报告期内公司经营情况的回顾

  ２０１１年是不平凡的一年。面对欧债危机的爆发，国家宏观经济调整，医改政策相继出台，社会经济通胀压力、生产成本压力增加等内外经营环境的变化，公司经营层紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，带领全体员工努力克服和化解不利因素，使公司管理和经营质量进一步改善。药品新生产基地投入运营，扩大了产能，确保市场产品供应。市场营销也在原有基础上稳步推进，较好地完成了全年目标任务。技术进步工作也稳步推进，新产品在研发创新方面进展顺利。２０１１年完成销售收入３０７，２４４，７６３．７３元，同比增长２．６４％，实现净利润７１，３４５，７２６．５４元，同比增长８．１６％。

  报告期内，公司主要采取了以下经营措施：

  １、加强生产管理、确保原料稳定

  随着独一味新提取车间和新制剂车间的固体生产线全面投入使用，随着人员对设备性能不断熟悉、掌握，又通过生产、工艺技术磨合，提高了产能；通过科学调度，加强生产管理，提高了劳动生产率及产品质量，各主要常规品种的物耗均控制在规定范围内，降低了生产成本。

  公司在甘南玛曲县境内尼玛、阿万仓等乡建立了独一味药材种植基地，在甘肃康县建立了五味子种植基地，为独一味公司提供质量稳定的原料来源。２０１１年，面对全国通胀压力的增大，公司上游原料的稳定供应和储备，确保了生产正常进行，使产品成本处于可控范围，为下一计划周期创造了较好的物质条件。

  ２、积极拓展营销网络、推进学术营销观念

  根据年初确定的经营战略，公司加大了市场整合力度， 在保证主要产品市场稳定的基础上，对产品实行更为灵活的机制应对市场变化，扩大各产品的市场占有率，促使公司经营稳定健康发展。

  ２０１１年是国家新医改政策的落地实施年。针对新医改后药品政策环境的变化，公司加大政策研究力度，及时调整销售策略，完善营销构架体系，加强了团队建设及空白市场开发，加强了招标管理及基本药物目录增补工作，目前公司产品进入多个市场的基本药物增补目录，产品进入基药目录的区域，销售均有明显增加。同时，公司努力拓展销售网络，将销售渠道延伸至药店、社区医院等零售终端，并加强对业务终端的把控、维护和服务，以形成稳定的终端客户群体，促进销售的增长。

  加强产品的专业化学术推广，２０１１年公司通过对产品作用机理、适应症的深挖掘及市场定位分析，在全国持续的开展大型区域学术会议、学术沙龙、院内会议、科室会议、代表培训等多种形式的学术推广活动，将推广的拉力与销售的推力相结合，使客户了解产品、信任产品、促进销售、树立了良好的公司品牌和产品品牌。

  ３、加大新产品开发力度，注重知识产权保护

  公司多年来始终致力于研发具有独立自主知识产权的现代医药产品，公司的研发中心被评为甘肃省技术中心和甘肃省工程研究中心。目前在研项目１０余项，有多项科研成果被列为国家科技部、发改委重大科技专项研发项目。新品研发稳步进行，为杜绝产品单一所带来的风险，独一味的新药研发多管齐下：中药６类新药“独二味胶囊”Ⅱ期临床研究正在顺利进行中，独二味胶囊是由独一味和三七两味药材的有效部位提取而成的中药制剂，是独一味胶囊的升级换代产品；中药７类新药“独一味凝胶膏”是新型的外用透皮制剂，是以水溶性高分子聚合物为基质骨架材料的外用贴剂，相比传统的黑膏药、橡胶膏，凝胶膏体感舒适度好，载药量大、过敏性小，不易老化且可以反复黏贴、是中药外用贴剂的适宜剂型，目前临床研究已接近尾声；中药６类新药“小儿止泻凝胶膏”获得临床批件并进入临床阶段，小儿止泻凝胶膏定位于小儿轮状病毒性腹泻，采用中医“内病外治”的方法，即采用贴敷脐部用于治疗腹泻，临床上兼具安全性和有效性，在细分市场具有较高应用价值。

  新产品的研制和产业化将为公司下一步的发展增加动力。

  ４、进一步加强内部控制

  在公司治理方面，公司强化董事会的责任，完善董事会的决策程序，进一步健全公司法人治理结构。公司按照上市公司的要求及时披露相关信息，规范公司运作，加强风险点的监控，完善内部控制体系、风险评估体系，为公司发展战略实现创造良好平台。同时公司也按照公司章程，充分授权经营层，为实现公司战略灵活经营。

  （二）对公司未来的展望

  １、行业发展机遇和挑战

  医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。“十二五”时期，由于人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强、人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在２０２０年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。

  《医药工业“十二五”发展规划》提出工业总产值年均增长２０％的高目标，同时将确保基本药物供应作为发展目标的重点，具体包括：基本药物生产规模不断扩大，集约化水平明显提高，有效满足临床需求；基本药物生产向优势企业集中，主要品种销售前２０位企业占８０％以上市场份额。

  为了应对国内医疗的需求，增强新药创制能力十分必要。《医药工业“十二五”发展规划》提出，在恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域，罕见病和儿童用药领域，加快推进创新药物开发和产业化，着力提高创新药物的科技内涵和质量水平。

  新医改政策出台，促进医药产品内需进一步扩大。建立健全医疗保障制度，基本医疗保险覆盖范围继续扩大，１３亿城乡居民参保，全民医保体系初步形成，各级财政对城镇居民医保和新农合的补助标准由每人每年２００元提高到２４０元，医保标准提高，将扩大医药消费市场。国家基本药物制度在政府办基层医疗卫生机构实现全覆盖，基本药物安全性提高、价格下降。基层医疗卫生服务体系基本建成，基本公共卫生服务均等化取得新进展。

  国家产业政策的支持为中药产业提供了发展机遇。２０１１年，国家“十二五”规划纲要首次将中医药单列一节，开局之年中央财政投入５９亿元支持中医药发展，凸显中医药在经济社会发展中的地位进一步提升，进一步加大了对中医药事业发展的支持力度。卫生部、国家中医药管理局印发《关于在深化医药卫生体制改革工作中进一步发挥中医药作用的意见》，中医药在深化医改五项重点工作中进一步发挥重要作用。《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》确定的政策措施从中央到地方得到全面落实。为我公司中药的发展指明了方向，创造了良好的政策环境。

  ２、公司２０１２年的经营计划和主要目标

  根据公司的战略规划，公司未来将形成中成药、化学药、生物医药创新开拓的新局面，在以上专业领域取得突破性进展。

  ２０１２年公司的重点工作是：

  拓展营销渠道，加强学术推广：确保完成已进基药的品种及脉平片、前列安通片等主要品种的产销任务，加强已增补进入基药的市场管理和招标管理，大力开展专业化学术推广，稳定市场销售，拓展新的市场领域。

  加强中药品种的新药开发，培育强势品种：力争在明年上半年完成独一味凝胶膏的临床研究，在年内完成生产申报。稳步推进独二味胶囊、小儿止泻凝胶膏的临床研究。

  拓展化药领域，增强企业可持续发展能力：收购奇力制药８０％的股权后，使公司成功迈入化学口服药及临床输液产品领域，加强奇力制药产品的销售力度，整合营销渠道，增加公司新的利润增长点。

  进军生物医药，提升公司竞争力：研发逐渐向生物医药领域迈进，主要从事前沿生物大分子药物（多肽、蛋白质、抗体等）的开发应用，加强人源化兔单克隆抗体“ＡＰＸ００４”的新药研发。

  加强质量管理，提高产品质量，防范风险，将所有药品的安全隐患降至最低。

  加强人才的培养和引进，构建公司人力资源库。公司将继续加大人才的引进和培养，特别是对既有理论基础又有丰富经验的高素质人才的引进工作，做好管理、研发、营销、生产、投资方面人才的储备工作。

  加强兼并重组、实现做强做大。医药行业整合将是大势所趋，产业投资也是公司未来发展的重要基础，公司将积极利用资本市场的有利平台，大力扩张，拓展公司在生物医药、化药和输液产品领域布局，增加新的利润增长点，促进上市公司的良好发展。

  ３、公司面临的风险和对策

  ２０１２年，国内通胀压力继续，公司虽然对原料供应有一定的控制，但主要产品原辅材料价格上涨、人工成本上升仍是需要面对的严峻形势，公司将采用产地采收，合同种植等形式，化解压力，通过优化生产管理控制成本。同时各地基本药物目录制度的陆续实施，将对销售产生一定的影响，医改政策执行力度的进一步加大，带来一定的政策不确定性，公司将加强对医改政策的研究，适应市场的变化，加强市场招标管理及基本药物目录增补工作。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

  ■

  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用

  甘肃独一味生物制药股份有限公司

  董事长：朱锦

  二０一二年四月二十日