证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ） 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人胡守斌、主管会计工作负责人傅勇国及会计机构负责人（会计主管人员）王英杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  ２０１１年，面对主要原材料价格、运输、人员费用等各项成本持续走高的不利因素，全体员工围绕“创新创优保增长 精简高效促突破”的工作主题，聚焦目标，通过“削费用、降成本、促销售”等一系列措施的实施，确保了公司年度经营目标的实现。此外，公司在资本运营、科技创新等方面也取得了一定的突破，如：通过非公开发行股票成功融资５．２亿元、获得了“国家实验室”认证、“广东省诚信示范企业”等荣誉称号（２００５－２０１０连续六年）等称号，等等。公司全年完成营业总收入２０４５８５．５５万元，对比去年同期增长５８．７９％；完成利润总额２５６０．９１万元，与去年同期增长５５．１８％；完成净利润１８２６．２７万元，对比去年同期增长２７．２４％。２０１１年重点工作回顾如下：

  Ａ． 以项目管理为抓手，有计划推进项目实施

  公司在报告期内确立了南沙工业园建设、ＭＥＳ产品应用开发等六个重点项目，其中：南沙工业园列为市级重点项目、省十项工程劳动竞赛项目。公司制订了项目管理办法，项目责任到人，并划分了季度的评判标准。各项目每周通报实施进展情况，每月专题跟进。公司狠抓项目的推进落实，并对进度的落后项目制定保证落实措施。目前，南沙工业园项目主体工程顺利按进度进行，１２月底，液洗生产线已开始试运行。公司ＭＥＳ产品应用开发重点项目经过努力，取得了新的突破，获得广州市科学技术一等奖。

  Ｂ． 人人头上有指标，目标预算显成效

  新年伊始，公司制定了生产经营目标，并对全年目标和预算早布置（分解指标）、早落实（责任到人）。各部门将目标与预算层层分解，将责任落实到员工，让员工明白自己的责任和义务。公司每月对目标预算进行回顾、分析、总结。为确保全年销售收入的完成，应对日化行业主要材料一季度环比暴涨的严峻形势，各部门响应公司“降成本，削费用”的号召，逐步消化巨大成本压力。如：生产部门制定了进一步挖潜增效降耗降费用的行动措施，加强工艺控制和过程管理，使成本控制取得较好的成绩；通过“降成本，削费用”等各项措施的实施，公司有效控制好预算的使用，提前完成全年目标任务。

  Ｃ． 创新营销体系，持续健康发展

  公司按照规划整合浪奇、万丽、肤安等品牌，重新定位品牌核心价值：“安全、温和、高效”的“绿色洁净力”， 品牌定位及整合基本完成。公司围绕着新品牌策略和新产品展开系列的市场推广活动，初步建立品牌的认知度。“绿行天下”对品牌的宣传走向大江南北。到目前为止，大部分产品已完成上市，整体高附加价值产品销量有了明显提升。

  营销聚焦“２Ｑ”、“双轨制”显成效。 ２０１１年，公司主要依靠现代零售渠道和乡镇深耕渠道 “双轨”制的生意增长实现销售增长。传统核心市场及拓展市场乡镇深耕渠道建设肩负生意提升的重要责任，公司通过客户的数量和质量提升实现生意额的可持续增长。２０１１年客户的数量继续实现增长，乡镇深耕渠道实现销售增长率３１．５％。作为“双轨”制之一的现代零售渠道，在经过了２年的产品调整到位后，实现生意快速增长。公司借助新品牌整合新产品入市，增加了人力及品牌推广投入，整体零售渠道生意额呈现良性的增长趋势。

  注重营销队伍建设，打造营销团队。强化了拓展经理、分销员的配置，初步建立深耕渠道的分销队伍，并形成横向服务组织群。公司还围绕“落实精准营销，有效提升２Ｑ”主题组织销售团队的系列培训，内容涉及职业竞争力塑造与提升、新品上市推广沟通、新品展示、季度沟通指引、ＤＳＲ薪酬制度等，让销售人员了解公司“２Ｑ”和营销体系的规范管理。报告期内，公司理顺市场整体推广方向及思路，营造良好的团队纪律管理氛围，在行动上通过季度述职强化销售的绩效考核、季度统计分析并排名，奖优汰劣确保分销员的质量及业绩。

  加大商务合作，拓宽上游化工原材料购销渠道。为适应产能扩张的需要，公司逐步开展ＯＥＭ业务，并进一步拓宽外贸市场业务。同时，公司把握市场节奏，加大原料贸易，开展棕榈油脂及延伸产品、棕榈仁粕的贸易业务，向油脂化工的上游产品业务的拓展，使公司在贸易销售额增长的同时，有效降低了采购成本，不断提升综合竞争力。

  Ｄ． 突出资本运作，加快公司结构调整

  公司通过非公开发行股票成功融资５．２亿元，募集资金投入到南沙生产基地建设和全国营销网络建设，目前公司已开设形象店数量达１千多家，有效提升了公司核心竞争力。非公开发行股票的成功，是公司利用资本市场取得突破性进展的第一步。

  为配合市府“退二进三”工作的要求，公司分步有计划推进生产基地的升级转移工作。南沙生产基地建设顺利进行，到２０１１年底该项目的主体建设工程已基本完成，液洗生产线已安装调试完毕，进入第一期试产阶段，洗衣粉生产线已进入设备安装阶段。预计２０１２年下半年，南沙生产基地将全面建成投产。

  Ｅ． 技术管理建设

  公司２０１１年５月获得国家实验室认可证书。博士后工作站已于７月份开始正常运行，李新博士开展糖酯的研发工作，黄强博士开展淀粉酯工作。洗衣粉生产系统、配方技术分别取得了国家技术专利。

  公司通过由市经贸委组织的专家组对公司的节能目标责任评价考核；公司已经完成 “十一五”的节能目标，单耗下降１６％。

  公司引进全自动包装机，大大减轻由于包装人员紧缺对洗衣粉生产的影响，并为未来的南沙生产基地积累了经验和培训人才。

  Ｆ． 创新管理方法，推动跨越式发展

  ａ． 公司推进新型的执行文化，以“认真、快、坚守承诺”的工作作风，通过对管理制度、会议决议执行、工作行动日志情况的检查，理清部门之间的职责，优化公司相关工作流程，推崇管理层从我做起的新型执行文化。

  ｂ． 加强人才建设，完善绩效考核。一是加强干部队伍建设。提拔任用了一批有活力的中青年干部充实到管理队伍。二是注重培训。通过选派关键人员参加各种管理培训，学习现代资本运作等知识，拓宽管理人员的思维和能力，培养国际视野和营运管理水平人才。三是储备人才。今年招聘的大学生入职并派往不同部门、岗位进行实习，使大学生在较短时间内了解熟悉公司的运作。公司围绕全年目标，改进和完善今年的经济责任绩效考核方案，绩效与薪酬挂钩的内容更丰富多样，有效调动了员工的工作积极性。

  积极开展“创先争优”活动。公司围绕生产经营工作，开展各项“创先争优”活动，营造树标杆，宣传先进，向先进学习氛围。如：洗衣粉喷粉丁班“广东省工人先锋号”、 “七一”优秀党员”、“先进班组”等事迹；开展“大战１００天，再创新佳绩”、南沙工业园参加“省十项工程劳动竞赛”等多种劳动竞赛活动，形成员工同台竞技，激发员工奋勇当先的激情和良好的精神面貌。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  广州市浪奇实业股份有限公司

  二Ｏ一二年四月二十日