证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网。投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。

  １．２ 没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。

  １．３ 全体董事都出席七届五次董事会。

  １．４ 公司２０１１年度财务报告已经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．５ 公司董事长宋逸婷女士、财务总监李洋女士及财务经理林海潮先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况简介

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和业务数据摘要

  ３．１ 主要会计数据 单位：（人民币）元

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  ３．２ 主要财务指标 单位：（人民币）元

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用 单位：（人民币）元

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  §４ 股本变动及股东情况

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表 单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  ２０１１年是公司实现四年翻番目标的一年，是“十二五”规划开局之年，是承上启下的一年，面对国内宏观调控、通货膨胀、货币紧缩政策的严峻形势，以及医药流通体制改革、药品持续降价等不利因素的影响，公司经营班子和全体员工在董事会的领导下，克服诸多不利因素，坚持“围绕主业，做大做强”，把握发展机遇，积极应对行业、市场变化，凭借品牌优势、产品优势、服务优势，通过调整结构，加大市场开拓力度，加快转型升级，推进重点实事工作，使公司２０１１年销售规模进一步扩大，经营业绩创历史新高，继续持续、稳定、健康发展，为公司落实“十二五”规划和可持续发展奠定了坚实的基础。

  一年来，公司先后被授予浙江省服务业百强企业、浙江省医药商业十强企业、“十一五”浙江省商贸百强企业、浙江省“双爱双评”先进企业、省级模范职工之家等荣誉称号，并被续展认定为浙江省工商企业信用ＡＡＡ级“守合同重信用单位”和再次顺利通过省级文明单位复评。震元连锁被评为中国连锁药店百强，震元堂更是首度入围全国药店单店销售排行榜十强。

  ２０１１年，公司实现营业收入（合并）１７．１９亿元，较上年增长１４．３８％；实现合并利润总额４，１１６．３２万元，较上年增长４７．７６％；实现归属于母公司股东的净利润为３，１５３．６１万元，同比增长４９．６６％。截止２０１１年末，公司总资产１２．２１亿元，归属于母公司股东权益５．４亿元，基本每股收益０．２５１６元，归属于母公司股东的每股净资产４．３１元。

  生产经营

  医药商业：医药商业批发重点做好省基层医疗机构基药招投标工作，基本实现绍兴市县以上医疗机构全覆盖，获得全部１１２４个基药品规中的１０４２个品规的配送资格。着重提升对医院终端的销售份额，２０１１年通过收购绍兴市医药供销有限限责任公司，进一步加强了与医院的合作关系。探索增值服务，促进与医院深入合作，中药煎药房承接绍兴中医院等５家单位的中药代煎业务，日均处方超１６０张，有力地推动了药材、饮片的大幅增长。医疗器械实现了大中型医疗设备和实验仪器向医院销售的突破，实现销售近６００万元。医药商业零售：震元连锁通过调整产品结构，加强与品牌厂家合作，继续引进代理品种，改善门店经营环境，积极申请医保药店等措施，全年新增代理品种１３０余只，新增门店５家，使门店达７５家，新增震元堂杭州中医门诊部等医保定点药店１５家（医保定点药店达到４１家），震元堂销售成功突破亿元大关。

  医药工业：震元制药受抗生素分级管理办法的出台的预期、国家药品降价政策带来不利因素，原料药方面：罗红霉素在国内销售明显下滑，将销售重点向国际市场拓展，全年实现销售１．５６亿元，较上年还是有较大的下降。通过制霉素粉、西索米星碱等其它原料药产品的价增量增，最大限度地填补了罗红霉素销售放缓的缺口，确保了公司原料药原有的市场领先地位。制剂方面，逐步淡出普药市场，进一步做好新药推广工作。２０１１年在客户进一步维护、区域分销细化、开展学术化的专业推广和开辟销售新渠道上不遗余力，力求思路、活动创新，注意细分市场的差异化挖掘，寻找局部市场的优势，克拉霉素片、伏格列波糖胶囊、注射用氯诺昔康等上量品种销售持续翻红，泮托拉唑钠、醋酸奥曲肽等近年新上市品种增势较好，新药销售收入无论是增幅还是总量均超过普药，使制剂销售在国内市场整体偏淡的绝境中保持微幅增长。

  科研创新

  震元制药一是抓好工艺挖潜、凸显成本优势。２０１１年各生产车间专注深挖产品技经指标提高之潜能，制霉素、罗红霉素、西索米星、阿奇霉素、伏格列波糖胶囊等技经指标均有明显提升，内涵式增长进一步降低生产成本，提升了产品的竞争力；二是在研产品研发进展顺利，开发进度符合预期，多项新药正申报新药证书，在２０１２年有望获得批文。为进一步增强研发新产品的能力与沈寅初院士专家团队进行合作，成立了“沈寅初院士专家工作站”。专利申请方面，震元制药２０１１年又有两项专利获得授权，累积获得专利９项，为相关产品参与激烈的市场竞争提供了强大的技术支撑。成功跻身绍兴市第一批市级创新型企业行列，顺利通过高新技术企业复审。三是国际认证常态化。震元制药接轨国际，开展国际认证工作中取得新的进展。硫酸奈替米星原料药再次通过德国ＧＭＰ的认证，袍江原料药厂区还先后接受了德国、意大利、俄罗斯、葡萄牙公司客商的现场质量审计，美国ＦＤＡ的现场检查，国际认证拓展了震元制药国际市场的通道，延伸了国际业务的深度空间。

  提升管理

  风险管控：从规范程序抓起，为提高效率和效果，降低经营风险和财务风险，起草修订了财务审批管理等制度，明确了财务审批职责，加强预算管理、资金管理、固定资产管理、库存商品管理等各项审批程序，强化了风险管控，实现计划可控的经营管理运作。

  ＧＳＰ、ＧＭＰ长效管理：报告期内，公司进一步健全ＧＳＰ、ＧＭＰ长效管理机制，落实安全生产责任制，加强了麻精药品、四大类药品及基药的电子监管工作，顺利通过了ＧＳＰ认证跟踪检查、ＧＳＰ、ＧＭＰ飞行检查等。

  环境管理体系运行：报告期内，公司着重抓好清洁生产，着手运行环境管理体系，生产操作向国际化环保标准看齐，环保工作更加规范化，震元制药和中药饮片厂双双通过ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证。震元制药还将节能减排的要求融入全方位的挖潜，加大溶媒、发酵母液回收和能源循环利用，循环经济的综合效益显著。

  项目投资

  报告期内，公司成功增资控股了绍兴震元医药经营有限责任公司（原绍兴市医药供销有限责任公司），进一步提升了对医院的销售份额。成功竞购绍兴市旅游集团有限公司出让的震元制药７．７７％的股权、震元连锁８．５６％的股权，进一步理顺资产关系，增强了公司可持续发展能力。震元制药制剂项目已启动，制剂车间、科研办公综合楼开始建设，预计２０１２年中期完工，制剂车间已确定设计单位，初步方案与设计图纸正在沟通中。中药饮片厂扩建项目土建已在年内完工，目前正在内部装修，预计２０１２年中期投入生产，届时将大大提高中药饮片的生产、存储能力和质量控制。

  品牌建设

  报告期内，品牌保护方面，继续做好商标保护工作，做好中国驰名商标行政申报的资料准备补充工作。“震元堂”、“老三瑞”相继被认定为市著名商标，品牌宣传方面，公司通过入驻北京浙江名品中心、冠名举办“震元杯”单头梅花鹿鲜茸竞赛、第三届“见证震元品质一日行”、第二届震元腊八节、第六届震元参茸膏方节、独家冠名浙医高专第六届中药文化节等举措，进一步提升了“震元”品牌的社会影响力和知名度。产品开发方面，不断完善震元品牌产品系列，新增和改良品规４０个，实现震元品牌专柜销售的突破。

  人力资源

  报告期内，公司大力加强人才队伍建设，以提升人才队伍素质、建立人才梯队、提高人员积极性为重点，做好人才引进培养、干部竞聘上岗、校企合作开设“震元班”等工作，同时震元制药还出台了激励办法，提高科研人员的稳定性和工作积极性。

  企业文化

  报告期内，公司通过举办元宵节游园活动、第三届震元文化节、警企文化行等活动，借助《震元报》、公司网站等企业文化阵地，大力宣传企业文化，很好地起到了同心同德、内凝人心的聚合作用。２０１１年，“震元文化节”还被评为“绍兴市优秀职工文化品牌”。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表 单位：（人民币）万元

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  ５．３报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

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  说明：１．财务费用增加主要系公司短期借款增加和银行借款利率上升所致；

  ２．资产减值损失减少主要系全资子公司震元制药去年计提长期股权投资减值准备所致；

  ３．投资收益减少系公司本期无出售部分可供出售金融资产收益所致；

  ４．营业外收入增加主要系本期公司及全资子公司震元制药收到政府补助资金增加所致；

  ５．所得税费用增加系公司及控股子公司应纳税所得额增加所致；

  ６．归属于母公司所有者的净利润增加主要系公司及控股子公司本期主营业务利润增加所致。

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □适用 √不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □适用 √不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √适用 □不适用

  （１）报告期新纳入合并财务报表范围的子公司

  公司六届十三次董事会同意增资控股绍兴市医药供销有限责任公司，２０１１年４月公司以现金出资６６４．７０万元增资控股绍兴市医药供销有限责任公司５１．９３８％的股权，增资后更名为绍兴震元医药经营有限责任公司，并办妥工商变更登记手续和相应的财产权交接手续，故自２０１１年４月起将其纳入合并财务报表范围。

  （２）报告期不再纳入合并财务报表范围的子公司

  ２０１１年９月浙江震元制药有限公司之子公司绍兴震元恒吉医药有限公司已办妥工商及税务注销登记手续，故自１０月起不再将其纳入合并财务报表范围。

  单位：元

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  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □适用 √不适用