证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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  １．３ 公司年度财务报告已经山东天恒信有限责任会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．４ 公司负责人李登海、主管会计工作负责人王龙祥及会计机构负责人（会计主管人员）李彦声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  １．５农业生产具有季节性和周期性长的特征，种子供应也有相应的季节性，公司的营业收入和营业利润相对集中在当年１１－１２月份及次年１－６月份实现。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、报告期内公司经营情况回顾

  （一）报告期内公司总体经营情况

  ２０１１年是“十二五”开局之年，也是国内种业发展划时代的一年。随着国务院《关于加快推进现代农作物种业发展意见》的出台，民族种业的发展进入了新的历史发展时期。面对复杂多变、竞争激烈的外部市场环境，公司以发展为主导，效益为中心，以创新为手段，沉着应对、积极应战，努力完成２０１１年度各项工作任务，继续保持持续、健康、较快的发展，实现了“十二五”良好开局。公司董事会审时度势，科学决策，带领公司全体员工开拓创新、拼搏进取，市场开发效果明显，产品结构进一步优化，公司内部管理、治理水平得到有效提升。

  １、经营业绩稳步增长。报告期内，公司全年实现营业收入１１５，２９８．８８万元，同比增长２２．９５％，实现营业利润４２，０２０．７５万元，同比增长４．９５％，实现利润总额４１，８０８．８４万元，同比增长７．７１％，实现净利润４１，２７５．４８万元，同比增长７．３４％。其中：归属于母公司所有者的净利润２３，２２２．１０万元，同比增长１１．２５％。

  全年销售玉米种实现营业收入１１１，４３８．９５万元，同比增长２３．２５％；销售蔬菜种实现营业收入１，６５７．２９万元，同比下降１．９５％；销售花卉实现营业收入５３６．７２万元，同比增长３８．２５％。

  ２、产品市场拓展取得新成绩。报告期内，公司分析了全国玉米生态区和自身品种适应性的特点，强化营销体系建设，重新划分出山东、东华北、华西北、江淮四个销售大区，并根据新审定品种登海６０５特性优势，创新营销，为今后扩大销量奠定了基础。

  ３、质量管理体系得到进一步完善。报告期内，公司秉承“一切为种子用户服务”的经营理念，努力把全心全意服务农民、满足客户需求、提供全程优质服务作为公司生产、加工工作的出发点，针对质量管理工作中存在的问题，认真梳理工艺流程，严格工艺参数，质量管理体系建设收到明显效果，使种子的出厂合格率得到有效保证。

  ４、投资活动稳步推进。２０１１年，公司按照国家有关加快发展政策的要求，积极探索发展的新路子。昌吉登海全资子公司的增资、张掖登海全资子公司的注册投入，为公司业绩增长积蓄了内在力量，购买京科９６８生产经营权、投资合作成立控股子公司泰安登海五岳泰山种业有限公司，为调整产品结构、增强品种区域市场竞争力、拉动业绩增长增强了外部拉动力。

  ５、科研创新取得新成就

  ２０１１年，公司“玉米育种与高产栽培技术科技创新平台”项目获得山东省科技进步一等奖；公司选育的超级玉米新品种登海６６１被科技部推荐为“十一五”国家科技计划重大成果，先后参加了在北京、北戴河及广州举办的“十一五”国家科技计划重大成果巡回展；公司承担、参与国家及省级重要科研项目１４项，在项目申报、立项获准、科研经费、科技水平上都实现了新的跨越；结题完成国家科技支撑计划重点项目５个课题，其中，十一五国家科技支撑计划“超级玉米新品种选育与产业化开发”项目２０１１年２月在北京通过了由科技部组织的验收，顺利结题；公司申请植物新品种权９项；公司通过国家或省级农作物品种审定的品种分别为：登海６７０２（国审玉２０１１００９）、

  登海３７６０（冀审玉２０１１００４）、登海３７２１（甘审玉２０１１００６）、登海３５２１（甘审玉２０１１００７）、登海６７９ （晋审玉２０１１００９）、登海２１（黑审玉２０１１０３２），登海６０５（蒙认玉２０１１００１和鲁农审２０１１００４）。登海６０５适宜种植的区域及市场空间进一步扩大。

  ６、人才队伍建设取得新进展，

  公司采取招聘与培训并举的方式，在引进高端人才的同时，采取多种形式对公司员工和经销商进行培训，提升员工和经销商的素质，做好人才储备。

  ７、依法维权，打击侵权行为

  报告期内，公司积极主动地开展维权打假工作，打击制售假冒、套牌公司品种的侵权行为收到成效，依法维护了公司合法权益。

  二、对公司未来发展的展望

  （一）所处行业发展趋势及公司面临的发展机遇

  科技兴农，良种先行，种业发展状况关系到农业的发展和国家粮食安全。自国务院２０１１年８号文《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》颁布以来，农业部颁发了《２０１１年第３号－农作物种子生产经营许可管理办法》，市场准入门槛进一步提高，２０１２年２月，中央一号文件中把“农业科技”摆上更加突出位置，明确指出要“着力抓好种业科技创新”，《全国现代农作物种业发展规划》即将出台，国家一系列支持现代农作物种业种业发展的措施，为种业发展提供了良好的外部政策环境，也为种子骨干企业带来了新的发展机遇。

  目前，种子市场竞争日趋激烈，种子行业产业集中度较低。随着国家各项政策不断出台和进一步的落实，企业通过兼并重组、实施资源优化配置，市场资源会逐步向行业优势企业集中，育繁推一体化的大型种子骨干企业将脱颖而出，市场竞争能力显著增强。

  （二）公司的行业地位及竞争优劣分析

  经过近４０年的行业积累和专注发展，公司经营规模和资产规模不断扩大，技术研发和创新能力不断加强，现已发展成为我国种子行业的龙头企业，经济效益和各项经营指标均位居同行业前茅。

  １、公司在所处行业中的竞争优势

  （１）持续的技术进步和升级

  公司是国家高新技术企业、国家创新型企业、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家玉米新品种技术研究推广中心和国家认定企业技术中心、山东省泰山学者岗位、山东省玉米育种与栽培技术企业重点实验室、玉米产业技术创新战略联盟等多个具有行业影响力的技术创新平台；公司先后获得国家星火一等奖、国家科技进步一等奖、山东省科技进步一等奖等２５项国家及省部级奖励，在海南省建有４处稳定的育种基地，具有较强的技术开发和创新能力；截至２０１１年１２月底，共申请品种权１２４项，获得品种权８４项；申请专利１７项，获得专利１１项，其中发明专利３项，并与国内一些高校及相关跨国公司建立合作关系，不断进行技术储备与创新，保证了公司技术水平在同行业的领先性；科研育种已成为公司的核心竞争优势。

  （２）逐渐扩大的产业规模

  公司已经形成育繁推一体化的产业模式，符合国家产业发展支持政策的要求。目前在新疆、甘肃、宁夏建立了比较稳定的种子生产加工基地，拥有４条国内先进的以鲜果穗烘干为特点的种子加工设备，具有５万多吨的玉米种子年生产能力且持续追加的投入。

  （３）品牌认知度进一步提高

  公司近４０年专注种子行业，先后不断地向市场提供了以掖单２号、掖单１３号、超级玉米系列品种里程碑式的紧凑型杂交玉米种，为农民增收、和国家粮食安全做出了积极贡献，在市场上树立了较好的口碑，“登海”品牌效应逐步显现。 ２００６年，国家工商总局授予“登海”牌商标为“中国驰名商标”，

  （４）产品结构优化和调整

  随着公司产品结构调整的不断深入，产品结构日趋合理，除了本公司自主研发的主推品种在黄淮海市场不断拓展外，适合东华北区、西北区种植的品种，市场拓展取得了较大进展，为公司业绩成长打开更广阔的空间。

  ２、公司在所处行业竞争中存在的不足

  公司持续较快成长的预期与专业及其后备管理人才匹配能力不足的矛盾较为突出；新品种的市场开发力度不强，内部管理的协调性和执行力有待进一步提高。上述不足之处的形成不仅有客观条件的局限，也有主观上的行动不力。

  （三）公司下年度的工作思路及工作重点

  ２０１２年，是中国转变经济发展方式、调整经济结构的关键期，我国种业的转方式、调结构也将深入开展。公司将继续贯彻自主创新、发展壮大的总体战略思想，围绕做大做强主业的奋斗目标，深入推进公司内部“转方式、调结构”的工作，进一步完善科研育种体系和市场营销网络体系，加快项目建设步伐，提升公司自主创新能力和核心竞争力，提高公司抗风险能力和综合实力，努力实现２０１２年度的较好较快发展。

  为此，公司将重点做好以下工作：

  １、完善法人治理结构，确保公司正常运营。

  公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规的要求，规范“三会”运作机制，注重发挥董事会四个专门委员会和内外部审计的作用，提高执行力，确保公司运行合法合规。

  ２、适应调整结构要求，加大市场营销力度。

  进一步树立现代营销理念，完善销售队伍、代理商队伍、零售商队伍建设，持续推行创新营销，加大公司主推品种的销售。做好京科９６８等新审定品种的市场推介及售后服务，强化适合东华北区域种植品种的商业开发力度，推动产品结构进一步优化升级。

  ３、坚持人才发展战略，打造专业高效团队

  深入做好人力资源管理，持续完善用人机制；积极构建发展平台，建立科学的绩效考核和激励机制，不断完善人才引进、培养、使用的新举措、新机制；建立多元人才培养机制，突出培养创新型技术人才和复合型管理人才。

  ４、深化科研管理体系改革，促进育种成果转化。

  在整合公司科研资源的基础上，深化科研管理体制与机制的改革，提高科研人员的积极性。加大科研投入，增强科研创新能力，积极争取科研项目，加强与国内外的学术交流与合作。

  ５、加快公司项目建设，促进技术规模升级

  增加投入，加快张掖登海公司２．６万吨加工线一期工程和登海伊犁分公司加工扩建项目建设步伐，确保２０１２年８月末竣工交付使用，以提高种子生产加工质量，确保种子质量达标。

  （三）为实现未来发展战略所需的资金情况

  ２０１２年，张掖登海公司２．６万吨加工线一期工程，所需资金约７８７５ 万元，登海伊犁分公司加工扩建项目所需资金约５６００万元，两个加工项目建设所需资金，主要依靠自有资金解决。

  （四）可能对公司未来发展战略和经营目标实现产生不利影响的风险因素

  １、种子市场上假冒、套牌等侵权现象仍然存在，并严重影响公司产品的销售，打假维权的任务相当艰巨；土地价格不断攀升以及人力成本上升导致生产成本逐年提高。以上因素将影响公司经营目标的顺利实现。

  ２、、近几年自然灾害和生物灾害呈现出的频发性，将加大公司种子生产经营的风险。玉米、蔬菜种子在生产加工过程中，早霜、早寒流、高温、风雹等极端性气候将直接影响种子的产量和质量。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用

  山东登海种业股份有限公司

  董事长：李登海

  ２０１２年４月１９日