证券时报多媒体数字报

  在贴吧、QQ群等场合比较活跃且具有一定玉识者，一般都会成为玉友们追逐的对象，因为很多人都认为翡翠、和田玉“水深”，刚入行的“小白”很容易打眼，看到行家或貌似行家为大家答疑解惑，很容易盲目崇拜，一拥而上将其奉为“专家”、“大师”，其实被捧者很可能也是就半桶水，甚至也是刚入行不久的新手，不过让“小白”们再一次打眼而已。

  大约4年前，我就成了这样的“大师”。

  因为在贴吧里看了几张和田玉的照片，回帖时点出了哪些是山料磨光染色，哪些是籽料加色，随后我的点评被吧里一位德高望重的专家肯定，一时间粉丝纷至沓来，几天时间就从0暴增至300多。这还不算，几个深圳的玩家还发来了站内信，问我周末去不去古玩城，最好大家见见面，说是要请我吃饭，不是鸿门宴，而是拜师宴。

  这哪跟哪啊？那时我也才学玉不到两年，哪够资格做人家师傅？但这帮哥们还真虔诚，周六一下子来了好几个，虽然没有行什么拜师礼，但也在一家稍上档次的酒楼里请了一顿，以茶代酒（我不喝酒），算是礼成。谁曾想还没放下筷子，几个徒弟就争执开了。我听了好一会才明白，原来他们都争着当大师兄呢，谁也不愿意做师弟。

  这帮徒弟中后来一直坚持每周到古玩城报到的只有两个：一个是之前说过的人称“蔡厨师”的“菜鸟爱玉”（网名），一个因为老家在黑龙江，大家便叫他小东北。这次就说说小东北的故事。

  拜完师之后，小东北回到家里，用我告诉他的方法将以前购买的玉料一一“上吊”（用丝线悬吊起来测密度），结果令人十分沮丧：竟然有一半左右是卡瓦、水石、矽线石之类的东东。不过失望之余也充满了希望：有了这“秘密武器”，以后上当的几率就小之又小了。

  小东北原先在南山开有一家洗衣店，已经经营了3年多，生意做得还不错。可自从喜欢上和田玉，并且自认为已经有了长足的进步之后，就感觉除了淘玉玩玉，干什么都提不起精神。后来干脆连店也转了出去，一门心思倒腾起和田玉来，还在网上开了一家专售和田玉的网店，号称以玉养玉，整天做着靠玉石发财的美梦。

  一般而言，新开的网店很少有人光顾，可小东北却认为不一定。他到各个贴吧、交流群里“地毯式轰炸”，滥发几轮广告之后，还真招徕了几单生意，赚到了网店的第一桶金。这让他十分兴奋，也不管大家有没有时间，硬拉着要请人吃饭，一帮师兄师弟加上我这个师傅只好听他好一阵得瑟。

  渐渐地，小东北的生意越来越好，加上深得东北小品的忽悠真谛，进货的时候能将卖家砍晕，销货时则口若悬河，让人觉得不买他的东西几乎等同于犯罪。俗话说黄金有价玉无价，在不菲的利润面前，连他自己都觉得赚和田玉的钱简直太容易了。但他也给自己设定了一条不能突破的底线，那就是：不混淆山料籽料，更不会卖假货。

  小东北的砍价功夫我见识过好多次，但无论如何就是学不会。后来还是他自己总结说，买东西千万别只想到做生意，而是要先和卖家交朋友。比方新疆来的玉商对深圳了解不多，可以先跟他们讲讲深圳的情况，甚至号称可以带他们出去转转，熟悉、了解一下环境，询问他们姓什么叫什么、家里情况等等（其实基本上问过就忘），很快就和他们成了无话不谈的朋友，然后再说自己看上了哪块玉，让他们给个最低价，并在此基础上再砍上一刀，OK，搞定。

  这样的砍价方式不仅效果好，而且还为以后的进一步运作埋下了伏笔。我曾经见到过十分喜剧的一幕：一位玉友看上了一块玉料，还价600元，卖家丝毫不为之所动；仅仅过了一个多小时，却见卖家拿着那块料子一路小跑追上小东北，非要卖给他不可，而成交价居然是令人难以置信的500元！

  如今，越玩越顺手的小东北一发不可收拾，不仅在深圳古玩城和网络上频频出手，还打算上河南，闯新疆，下揭阳，并且不断地尝试找师傅雕刻，大有将自己喜爱有加的和田玉由最初的爱好升格为事业的趋势……