证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于中国证监会创业板指定信息披露网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 中磊会计师事务所有限责任公司为本公司２０１１年度财务报告出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人周泽湘先生、主管会计工作负责人及会计机构负责人王磊先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

  ■

  ２．２ 联系人和联系方式

  ■

  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、公司总体经营情况

  （一）报告期内总体经营情况

  ２０１１年度公司业绩取得了显著增长，董事会成员勤勉尽责，管理团队凝心聚力，全体员工上下齐心。在董事会的正确领导和管理层的不懈努力下，积极进取，夯实基础；引进人才，加大研发投入；细化管理，把握市场需求稳步增长的形势，紧抓市场机遇，强化企业管理，公司业绩实现了明显增长。２０１１年度，公司在营销模式、团队建设等方面进行了一系列的优化，重点围绕加大云存储及视频监控产品研发投入、扩大中高端产品市场规模、加强渠道体系建设、提升盈利能力等方面展开工作。

  报告期内，公司实现营业收入２３，６５９．００万元，同比增长１２．８１％；实现营业利润４，８５３．３７万元，同比增长２９．７０％；实现净利润４，１５１．７５万元，同比增长３０．２９％；经营性净现金流４，３２１．５９万元，同比增长３５．２２％。

  ２０１１年度公司业绩大幅度增长，主要得益于公司做好了以下几个方面的工作：

  １、制定清晰的市场发展目标和实施策略

  ２０１１年度，国家为加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级，完善和发展现代产业体系，国家发改委公布了《产业结构调整指导目录》（２０１１年本），明确提出鼓励“海量存储器”、“数据恢复和灾备服务”等的发展。

  公司抓住行业发展机遇，部署和实施符合市场需求的针对性的业务策略，数据存储产品收入稳定提高；容灾产品收入实现突破性增长，增长率达到了５６．５２％，占公司主营收入的比重显著提高，推动公司综合毛利率快速提升。

  ２、加大研发投入，增强技术创新能力

  ２０１１年度，公司增加在研发项目投入，年度总投入８４６万元，占主营收入的３．５８％。

  公司根据特定市场需求进行专业化产品开发。近年来，视频监控市场业务量急剧增加，且应用格式从标清逐步发展到高清，“大数据”成为存储市场持续高速增长的源动力。公司凭借敏锐的研发嗅觉和突出的开发能力，成功研发出适用于视频监控领域的存储产品，并获得广泛应用，成为公司新的收入增长点。

  随着云计算和虚拟化技术的发展，公司准确把握市场热点，加大适用于云计算、物联网的ＮｅｔＳｔｏｒ统一存储系统和适用于云计算的ＮｅｔＳｔｏｒ集群存储系统的研发投入。

  ３、加强生产管理，提升产品质量

  报告期内公司按照新的国家军用质量标准要求，重新修订了质量管理体系文件，质量管理程序更趋完善，质量管理的效率得到提高。公司顺利通过了军品质量标准认证机构的第三方审核。

  公司组织了质量体系内审员培训，各部门骨干员工获得了内审员证书。在日常质量监督、质量改进等活动中，内审员发挥了积极的作用。

  公司的质量方针为：“立足客户存储需求，发挥同有技术优势；设计实施整体服务，持续改进信誉为本。”这一方针体现了公司自身的历史积累和自身优势，也与公司的长期战略目标一致，并通过质量管理体系得到了贯彻、执行。

  通过积极优化管理体系和业务流程、改善经营管理，提高生产效率，提升产品质量。

  ４、积极引进人才，加强队伍建设

  ２０１１年度，公司通过人才引进和内部资源整合，引进了具有资深背景的高中端管理人才；在技术方面聘用了创新能力突出、存储业务精通的技术人才，并为公司长期的发展储备研发力量，打造了一支具有攻坚能力的研发团队；并不断加强内部员工的培养，搭建内部员工的学习和培训平台，不断提高员工技能。同时，通过制度建设、企业文化建设和内部激励机制建设，最大限度地挖掘每一位员工的潜力，提高公司运营效率。

  ５、加强公司治理，提升规范运作水平

  公司于２０１０年完成股改，并建立健全了组织架构。报告期内，公司十分重视公司治理水平的提高，公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等规定和要求，规范地召集、召开股东大会，使全体股东充分行使权利。

  董事会和全体董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的要求，认真履行董事会职责，遵守董事行为规范，发挥各自专业特长，提高公司科学决策和规范运作水平。

  报告期内，董事会下属专门委员会能够履行各自职责，认真开展相关工作，为公司持续发展提供保障。在董事会会议投票表决重大事项或其他对公司有重大影响的事项时，董事严格遵循董事会议事规则的有关规定，审慎决策。

  公司独立董事能够严格按照《公司章程》等相关规定，本着对股东负责的态度，忠实履行职责，积极出席会议，认真审议各项议案，客观、公正发表自己的看法及观点。

  监事会全体监事认真履行《公司章程》赋予的各项职权，切实履行自身职责，保障了公司规范运作，维护了股东权益。

  公司管理层严格遵守各项法律、法规及规章制度，积极贯彻股东会、董事会的决策、决定和决议，自觉维护公司权益，为公司谋取最大利益。全体高级管理人员坚持重大问题集体决策和重大事项报告、请示制度，实行公司总经理定期会议制度，坚持股东利益最大化与员工价值最大化。秉承“诚信、求实、合作、创新”的企业文化，以优质的产品和良好的服务满足客户需求，进一步提高了公司的竞争能力、盈利能力和规范运作水平。

  公司将进一步完善法人治理结构，健全公司内部控制制度，提高公司运营的透明度，加强对董事、监事及高级管理人员的激励和约束，增强公司的核心竞争力和盈利能力。

  （二）公司核心竞争优势

  １、领先的行业地位

  经过多年的开拓和积累，公司及公司产品在国内市场已经具有较高的知名度和美誉度；公司在客户中树立了良好的企业形象，并成功实施或参与了多个国家级或省部级重点信息化工程项目，积累了大量客户资源，在国内市场具有明显优势。报告期内，公司收入增长率位于市场前列；２０１１年，公司市场份额居民族存储厂商第一位

  ２、稳定的专业核心团队

  （１）极强的团队凝聚力：公司核心团队具有强烈的使命感，形成了务实、敬业、进取的团队文化，团队凝聚力极强；

  （２）突出的专业能力：核心团队成员的行业专业经验平均超过１０年，长期从事存储的研发、营销、服务或项目管理，在数据存储、数据保护、容灾等业务领域具有非常突出的专业能力；

  （３）稳定的人员构成：核心团队成员在本企业平均工龄超过７年，稳定性高，保障了公司的可持续高速发展。

  ３、突出的技术创新能力

  公司自成立以来，一直坚持“技术立足、服务为本”的经营理念，确立了多层次的研发体系，保证了持续的技术和产品创新，多项产品获得“北京市自主创新产品”认证，并具备如下优势：

  （１）高素质的技术团队：公司拥有一支由资深人员组成的高水平的技术队伍，各技术带头人均拥有十年以上的专业经验。

  （２）互动的平台体系：公司分布广泛的销售渠道能快速发掘市场需求并向研发部门提供一手信息；用户反馈与公司研发紧密结合的模式则可以及时发现产品问题并进行持续改进。

  （３）定制化开发能力：公司实现了技术研发与市场需求的顺利接轨，完成了多项定制化开发工作，如加固存储产品、ＮＳＣＣ软件等，使得公司具备了较强的定制化开发经验，能满足不同客户的实际需求。

  ４、强大的产品研发能力

  基于对ＩＴ行业“微笑曲线”的深刻理解，并通过对存储行业特点和自身发展阶段的深入分析，公司确立了适合自身的经营发展模式，将有限的资源投入到产品规划、产品设计、产品开发和产品测试等高附加值环节，形成了较大的产品研发能力，获得较好的盈利能力，具体如下：

  （１）行业前瞻性和市场敏感性的产品规划能力

  公司自成立以来，一直专注于存储领域，通过对存储市场的长期跟踪、建立高素质的技术团队等，具备了敏锐的行业前瞻性和快速的市场适应能力，能准确把握客户的需求趋势，将先进存储技术与中国用户实际需求相结合，确保产品规划的快速成型，实现产品理念与市场需求的顺利接轨。

  （２）专业性和先进性的产品设计能力

  公司具有基于贴近市场需求的产品规划能力，既包括对产品功能、形态、结构等方面的整体设计，也包括对硬件模块、软件模块、功能模块和测试模块的专业模块设计。通过产品设计将规划成果及时转化为可供开发的参数模型及结构化模块。

  （３）创新性和系统性的产品开发能力

  经过专业化的规划和设计后，公司将根据设计要求，充分利用公司的技术能力和社会的行业分工，基于创新性和系统性的原则进行开发，并专注于整机开发、软件开发、方案开发、系统测试等高增值点环节，最终开发出满足市场需求的产品。

  （４）完整性和专业化的系统测试能力

  系统测试能力是公司作为专业存储厂商的专业技术能力和技术经验的反映。存储产品是和应用紧密相关的系统级产品，具有一定的非标准化特点，其作为数据中心的关键设备和核心设备，除了对数据资产提供存储、保护、容灾功能外，还与网络、服务器、数据库等相关性较强。公司通过系统测试为产品的功能、性能、可靠性和兼容性等方面提供全面保障。

  ５、专业化的营销体系

  （１）层次化的营销网络：公司已经形成了覆盖全国重点大中城市的营销网络体系，设立了营销中心、分公司、办事处三级营销机构。

  （２）差异化的销售策略：公司针对广大的中小企业市场以及一些方案易于复制的项目采用“产品化”的销售模式；针对直销客户及一些复杂度较高的项目采用“方案化”的销售策略。差异化的销售模式符合目前国内存储市场的现状，使得公司在行业覆盖范围和地域覆盖范围上保持优势。

  （３）专业化的销售队伍：在公司总部，行业销售团队和ＶＩＰ销售团队负责拓展重点行业和战略性大客户；在各地区，区域销售团队、渠道销售团队负责开拓区域性的市场。

  （４）专家化的渠道合作体系：公司建立了由分销商、行业代理商、认证代理商、业务合作伙伴组成的覆盖全国重点城市的存储渠道体系，拥有较强专业的销售能力和本地化服务能力。

  ６、均衡的业务发展模式

  公司持续重视客户开发和客户资源的维护，在多年的经营过程中，形成了以下优势：

  （１）直销与分销并重：两种模式有机结合，充分满足不同类型客户的业务发展需求。这种模式既能使公司产品最大限度的覆盖国内广阔的存储市场，拓展公司经营范围的宽度，也能针对特定行业的特点，能够充分挖掘市场深度。

  （２）行业分布面广：公司客户覆盖政府、金融、电信、医疗、教育、能源、军工、军队等重要领域及广阔的中小企业市场。

  （３）重点行业及大客户采购持续增长：公司在政府、军工两大领域增长迅速，２００９年和２０１０年政府、军工两个领域明显高于市场平均增长速度。公司的重点大客户如中科院、新浪网已连续５年大规模采购同有ＮｅｔＳｔｏｒ产品。

  （４）区域覆盖面广：公司业务覆盖全国，其中华北、华南、华东、西南业绩增长迅猛，成为公司的重点优势区域。

  ７、丰富的专业资质及奖项

  凭借出色的技术创新能力、优秀的业绩和良好的行业影响力，公司获得了丰富的资质、赢得了众多奖项，被客户、行业厂商、媒体、专家等广泛认可。

  公司及公司产品获得的权威评测与监督机构颁发的相关资质主要包括：高新技术企业认证、自主创新产品认证、计算机信息系统集成企业资质贰级、ＩＳＯ９００１质量管理体系认证、ＧＪＢ军工产品质量体系认证、装备承制资格单位、三级保密资格单位、计算机信息系统安全专用产品销售许可证等。

  ２０１１年，公司获得北京市国家税务局和地方税务局颁发的“纳税信用Ａ级企业”证书，“ＮｅｔＳｔｏｒ”获北京市工商行政管理局认证的“北京市著名商标”称号；此外，近年来公司所获得的荣誉或奖项还主要包括：２０１０年中国ＩＴ创新企业奖、２０１０年“中国信息产业年度影响力企业”、２０１０年“中国ＩＴ渠道品牌奖：最佳成长品牌”、２００９年安防监控优秀方案奖、２００８年中国存储突出贡献奖、２００８年度中国存储最佳服务企业、２００７年中国信息产业年度创新企业、２００６年度中国最佳存储企业等。

  二、公司未来发展的展望

  （一）经营环境及相关变化趋势

  １、“大数据”成为存储市场持续高速增长的源动力

  自从全球知名咨询公司——麦肯锡最早提出“大数据”时代已经到来，大数据迅速成为了计算机行业的热门概念，也引起了包括ＥＭＣ、ＩＢＭ、ＨＰ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ在内的全球ＩＴ巨头和和政府及其他行业客户的高度重视。２０１２年３月２９日，美国奥巴马政府正式宣布了新的２亿美元投资的——“大数据的研究和发展计划”，更是把大数据上升为美国国家战略高度。

  大数据的基础是每年以几何级数增长的数据。也正因为大数据的要求，以前很多看似无序的、毫无保留价值的非结构化数据，成为重要资源。据预测，到２０２０年，创建的数字信息量将是２００９年的４４倍。大数据时代的来临让人们清醒的认识到——数据本身就是资产。

  大数据所要求的对海量数据的采集、存储、处理、分析以及保护，对安全、可扩展的存储系统的数量和质量都提出了很高的要求；而大数据需要用到的云计算、云存储、虚拟化、大规模并行处理（ＭＰＰ）、数据库等等高端技术，都对存储系统提出了更多、更高的需求，也极大推动了存储行业在质和量上的巨大增长。大数据时代，给存储厂商带来了千载难逢的发展机遇。

  ２、存储在ＩＴ架构中的核心地位日益明显，存储投入占ＩＴ建设投入比例持续上升，存储市场规模不断扩大

  数据的增长并不受经济发展速度的制约，即使在经济萧条时期数据仍然保持高速增长，如２００９年，数字信息量同比增长了６２％。因此，企业需要持续增加新的存储容量来容纳不断增长的数据量。并且，不同类型的数据增速存在较大差异，２００６年至２０１２年，全球存储数据容量的增长率中，文件级数据的复合增长率为８０％，块级数据的复合增长率为３１％；到２０１２年，全球存储市场总容量的８０％将用于文件级数据存储。

  此外，目前大多数企业落后的ＩＴ架构和存储设施使得数据处理效率十分低下，而更新和完善存储系统是提高ＩＴ效率的重要途径，因此，与投资其他ＩＴ设备相比，企业更倾向投资能增强数据访问速度、提升管理效率并加快投资回报的存储产品。

  上述两种趋势使得存储已成为继ＰＣ、服务器和互联网之后，ＩＴ产业最具发展前景的领域之一。２０１０年，存储市场规模持续扩大，增长率超过１８％。

  存储市场规模不断扩大的同时，存储投入占ＩＴ建设投入比例也持续上升，逐渐成为ＩＴ架构中最主要的投资所在，全球在服务器和存储方面的花费已从２０世纪９０年代中期的３：１变为２００１年的１：１，并迅速在２００３年上升为１：３，而随着数据存储需求的扩大，这种趋势还将持续下去。

  ３、全方位政策扶持，自主创新的本土存储厂商率先获得发展机遇

  国家对信息产业的重视、对高新技术的扶持和对信息安全问题的关注，极大促进了存储行业的发展。从２００５年至今，政府出台的若干项产业扶持政策，如《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（２００６－２０２０）、《做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》、《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《自主创新产品政府首购和订购管理办法》、《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》等重要规划或指南中，提出了对数据存储、数据保护及容灾等相关技术和自主创新产品的支持和鼓励，有力推动了我国存储行业持续、快速的发展。

  同时，为尽快扭转核心技术落后的局面，国家开始有意识引导更高规格、更大规模的产、学、研整合，旨在加速中国存储技术和产品的发展进程。如２０１０年，由科技部牵头推动成立的存储产业技术创新联盟，汇聚了国内３０多家企业、大学和科研机构，希望聚集各方资源，加速存储核心技术的突破。

  此外，针对存储行业的重点领域，国家则通过重大项目专项资金的形式给予具有发展潜力的本土厂商帮助和扶持。如在《国家发展改革委办公厅关于组织实施２００９年信息安全专项有关事项的通知》中，专门提出了要重点支持安全存储、容灾备份等产品的产业化。

  ４、作为存储新领域的容灾市场发展迅速，并保持持续高速增长态势

  近年来，中国容灾市场以快速增长的势头步入实践和发展阶段。未来ＩＴ服务市场中增长最快的部分，将是数据灾难备援服务和业务连续性服务。容灾市场快速发展的原因在于：一方面，政府、金融、电信等领域的关键业务系统已经高度信息化，并且应用数据和系统在一定程度上完成了集中，因此保持业务运行的连续性和信息的安全性已成为需要重点关注的问题；另一方面，中国的ＩＴ服务发展受政策的推动作用非常明显，国家相关部门对加强信息安全保障工作十分重视，先后出台了多项有关信息安全保障的措施及规范，对国家重要行业的灾备建设进行了大力支持，政策以及规范化进程的推进对容灾市场发展起到了推波助澜的作用。

  此外，随着我国经济的快速发展，中、小企业成长迅速，数量和规模都大幅提升，对信息系统的依赖增大，越来越有能力及必要进行容灾系统的构建。中小企业在容灾等信息安全领域投资意愿的增强，将带动容灾市场进一步快速增长。

  （二）公司未来发展战略规划

  １、总体发展目标

  公司的总体发展目标是：以用户和市场需求为导向，以技术创新为动力，以加强和提升公司经济效益和社会价值为基本原则，对公司未来发展进行审慎严谨布局，坚持自主研发为主的发展方向，打造在世界范围内有较大影响力的民族存储品牌。

  ２、未来三年的具体发展目标、规划和措施

  公司未来三年的具体发展目标是：加强自主创新的研发能力，提升公司竞争力；完善专业化营销体系，提升品牌知名度，扩大区域及行业的覆盖；建立专业化生产基地，发挥规模化生产优势；从而不断巩固公司在存储行业民族厂商中的领先地位，成为中国存储市场一流品牌。

  围绕上述发展目标，公司制定了如下的发展规划和措施：

  （１）研发规划和措施

  自主创新能力是国家竞争力的核心，也是企业竞争力的核心，也是实现公司可持续发展的根本保障。公司在未来三年将进一步贯彻“技术立足，服务为本”的经营理念，继续加强自主创新的研发能力，不断提升公司竞争力。具体措施包括：完成技术研发中心的扩建工作，持续投入资金改善研发硬件设施和环境；优化研发组织架构、流程和知识产权体系；加快引进高端研发人才；打造学习型的研发团队，培养创新文化；坚持跟踪新技术发展趋势和用户需求变化，坚持前瞻性的研发，不断推出新产品，降低成本；积极响应国家政策，参与并承担相关存储技术的研发；加强与外部科研院所的合作，整合研发资源；通过合作开发、投资、并购等多种方式，快速掌握核心技术。

  （２）营销规划和措施

  公司将在未来三年内持续加大营销力度，保持市场的领先地位，具体措施包括：加强品牌建设，提升公司专业存储厂商的品牌形象和影响力；深化营销体系建设，通过优化和完善营销网络体系，扩大公司产品的区域覆盖和行业渗透；持续充实、优化营销结构，完善激励制度，加快新兴市场及行业拓展；巩固在政府、军工、视频监控等行业的领先优势，开拓能源、广电、金融、电信等行业，提高公司的竞争优势和行业市场覆盖。

  （３）生产运营规划及措施

  公司将在未来三年内持续投入资金，改善生产、检测、质控、商务、物流等环节的设施及保障条件，提高运营效率并降低成本，改进产品质量，具体措施如下：建设独立的生产基地，持续改、扩建自动化存储生产线，扩大产能，发挥规模化生产优势；改善产品检测设施和设备，提高产品质量和可靠性；改进后端运营信息管理系统，完善操作流程，提高运营效率；完善安全管理体系，实现绿色生产。

  （４）人力资源规划和措施

  公司将持续完善人才培养、引进和激励机制，以优秀的企业文化、良好的工作环境、富于竞争力的薪酬体系和广阔的发展空间吸引并留住人才，建立能够适应现代化企业发展的高水平队伍，具体措施包括：完善人力资源招聘流程，重点引进中高端人才；人才引进与培养并重，着重培养各类专业人才后备队伍，形成健康的人才梯队结构；优化内部培训体系，通过授课、交流、外培等方式，培养各类人才；完善公司薪酬体系，通过考核体系和员工晋升制度，快速培养、激励优秀人才。

  ３、２０１２年度经营计划

  ２０１２年，公司将按照总体发展目标的要求，把发展规划及措施落到实处，为公司下一步的业务发展打下坚实的基础。公司２０１２年的重点工作如下：

  （１）业务模式的调整

  实施营销组织机构的调整，扩充营销团队；通过发展渠道体系覆盖地市级区域市场；通过规模化产品的推广扩大在中低端市场的占有率；在政府、军工、视频监控等重点行业及重点客户进行深耕细作，发掘客户需求，保证业务的持久稳定；开拓广电、能源等快速发展的新兴行业市场，快速复制公司的成功应用案例。

  （２）研发计划

  建设高标准的研发基地，购置测试设备，满足安全性、性能、可靠性、兼容性的研发测试要求；调整、扩充研发组织架构，打造学习型团队；加强与外部科研院所的研发合作；提升公司在视频监控等领域规模化销售产品的全面竞争力，扩大公司在大数据业务等领域高增值方案的领先优势。

  （３）技术服务计划

  完善总部、分公司、办事处三级服务体系；扩大二级、三级备件库规模；加快服务响应速度，提升客户满意度；完善专家型服务团队；加强服务队伍建设，开展服务培训和技术认证，保持专业化服务水准；加大客户服务回访，跟踪客户需求，提高用户的满意度。

  （４）加强公司品牌建设

  从品牌运营和品牌推广两个层面入手，保持和强化公司品牌优势，提高公司品牌知名度和美誉度，提升公司品牌专业形象和影响力。

  （５）运营体系计划

  实施ＮｅｔＳｔｏｒ产品产能扩大项目，形成规模化生产优势；增加检验设备，改进质控体系，适应大规模产品质量控制的要求，提高产品质量；完善公司的ＣＲＭ系统（客户资源管理系统），改进操作流程，使订单、采购、生产等环节高效运转，降低运营成本及风险。

  （６）人力资源计划

  改进人员招聘流程，加大对高端研发人才、营销人才的引进；注重内部人才选拔，培养专业人才后备队伍；优化内部培训体系，组织定期授课、交流研讨会，选拔优秀员工外派培训；完善公司薪酬制度，根据机构变化和业务发展重点调整绩效考核体系，形成有效的用人机制和激励机制。

  （７）公司治理和投资者关系管理

  加强公司内部管理制度建设工作，发挥独立董事和监事会的作用，按照对上市公司的要求披露信息，提高公司科学决策水平和管理水平，防范各类经营风险。

  作为国内第一家上市的存储厂商，公司将健全投资者沟通平台，加强与投资者之间的沟通，使公司与投资者相互了解与认同，建立起长期的良好互动关系。通过规范、有效的投资者关系管理，提升公司的核心竞争力，保持持续发展 ，实现公司价值和股东利益最大化。

  （三）公司实施上述经营目标和发展战略所面临的风险

  １、市场竞争风险

  存储行业正快速发展，良好的前景吸引了不少企业试图进入这一领域，行业内厂商则在巩固自身优势基础上积极进行市场拓展，市场竞争正在加剧。虽然公司具备较强的创新能力和研发实力，具有相对成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并形成了一定的竞争优势，但与国际大型存储厂商相比，仍然存在较大差距。若公司不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。

  ２、核心技术人员流失风险

  存储行业属于典型的技术和人才密集型行业，行业内厂商想要保持持久的竞争力，必须不断加大人才培养和人才引进力度。目前，与巨大的市场空间相比，专业存储技术研发人员相对不足，且基本集中于国际巨头和国内少数领先厂商中。公司的产品应用于数据存储、数据保护和容灾等领域，技术涉及面广、复杂程度高、研发难度大、更新速度快，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀。公司经过多年的培养，形成了较为强大的研发队伍和相对稳定的技术团队，为技术和产品的研发奠定了基础。如果核心技术人员大量流失，将对公司经营造成重大不利影响。

  ３、技术和产品研发风险

  存储行业的关键技术涉及存储、备份、容灾、数据管理、冗余、业务连续性、网络技术、软件开发、操作系统和应用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是计算机产业中门槛最高的行业之一。目前存储行业正处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速，用户对技术和产品的要求也不断提高。若本公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，在新技术的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，在研发设施、研发人员和研发资金投入方面不能继续保持或增加，将导致公司的市场竞争力下降。

  ４、产品质量风险

  存储系统是ＩＴ架构的重要组成部分，产品质量关系到整个信息系统的安全和运行效率。存储产品若出现严重质量问题可能导致用户数据损坏或丢失，影响到用户开展正常业务，由此引发的产品质量纠纷，将对公司市场信誉产生不利影响。公司已经建立了一整套严格的质量控制体系，贯穿产品研发、生产、销售与服务等过程，以保证产品和服务的可靠性。公司还通过了ＩＳＯ９００１质量管理体系认证和ＧＪＢ军工产品质量体系认证，成为拥有双质量体系认证的专业存储厂商。报告期内，公司未出现过因严重的产品缺陷及产品召回而导致的重大索赔及质量纠纷的情况。

  ５、固定资产折旧增加而导致利润下降的风险

  公司本次募集资金投资项目中，固定资产投资总额约为１０，７５４万元，投资项目全部建成达产后，预计每年新增固定资产折旧约１，３４５万元。如果募集资金投资项目不能按照预期发挥经济效益，公司将面临因固定资产折旧大幅增加而导致短期经营业绩下滑的风险。

  （四）管理层所关注的公司发展机遇和挑战

  １、机遇

  （１）大数据时代

  时至今日，大数据时代的来临已经毋庸置疑。大数据时代的核心财富就是数据，存储则是大数据时代的业务基石和核心。

  在大数据时代的技术推动和中国经济高速发展的双重作用下，各领域信息化进程都在加速，这是国内存储市场高速增长的主要动力。中国已经是一个ＧＤＰ增长速度远超过发达国家、位列世界第二的经济体。２００７年国内即开始出现信息存储缺口，到２０１０年，存储能力和信息总量之间的缺口达到２４８亿ＧＢ。随着我国数据量的爆炸增长和存储能力缺口的扩大，各行业对存储产品的需求将持续高涨，并推动存储市场的快速扩容。我国已成为世界第五大存储市场，并且是全球各大主要企业级存储市场中增长最快的国家。

  国家适应大数据时代的发展要求，推出了一系列政策，全方位扶持国内存储产业的高速发展。有研究显示，２０１２－２０１６年，存储市场总体规模将保持１５％左右的速率持续快速增长，并在２０１６年达到约２６．５亿美元，按ＩＤＣ预测，２０１６年中国存储市场规模为２７．４９亿美元，按６．４的不变汇率，计算为１７６亿人民币。数据存储业务对所有ＩＴ厂商来说都有巨大的发展机会，对处于国内存储品牌领先地位的同有来说更是千载难逢的发展机遇。

  （２）公司上市带来的发展机遇

  公司是国内第一家上市的存储企业。公司在创业板挂牌上市后，品牌知名度、资金实力得到了大幅的增强。上市后，公司在业务扩充、人才吸引及管理、市场开拓、研发投入等方面都有极大的改善，同时公司可以通过收购兼并、投资等方式快速提升公司技术等方面的实力。上市后，公司将获得政府、合作伙伴等方面的更大支持，公司业务运作获得较大的改善与优化。上市为公司提供了很好的发展机遇。

  （３）行业整合机遇

  存储市场处于快速爆发性增长的前夜。随着市场日益成熟，势必带来行业集中度的不断提高。具备先发领先优势的厂商将获得更大的市场份额。

  公司上市后拥有了充足的资金实力，既了解国内市场和用户需求，又有研发技术实力，也有广泛的合作伙伴。公司可以通过资产整合方式快速提升市场占有率。

  （４）新技术、新产品

  大数据业务不断深入，云应用不断普及，云存储与服务市场年复合增长率１０５％。针对这一新兴需求，公司开发了创新的“统一存储云技术”，通过对分布式技术、集群技术、加速技术、虚拟化管理技术、动态存储技术的综合应用，推出系列云存储产品及解决方案。充分满足云计算、物联网、三网融合、视频互联网等新兴关键业务的需求。

  国内视频监控领域市场爆发性增长。视频监控业务需要存储具有大容量、高速顺序数据读取、性价比高的特点。公司总结四川工行网点视频监控、世博会视频监控、亚运会视频监控等成功经验，充分发挥公司的自主研发优势，开发更先进、更适合视频监控应用的系列产品，成为公司新的业务增长点。

  ２、挑战

  （１）管理能力的挑战

  公司上市后，人员会增多，组织机构有变化，资产规模和经营规模均快速增长。公司今后的管理、决策、信息披露等都要符合对上市公司的要求。这些对公司的经营决策、组织管理、内部内控都构成了挑战。

  公司在存储领域稳步发展了多年，公司管理层有信心做好顶层设计，制定切实可行战略目标和发展步骤，从组织机构、资源配置、监督管理等各环节确保实现公司的战略目标，借市场快速扩充期及公司上市的大好机遇，使公司的规范化管理水平达到新的层次。

  （２）市场的挑战

  存储市场良好的发展前景，将使市场竞争日趋激烈。公司如何将积累的成功业务模式不断快速复制到更广泛的区域及行业客户中，如何在新兴存储市场中快速建立公司的营销队伍，如何巩固并扩大公司的品牌影响力，特别是如何在渠道建设中取得突破，这些都对公司快速发展构成了挑战，也是公司管理层的重要关注点。

  （３）人力资源的挑战

  存储行业人才，特别是资深技术、营销人才的培养需要一定时间的学习和经验的积累。如何快速传递、共享知识体系，如何使现有资深技术人员发挥更大的作用，如何使技术团队中的每个人都能在恰当的位置发挥作用，如何激励技术人员安心本职工作并努力学习技术，如何激励营销、技术服务人员等等，这些都是公司管理层需要认真研究的课题。

  （４）技术研发的挑战

  存储新技术、新标准仍处于快速发展阶段。存储技术是计算机产业中门槛最高的行业之一。用户对新技术新产品的期望也不断提高。公司能否正确把握存储技术及产品的主流发展趋势，能否根据市场的期望和要求适时调整自身产品研发策略，能否通过自主研发降低产品成本，新产品是否具备竞争力等等，都是对公司研发团队的挑战。

  （五）公司未来发展资金需求和使用计划

  公司２０１２年３月首次公开发行股票并上市，募集资金净额２７，９１９．７７万元，超募资金１２，７４７．７７万元。

  公司近期资金基本能满足现有业务的需求。２０１２年，公司将结合业务发展目标和未来发展战略，合理安排使用资金，积极推进募投项目建设，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的各项规定，规范、科学的使用募集资金和超募资金，努力提高募集资金使用效率，为股东创造最大效益。同时，公司将尽快对超募资金投资项目进行详细规划和严格论证，根据相关规定制定出科学的超募资金使用计划。

  为实现未来的发展战略，公司将采取以下有效措施保证资金供应和融资渠道畅通：

  （１）继续与银行等金融机构保持良好的合作关系，稳定融资渠道。

  （２）加强应收账款和存货管理，提高经营活动产生的净现金流量以增强公司运营能力。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  主营业务分行业情况

  □ 适用 √ 不适用

  主营业务分产品情况

  单位：万元

  ■

  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用