证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨丽花

  “如果一个项目，没有创投看过，那么这个项目要么太差，要么就是太早期。”深圳一家知名创投机构投资经理说，现在中国几乎难有哪个项目能逃得过创投的眼睛。

  与其说是创投找项目，倒不如说是创投在全国“扫雷”。用“排查扫雷”来概括创投找项目的激烈程度和细致程度确实不为过。

  据了解，有一些比较生猛的创投机构，除了在全国布点，设立分支机构外，还在各地网罗自己的“销售人员”。这些销售人员就是他们找项目的“眼睛”。说是“销售”，是因为他们的做法与“销售”十分类似：一家家企业上门“推销”。在这样的模式下，一些三线城市的工作人员甚至有可能达到150人，远超总部规模。

  众所周知，创投是“少量人”掌握“大量钱”、在“大范围”投“少量项目”的主儿。有鉴于此，实力雄厚的创投全国布点，低调的创投则有计划地在全国一个地区一个地区地“排查”。要把本地区的项目彻底地翻个底儿朝天才算完。记者熟知的一位投资经理，原来在国内的一个三线城市办多种实业，后来投奔到深圳的一家创投机构，其首要任务就是把自己大本营里的项目再清扫一遍。在大半年的时间里，他几乎走遍了当地每一个看得过眼的企业。他坦言，“我这还算‘地头蛇’呢，对当地的情况非常了解。要是换了其他人，大半年时间肯定跑不完。”不过大半年的时间，他一家企业也没有投下去。“三线城市资源毕竟有限。筛选下来只有两个企业还可以，而且除开价格因素，能不能投得进去还是个问题。”他说。据他透露，就这看中的两家企业，还有另外两家创投也盯着呢，其中一家也是当地的国有创投公司，另外一家创投则是券商推荐的。“三线城市的企业短时间内接触的创投机构数量太多了，诱惑也太多，几乎超出了他们能接受的范围。”这位创投人士说，“企业也有些看花眼了，所以迟迟没有接受投资。”

  说到创投机构找项目的热情，全国都一样。不过，温州人可能更有一套。记者认识一家西藏的企业，做中药材生意。本来是名不见经传的小公司，去年竟然有两拨温州人飞到西藏要求参与投资。温州人怎么知道这家企业的呢？原来，这家中药材公司因为增资注册等问题在政府部门办了一点业务，就是这样的蛛丝马迹，也被温州人尽收眼底。这让西藏企业的老板颇为感动，尽管公司暂时没有融资打算，但也明确承诺，需要融资时会优先考虑他们。

  有投资经理说，创投找项目像“扫雷”的特种部队，但是看温州人的做事态度，还得像大侦探“007”，要懂得见微知著与逻辑推理。